分享一個蝦皮shopee的運營策略

2023年2月27日 10:03:31 來源：希聲碎碎念

我在第二次的獨立站復盤中提到，我的臺灣一站因為選品方向錯誤，導致潛在市場太小，所以這兩周我基本就忙著尋找延伸產品和美國站的裝修。

在尋找延伸產品的時候，我發現了一款產品A，在蝦皮上面，基本上跨境店鋪都是賣300臺幣左右，利潤只有大概10%。但是有一個臺灣本土的店鋪（雖然也可能是國人在賣，但是從細節上看，大概率是臺灣人），卻賣1800，而且產品一模一樣，銷量卻比他們都高。

這就是我想先說的一個重點。

其實很多時候，我們都會被某個刻板印象給固化思維了。比如拼多多就是低價，蝦皮就是比拼多多還拼多多。

雖然大環境確實是這樣，但就是有人在拼多多和蝦皮上面賣高價產品，而且還活得很滋潤。

在一個低價的平臺上面，因為帶著刻板印象，所以我們就覺得蝦皮就是低價，所以就用erp批量上產品，標題，主圖，詳情內容抄抄抄，然后刷幾單，出了一些單子之后，發現sb客戶竟然還退貨了，得，倒貼錢，真是垃圾平臺！

當大家越是形成共識去做一件事情的時候，從一個角度來，這個事情往往也隱藏著另一種機會。

簡單來說，就是當大家都這么敷衍對待產品的時候，你用心去做，其實你就是異類，你就會獲得褒獎。

因為客戶也是人，但是商家卻不把客戶當“人”去看待，而這個時候我們站了出來，給到客戶漂亮的主圖，工整的詳情頁，美妙的服務，然后，就是價格高那么一點，客戶也會接受的。

這就讓我想起了當時在廈門線下見面會上，有人問國民哥哥，亞馬遜現在不好刷單了，你們怎么做的。國民哥哥說，可以做faq，可以做細節，做好了，單子就有了，亞馬遜并不是只能靠刷單。

同樣地，我在蝦皮上也一直是這么操作的。

把標題、主圖、詳情頁做好，前期價格和同行差不多，然后開廣告。等出了一些單之后，有了基礎評價之后，再漲價。然后再積累一些評價，再漲價。

當然，把基礎做好是不夠的，想要支撐更高的溢價，還要想出一些與眾不同不同的賣點，或者是搭配銷售，送贈品（我在銷售的所有產品，都會送贈品，而且一開始先不告訴客戶，等客戶收到后，一般都會比較驚喜，評價也會比較好）。

而且當你把整個商店作為一個品牌（不是那種雜貨鋪）來看待操作的時候，往往客戶的信任度也會更高，新品也就能更快出單。

通過這樣的方式，我提煉了這個本土賣家產品的優勢，把細節做到更到位，突出賣點，然后我就上架了產品A，一開始賣280，因為價格低，上架第一天就出單了，陸陸續續，每天都有三四單。后來因為考慮到運費可能會比較高（可能導致虧損），我沒有等到第一個評價出來（由于做的是本土店，所以從采購到運到臺灣送達，差不多要15天），我就把價格漲到了1200，還是依然能出單。