TikTok 2023節(jié)日營銷全攻略！

2023年1月25日 11:18:06 來源：TT365 跨境導航

節(jié)日因其特殊的文化屬性，是自帶流量的銷售良機。當TikTok巨大的流量疊加上“節(jié)日”這層現(xiàn)實Buff往往會產生爆單的“化學反應”。那么，2023年要如何借助TikTok做好節(jié)日營銷？今天為你一一拆解。

TikTok有哪些值得關注的營銷節(jié)點？

要想做好節(jié)日營銷，首先要搞清楚哪些節(jié)點適合品牌營銷。按照節(jié)日屬性，我們可以將營銷節(jié)點大致分成三類。

01、 電商消費節(jié)

電商大促無疑是爆單的絕佳機會，2022年底，TikTok Shop在英國、馬來西亞、越南等6大站點推出了“全球年末大促季”。本次大促，串聯(lián)了“雙十一”、“黑五”、“雙十二”等年終消費節(jié)點，吸引了全球6W+商家、3W+達人參與，最終該活動GMV銷量增長136%，訂單量增長超77%。

除了大促活動外，TikTok Shop還會根據(jù)市場特色、季節(jié)特點等因素，定期推出專題活動。例如，去年4月份，TIkTok 英國小店就針對服裝品類推出了“超級品類日”——#Fashion Discovery 活動，吸引了150+跨境賣家參與，產生了超5000w+的曝光。

無論是電商大促，還是日常的營銷專題活動，都是值得重點關注的營銷節(jié)點。

02、 地方特色節(jié)日

傳統(tǒng)節(jié)日，往往是消費者宅家、聚會、度假的好時光。由于消費場景變化，諸如瑜伽健身、戶外運動、親子互動等品類極易在此期間爆單。因此，賣家需要了解具有地方特色的傳統(tǒng)節(jié)日以及習俗。

東南亞：春節(jié)、開齋節(jié)、潑水節(jié)（泰國）、守夏節(jié)（泰國）、中秋節(jié)等。

歐美：元旦、圣誕節(jié)、復活節(jié)、感恩節(jié)（美國）、獨立日（美國）等

03、 國際性節(jié)日

國際性節(jié)日如情人節(jié)、兒童節(jié)、父親/母親節(jié)（不同市場具體日期有差異）等節(jié)日，都有非常明確的受眾群體，許多消費者都有送禮的習慣。數(shù)據(jù)顯示有高達74%的TikTok用戶表示他們會在線購買節(jié)日禮物。

去年情人節(jié)期間，TikTok上#valentine話題和子話題#valentine2022分別突破170億和2800萬觀看，許多海外年輕人都在通過他人分享的視頻尋找禮物創(chuàng)意，諸如情侶創(chuàng)意卡冊、DIY產品、定制禮品等創(chuàng)意禮品借勢迎來爆單。

如何做好TikTok節(jié)日營銷？

要想做好Tik Tok節(jié)日營銷，實現(xiàn)品效合一的增長，精準選品、創(chuàng)意內容、制造話題三大環(huán)節(jié)缺一不可。

精準選品

節(jié)日選品在方法上與之前文章介紹的方法無太大差別，但需要注意的是，節(jié)日選品的內心在于，洞察消費者在節(jié)日期間的真實消費需求，并在精細化分析找到適合推廣的產品。優(yōu)選能直觀展示效果，或者不需要花費時間教育用戶的產品，更容易促成轉化。

創(chuàng)意內容

TikTok用戶普遍對新潮有趣的事物有著很強的接受力，因此，在敲定選品的基礎上，借助創(chuàng)意內容給用戶“種草”也是能否爆單的關鍵要素。

TikTok上的創(chuàng)意玩法核心在于“即時感、抓眼球”，并不需要特別復雜的拍攝手法或者視頻特效。像變裝挑戰(zhàn)、卡點視頻等都是很多品牌百試不爽的創(chuàng)意玩法。當然，做好創(chuàng)意的關鍵在于本地化，如何運用當?shù)毓！數(shù)亓餍械腂GM又或者與當?shù)叵M者喜愛的KOL合作，都是值得去嘗試的要點。不懂如何“吸睛”？加TikTok航海會員全方位賦能教你抓住用戶！

制造話題

話題就像是引爆流量的“火線”將熱點話題與電商內容結合，有機會獲取更多流量。在同一話題下，用戶可以快速查看同類視頻，互動性更強。因此，通過話題影響用戶購買路徑，也是賣家做好TikTok節(jié)日營銷的必要因素。

2022年圣誕節(jié)期間，Tik Tok上刮起“粉色圣誕樹”風潮，相關話題#pinkChristmas 和 #pinkmas 瀏覽量分別達到 1.72億和 4200 萬。有賣家通過充滿節(jié)日氛圍的BGM配合產品直觀的產品展示，直接將產品賣爆，日出近3000單。

建議賣家養(yǎng)成定期總結TikTok熱門標簽的習慣，將這些熱點融入視頻創(chuàng)作中，營造節(jié)日氛圍。這樣更容易激發(fā)用戶情緒價值，促成轉化。

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