高能時(shí)刻｜TikTok 獨(dú)立站運(yùn)營組合拳，快速爆單還是得用這招！

2023年2月17日 9:16:40 來源：店匠Shoplazza

TikTok 的全球影響力仍在持續(xù)蔓延，在「短視頻 + 直播 + 算法」組合拳的加持下，充分利用抖音電商在國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，在全球各大市場(chǎng)正掀起著不可估量的帶貨增長風(fēng)暴。

11 月 24 日，我們邀請(qǐng)到 商創(chuàng)跨境創(chuàng)始人偉江 做客店匠視頻號(hào)直播間，手把手教大家 TikTok「短視頻 + 直播 + 獨(dú)立站」組合拳如何實(shí)現(xiàn)快速起量、高效出單！

小匠為幫助大家更高效地掌握直播重點(diǎn)，特別整理如下直播干貨，趕快往下看吧~

TikTok 運(yùn)營認(rèn)知及變現(xiàn)玩法

跨境電商從前以搜索型賣家為主，更注重廣告投放、打關(guān)鍵詞的邏輯，是圖文電商為主導(dǎo)的時(shí)代。當(dāng)行業(yè)從圖文電商轉(zhuǎn)向興趣電商、內(nèi)容電商時(shí)，很多商家都面臨著新的挑戰(zhàn)、運(yùn)營邏輯和思維也在逐步轉(zhuǎn)變中。

興趣電商邏輯可以理解為我們?cè)?TikTok 上做一個(gè)好的素材去激發(fā)客戶的需求、主動(dòng)幫客戶發(fā)現(xiàn)需求。

TikTok 已經(jīng)達(dá)到 10 億級(jí)日活，流量勢(shì)能非常大，也是未來必然的風(fēng)口。我們今年發(fā)現(xiàn)很多投放 Facebook、Google 的商家反饋說成本都在提高。如何獲取免費(fèi)流量成為新的核心增長點(diǎn)。

在 TikTok 目前大部分是自然、免費(fèi)流量的現(xiàn)狀下，選擇操作簡單、可復(fù)制、但流量精準(zhǔn)度有空間提升的方案很重要，而做產(chǎn)品相關(guān)的帶貨號(hào)往往起號(hào)難度較高，雖然可以出單但無法規(guī)模化。TikTok 從缺內(nèi)容到不缺內(nèi)容，到現(xiàn)在缺優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，我們只要抓住優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就有機(jī)會(huì)爆。當(dāng) TikTok 發(fā)展到像抖音一樣不缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了，這時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得非常大，解決問題的成本也會(huì)大大提高。

TikTok 變現(xiàn)模式和獨(dú)立站引流打法

短視頻內(nèi)容營銷

短視頻如何玩變現(xiàn)呢？其實(shí)很多中國品牌已經(jīng)在出海階段給了我們答案，像小米、花西子、華為等，他們的邏輯就是打造 TikTok 矩陣，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。

打造「矩陣 + 標(biāo)簽 + 主頁外鏈」

短視頻營銷，以品牌邏輯是把品牌認(rèn)知加上，而內(nèi)容營銷更多的是做矩陣和找紅人來做品牌曝光。通過在 TikTok 上打造標(biāo)簽抓住品牌定位，將品牌心智植入客戶心中，在客戶要下單時(shí)通過主頁外鏈引導(dǎo)到獨(dú)立站下單。

短視頻文案引導(dǎo) + 私域 / 獨(dú)立站

視頻引導(dǎo)文案：視頻右上角加箭頭指向自己的頭像做指引標(biāo)題引導(dǎo)文案：XXXX 的秘訣在我的主頁等引導(dǎo)性話術(shù)評(píng)論區(qū)引導(dǎo)文案：點(diǎn)擊鏈接直達(dá)視頻中的商品購買鏈接主頁引導(dǎo)文案：加上向下的箭頭，指向主頁的鏈接

TikTok 直播引流獨(dú)立站 / 私域

由于 TikTok 不允許引流到第三方，那么如何安全地將直播間引導(dǎo)到獨(dú)立站下單呢？

在主頁 bio 簡介的地方加上箭頭指示用小號(hào)在直播間評(píng)論，去主播主頁鏈接下單設(shè)置一個(gè)客服 TikTok 賬號(hào)，回答所有客戶的問題，包括如何下單等在直播背景加上文字，引導(dǎo)如何到獨(dú)立站下單

來源：店匠Shoplazza