亞馬遜、Lazada、Shopee、速賣通店鋪提高銷量有什么技巧？需要注意什么？

2023年2月21日 9:33:05 來源：眾創五舟-戰神

作為賣家，該怎么做才能有效提高自己店鋪的產品銷量？

第一，合理囤貨

在特定的購物節和購物旺季來臨時，消費會增長，提前將貨物囤好可以有備無患。備貨不合理，會容易出現滯銷現象，貨物滯銷會擠占大量的現金流；庫存不足，容易喪失商機，前期的大量投入會打水漂，所以合理備貨是跨境電商賣家需要重點關注的事情。商家在進行合理性的規劃時可以根據供應商的成本變化和自身的產品價格進行比較，讓商品在不同的時段進行銷售，就是說在某個商品缺貨時，可以采用替代性的商品進行銷售；還有在別的競爭對手缺貨時，可以進行大量的囤貨，這可以讓自己在最短的時間內成為跨境電商行業中最大的贏家；另外還可以多囤一些回購率高的產品或者經常被搜索的一些商品。Starday跨境電商平臺的海外倉儲中心有智能化管理系統，賣家可以在平臺內查閱庫存的變動情況，賣家可以庫存尾貨，實時動態整理庫存。備貨沒有絕對的方法，只要找到適合自己的備貨邏輯，就是最好的備貨方式。

第二，提升品牌影響力

目前品牌影響力已經成為顧客選擇商品的一個重要因素。跨境賣家需要通過有效的品牌營銷策略來提高品牌的知名度和影響力。在互聯網發達的今天，主播越來越受到網民的關注，賣家可以尋找相應的主播來為自己的產品進行線上宣傳，使商品獲得更多的曝光度，以此來提高品牌的知名度；網絡廣告對品牌價值的提升也有一定的作用，網絡廣告有著豐富的表現手段，這些表現手段可以將產品信息和賣家形象更好地表現出來，在所有的網絡營銷方法中，網絡廣告對品牌的推廣效果是最顯著的。注重產品的外包裝，外包裝獨特又精美，可以勾起消費者的購買欲望，畢竟人都是視覺動物，因此在設計產品的外包裝時，一定要將當地的日本文化相結合，同時又要突出產品本身的文化內涵，將品牌個性文化融入到外包裝中，可以進一步增強買家對該品牌的印象，以便可以不斷增強品牌影響力。懂得建立賣家對品牌的信任，如何才能獲取賣家對品牌的信任感？首先產品質量一定要過硬，粗制濫造的產品一定不能出現在你的店鋪里；如實并且詳細地描述產品，這表明了這個店鋪的賣家對買家誠實，沒有對產品夸大其詞，把買家當傻子；其次賣家可以各類社交軟件分享買家對產品和賣家服務的評論，其他的消費者會更加相信買家的評論，而不是賣家。

第三，確定合理的市場價格

賣家之間競爭激烈，由于現在全球化經濟不景氣，消費者購買力下降，所以他們會更注重產品的性價比，會在眾多的產品中比較價格，產品價格高了，消費者在購買時會考慮要不要買，這個值不值得買；價格定低了，店鋪得到的利潤就會變少。只有你銷售的產品價格有競爭力，你才能在競爭中取勝。為了讓產品價格有競爭力，跨境賣家需要有成本意識，你要考慮選擇什么樣的貨源和物流方式是合適的，銷售成本過高時，請及時更換批發商；對于物流運費，賣家可以考慮提供免費送貨服務或者降低運費；跨境電子商務運營的稅收相較于國內會更加復雜，所以在定價方面還需要考慮稅收、銷售傭金、國內成本、保險等，還要參考競爭對手類似產品定制的價格。

第四，讓顧客容易退貨

從新聞上得知，東南亞有些地區的地址不明確，導致退貨率高達百分之十，退貨的產品要重新收回來，訂單數量減少；導致退貨率高的原因還有：一部分消費者買錯了產品，產品運輸過程中導致產品損毀，物流速度過慢，但是不管消費者退貨的原因是什么，要想贏得客戶的認可，就需要讓你的退貨政策變得容易且方便，Starday平臺的賣家在平臺的助力下優化了退貨服務，賣家會耐心引導消費者將包裹退回到平臺的海外倉儲中心，盡量在24小時之內處理好消費者的退貨申請，這些做法有效提高了消費者的復購率還有對品牌的忠誠度。

第五、開展促銷活動

促銷活動可以吸引消費者，從而為平臺和店鋪帶來高流量，流量高了，訂單數量自然會高起來。在購物大促節日到來時，Starday平臺會先預熱好節奏，帶領賣家做好大促宣傳活動，并且開展許多促銷活動，開展促銷活動，要讓折扣優惠達到利益最大化，提供折扣時，記住不能為了折扣而打折，要記住打折的目的是為了獲得長期客戶，所以打折時不能損害到自己店鋪的利益，也不能讓折扣影響了消費者對品牌的好印象；活動期間，可以讓不同品牌在不同的時段銷售低價的折扣商品，進行限時購買，一方面可以增加購物體驗的樂趣，另一方面可以讓消費者經常光顧你的店鋪。當顧客采購的訂單達到一定數量時，可以給顧客贈送免費禮物貨或給優惠券。在提供折扣時，要有針對性，比如店鋪可以單獨給老客戶提供一些福利，他們作為店鋪的忠實賣家更能比新買家給店鋪帶來銷量，給老客戶產品的優先體驗權，大額折扣都是不錯的選擇。

跨境電商賣家要想提高產品銷量，要懂得從合理囤貨，提升品牌影響力，為產品制定合理價格，讓顧客不需要為退貨而擔憂，開展促銷活動等五個方面進行努力，店鋪的銷量自然會慢慢提升。

無論是亞馬遜、拼多多Temu、shopee、Lazada、wish、速賣通、煤爐、敦煌、雅虎、eBay、TikTok、Newegg、樂天、美客多、阿里國際、沃爾瑪、OZON、Joom、Facebook、獨立站、Cdiscount、Kaufland、DARTY、MANO通過自養號測評獲取店鋪評論和銷量，是最節約成本也是最有效的一個方式。

那么測評自養號有哪些優勢和弊端呢？

一：測評時間和數量可自己把控，上新的listing、評價、隨時隨地可測來快速提高權重。

二：自養號測評投入成本低，一部手機和一臺電腦即可，五六千元就可以養出兩三百個買家賬號，基本可自給自足。

三：自己測評不用擔心差評和被退貨的風險

四：最重要自己養的號質量相對安全可控，一般商家自己養的號選用的是比較純凈的IP家庭住宅，國外一手的買家注冊資料(國外郵箱、收貨地址、手機號、實時匯率信用卡、現金卡圖禮品卡），這樣的買家賬號質量對商家店鋪有保障，自己心中也有數。

弊端就是對于剛入行或者無技術的公司來說，前期要解決測評環境的純凈度、養號細節和技巧、資源的問題，如何讓成號率更高的問題，比較難，靠自己摸索有很長的一段路要走，也有很多被割了韭菜，踩了很多的坑，走了很多的彎路。

雖然很多賣家知道自養號是趨勢，但對于很多賣家來說，測評的技術門檻比較高，首先要了解平臺的風控機制，我們在這上面也吃了很多的虧，以我們做六七年測評的經驗來看，測評的關鍵點在于，需要有純凈的環境，IP，正規靠譜的買家資料、信用卡或禮品卡，隨風控調整的養號測評手法等。但一旦學會了，知道了測評環境的底層邏輯也就很簡單了，也并不是很復雜，一般一兩天也都能學會。歡迎技術交流。

編輯：l_e0120

來源：眾創五舟-戰神