賣爆”東南亞的國貨美妝趟出了一條出海路，Lazada代運(yùn)營分享

2023年1月30日 11:59:14 來源：跨境谷杭州海贏

基于東南亞當(dāng)?shù)氐牡乩須夂驐l件、文化背景、人口結(jié)構(gòu)等因素，愛美的東南亞女性，對于健康的皮膚和精致的妝容，有著更加多樣的追求。從成分功效、風(fēng)格色彩，到價(jià)格物流，都要仔細(xì)考慮一番。

具體而言，從整體審美觀念來看，東南亞地區(qū)不同國家，風(fēng)俗習(xí)慣及文化各不相同，多樣化的審美追求要求品牌須在產(chǎn)品本土化上下功夫；此外，成分功效屬性和定妝類產(chǎn)品需求成為顯著趨勢；同時(shí)，東南亞消費(fèi)者多為“時(shí)尚領(lǐng)袖追隨者”和“性價(jià)比追求者”。

1.審美追求多樣化

雖然東南亞各國經(jīng)常被籠統(tǒng)地一語概之，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、宗教文化等差異，不同國家的消費(fèi)習(xí)慣和偏好都呈現(xiàn)出各自特點(diǎn)。

菲律賓

消費(fèi)者追求“是白三分美”，是亞洲地區(qū)美白產(chǎn)品使用率最高的國家；同時(shí)在妝容上偏好歐美風(fēng)格，熱衷使用眼線、眉筆和修容等產(chǎn)品。

整體膚色偏白的越南人受日韓文化影響較深，偏好清爽透亮的妝底、自然色系眼影和亮色唇妝，在護(hù)膚上注重防曬和選擇天然成分；

“泰式妝容”則注重奶油肌式底妝，加上英氣十足的粗眉和歐式長睫毛。

馬來西亞

受宗教文化影響，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏向使用不含酒精和動物原料的化妝品。而新加坡人則更愿意為有故事性、新穎有趣的產(chǎn)品買單

因此，品牌在進(jìn)入東南亞各國之前，首要就是詳盡的市場調(diào)研。同時(shí)基于自身品牌調(diào)性和產(chǎn)品特點(diǎn)，針對不同市場提供不同的產(chǎn)品。

2.偏好成分功效和定妝類產(chǎn)品

近年來受新冠肺炎疫情、可持續(xù)和環(huán)保理念的影響，越來越多東南亞消費(fèi)者，逐漸成為注重功能效用的“成分黨”。

在馬來西亞市場，隨著越來越多消費(fèi)者意識到，長期使用化學(xué)物質(zhì)會對皮膚產(chǎn)生傷害，天然有機(jī)成分的護(hù)膚品需求顯著增長。

其次，東南亞國家位于亞洲赤道附近的熱帶地區(qū)，大部分地區(qū)終年四季如夏、高溫多雨。例如泰國全年平均氣溫都

在27攝氏度左右，最高氣溫可以達(dá)到40攝氏度以上。

在熱帶氣候下生活的人們，皮膚不免總是濕噠噠、汗津津，對美妝產(chǎn)品的一大強(qiáng)烈訴求，是妝容持久。因而，各類

防水防汗的防水睫毛膏、持妝氣墊、不暈染眼線筆、定妝噴霧等剛需性定妝產(chǎn)品在Lazada上頗受歡迎。

3.種草式營銷征服“時(shí)尚領(lǐng)袖追隨者”

東南亞還是一片年輕的土地。東南亞6.6億人口的平均年齡只有28.8歲，19歲以下消費(fèi)人群占比超三成，20-54歲人群占到總?cè)丝诮话搿?br/>
年輕人熱衷的流行文化也會影響他們對美妝護(hù)膚產(chǎn)品的選擇。

當(dāng)紅藝人、熱播影視劇主演、韓流K-POP明星，以及社交媒體上的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），都可以為東南亞年輕

人帶來新的審美靈感?！皶r(shí)尚領(lǐng)袖”們的代言和推薦，都能迅速帶紅一款產(chǎn)品或一個(gè)品牌，商業(yè)號召力不容小覷。

這一特性，決定了不少國貨品牌在出海東南亞時(shí)，將社交平臺“種草”作為一大營銷重點(diǎn)。

4.愛包郵的“性價(jià)比追求者”

價(jià)格是他們最關(guān)心的信息。而在具體選購美妝產(chǎn)品時(shí)，折扣優(yōu)惠和價(jià)格也同樣是關(guān)鍵的考慮因素。

相較于歐美大牌，中國品牌價(jià)格往往更加親民；而與東南亞流行的平價(jià)產(chǎn)品相比，中國品牌的產(chǎn)品在安全性、多樣性和功效性上又略勝一籌?！靶詢r(jià)比為王”或許也是中國跨境美妝護(hù)膚打入東南亞市場、找到品牌差異化的突破口。

此外，“包郵”很重要。Lazada東南亞電子商務(wù)研究報(bào)告顯示，84%的消費(fèi)者使用過Lazada的包郵優(yōu)惠券，其中75%的人對優(yōu)惠券表示滿意。

此外，Lazada數(shù)據(jù)顯示，在剛剛結(jié)束的雙11大促中，參與了包郵項(xiàng)目的跨境商家在D11大促期間，通過包郵券帶來的GMV相較于平日提升9倍以上。

商家加入Lazada的包郵計(jì)劃，會對流量和轉(zhuǎn)化率都有很好的提升，這對于美妝商家來說，顯得尤為重要。

Lazada平臺上的品牌日活動，通過打造專屬的展示空間，為消費(fèi)者帶來各類促銷玩法，有效實(shí)現(xiàn)新用戶數(shù)和品牌知名度的提升?！癓azada超級品牌日”最高可以為商家吸引相較于平日160%的新用戶，帶來25倍GMV（平臺交易總額）的提升。

早在2019年，Lazada的直播平臺“LazLive”就已上線，如今越來越多東南亞消費(fèi)者逐漸熟悉和接受直播帶貨這一電商新形態(tài)。

東南亞美妝護(hù)膚市場仍然是一片“藍(lán)?！保M(fèi)者旺盛而多樣的需求正在等待被滿足。預(yù)計(jì)2025年東南亞美容美妝市場規(guī)模將達(dá)到3048億元人民幣，年復(fù)合增長率為9.3%。

新的消費(fèi)趨勢仍在不斷涌現(xiàn)。國貨品牌在步步為營進(jìn)入東南亞市場的同時(shí)，可以借助中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)快速補(bǔ)給。例如1-2美元的甲片、1-3美元的甲油膠及睫毛膏，以及1-5美元的眉筆，都是眼下急需填補(bǔ)的市場空白。

得用戶者得市場。希望我們的商家將能以更多美妝護(hù)膚好物，征服幾億愛美的東南亞消費(fèi)者。

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來源：跨境谷杭州海贏