一夜之間銷售額超10萬美元！TikTok小品牌的營銷打法

2023年2月13日 17:04:35 來源：跨境愛T哥

在過去的一年里，越來越多小企業(yè)品牌開始投身 TikTok ，利用 TikTok 平臺(tái)的全球影響力進(jìn)行品牌營銷，追逐 TikTok 龐大的用戶流量紅利。

根據(jù)全球知名數(shù)據(jù)服務(wù)公司 Gartner 最近發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，超一半使用 TikTok 的小企業(yè)認(rèn)為，TikTok 對他們的整體營銷績效產(chǎn)生了重大影響。

在接受調(diào)查的 168 個(gè)零售和餐飲品牌中，78% 的品牌表示他們在 TikTok 廣告上實(shí)現(xiàn)了正投資回報(bào)率。據(jù)悉在調(diào)查中，超過一半的人表明企業(yè)在六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了正投資回報(bào)率。

從數(shù)據(jù)上不難發(fā)現(xiàn)，如今的 TikTok 已經(jīng)成為小企業(yè)品牌相當(dāng)看重的廣告營銷渠道。

益生元汽水品牌 Poppi 自從在兩年前入駐 TikTok 后，其銷售額的大約 15% 來自 TikTok。該公司表示，其競爭對手在 Instagram 的付費(fèi)廣告支付，比其 TikTok 上的支出高出四倍左右。

Poppi 創(chuàng)始人兼首席品牌官 Allison Ellsworth 在接受媒體采訪時(shí)曾表示，TikTok 改變了益生元汽水品牌執(zhí)行付費(fèi)廣告的方式。

2021 年，Poppi 發(fā)布了一段簡單的視頻，向 TikTok 用戶介紹該品牌，并對該視頻投放付費(fèi)廣告進(jìn)行曝光。如今兩年時(shí)間過去了，該視頻的瀏覽次數(shù)已經(jīng)接近 7000 萬次，成為 Poppi 品牌賬號中播放量最高的視頻。

據(jù)悉，這條視頻是在周五晚上發(fā)布的，第二天 Poppi 在亞馬遜上一夜之間的銷售額就超過了 10 萬美元，且至今仍是 Poppi 品牌轉(zhuǎn)化率最高的視頻廣告。用該品牌CEO的原話就是：“從銷售角度來看，該視頻的廣告增量回報(bào)高達(dá) 10 倍。”

此外，這條視頻的爆火還有個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是使用“非常原生的文本、原生字體和對著鏡頭說話的風(fēng)格”。翻閱 Poppi 的官方 TikTok 賬號內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，幾乎高播放的視頻，幾乎都是非常直白原生的“懟臉”，而觀眾似乎也更為接受這種模式。

不過 Ellsworth 表示，Poppi 在 TikTok 上的總體目標(biāo)是提高“總體品牌知名度，而不是將他們推到渠道底部，將他們轉(zhuǎn)化為立即購買。”

而且，Ellsworth 還相當(dāng)推崇 TikTok 的 Spark Ads 廣告工具。據(jù)了解，Spark Ads 功能主要允許品牌將廣告放在用戶發(fā)布的熱門帖子后面。“它使 TikTok 成為一個(gè)很適合做品牌營銷的平臺(tái)，只需付費(fèi)即可投放。”Ellsworth 解釋道。

去年，Poppi 在 TikTok 上的支出比 2021 年增長了 100%。到 2023 年，該公司計(jì)劃將其廣告支出比 2022 年大致增加約 40%。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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