“基于我們大量 TikTok 方面的數據，我們對整個 TikTok 市場情況了解深入，洞悉著這個市場誰在入場、誰在退場、市場有哪些變化。“招鯉科技 CEO 張天佳表示，”TikTok 經過一年半的發展，很多服務商、賣家進進出出，我們看到一些特別頭部的賣家，也看到海外本土化的賣家，那誰才是真正做得好的。他們的成功經驗又是什么？TikTok 選品有哪些高效的方法？以及如何建立達人網絡和持續生產優勢的內容？“
在首屆「匠心領思潮·獨立站操盤手大會」上，招鯉科技 CEO 張天佳結合自身服務 10+ 萬客戶的成功經驗和大數據積累，帶來了主題為《大數據分析 TikTok 市場進展和熱銷類目》的演講。
小匠為幫助大家更高效地掌握演講重點，特別整理如下演講干貨回顧以及獨家專訪內容，趕快往下看吧~
TikTok 電商全球各地區的發展情況
TikTok 視頻電商的基本分析結構
我們分析 TikTok、視頻電商市場結構時要注意，它是有一個分析結構的，因為視頻電商會比一般的電商多一層，多了達人和內容側的層面。所以當我們看整個視頻電商的市場情況時，首先要看達人的供給情況、市場參與度情況，到底有多少達人帶貨？其次，看內容情況有多少短視頻、有多少直播、產生了多少 GMV 交易；最后看商戶側的供給情況。這是最基本的分析結構。
TikTok 電商發展現狀：市場穩步增長，新開放地區增速飛快
市場現狀：TikTok電商全球市場穩步增長，新開放地區增速飛快。TikTok 電商數據在單月的 GMV 超過 3 億美金。英國和印尼市場 GMV 逐月翻倍，其他新開放的國家（馬來西亞、越南、泰國）增速飛快，部分國家已經趕超英國，潛力巨大。
內容供給：短視頻帶貨在部分國家占比達到 50% 以上，帶貨短視頻供給顯著增加，且粉絲數在 1 到 10 萬的中腰部紅人是市場的帶貨主力。同時短視頻的質量也同步提高，億級爆款視頻頻出，更多紅人正摸索出一條簡單直給的爆款視頻創作模式，對于廣告主而言無疑是極好的。
商品供給：生活家居、美妝、服貿等日常生活用品仍是市場主力，印尼已有多款商品銷量過百萬，英國爆款也接近百萬銷量。
誰在入場、誰在退場、TikTok 市場有哪些變化？
TikTok 官方
下圖羅列從 TikTok 電商開始到現在所有的進展，1 年前很多人說 TikTok 電商今天不好、明天不好或者昨天不好。我認為一個生態的完善，它不是第一天就能完全建成的。如今，TikTok 官方電商產品和配套服務更加完善，人員分工和運營策略更加細致。
賣家和達人側
去年有很多頭部的美妝、服貿類品牌和 3C 類品牌。官方也在通過運營策略希望更多的明星入場。但是今年其實就很不一樣了，有大量的中小達人進場，促進市場的發展。品牌方面我們發現生活美妝不斷地涌現出來，同時，整個市場尤其是東南亞地區，急缺有本土貨源的賣家，因為現在當地達人、內容產出的方法論已經跑起來了，但是很多大人現在找不到貨去賣。所以說，本土化的品牌起量，中腰部達人凸顯帶貨實力，東南亞亟缺好貨和好的賣家。
服務商
服務商進進出出，進行了諸多探索，很多單點 All in 的服務商往往收獲更多。
TikTok 如何有效選品？
跟著官方走
TikTok 官方在每個國家會推出選品的推薦策略，商戶可以參考來自 TikTok 官方對爆款的預測和選品指導。
參考抖音走
數據顯示，國內的爆款商品仍然對 TikTok 有很大的借鑒意義。
跨區域選品
傳統的選品方法，是集中在商品供給維度上的。通過看銷量、看競爭態勢、看品牌集中度，然后去跟賣、去看爆款、去看競爭對手今天上了什么樣新款。但是如果你加入視頻內容電商，可以從內容平臺上發現更好的機會，商品生命周期曲線會被提前迭代（如下圖粉色曲線）。算法驅動的視頻電商會壓縮商品生命周期，但全球的碎片化會延長生命力。
跨平臺選品
數據顯示，來自于 Shopee、Lazada 等平臺的爆品與 TikTok 爆品有較高的重合度。
參考廣告品
在 TikTok 平臺上，不乏有消費力的客群，只是找到內容供給和商品供給的方案就能把它轉化掉。POD 定制類需求在 TikTok 廣告的亮眼表現，在海外跑得很好。它是一種創意品類，這種在海外其實特別流行。
工貿潛力大
商戶不容忽視的 B2B 類、工廠類產品在 TikTok 市場的機會。
如何建立優質達人網絡？
達人結構
在中國，達人發展愈發機構化、收斂化、模式化。但是在海外，達人自由意識很強、人力成本很貴，達人更分散，中腰部居多，帶貨達人需要更多的服務和支持。
建立觸點
海外達人往往有如下履約需求：
內容履約：不懂視頻帶貨、不知道如何選自己適合帶的商品、不知道如何做短視頻和直播商品履約：不熟悉商品和服務、對商品基本信息不了解、不熟悉商品功效和評價、擔心商品的履約和售后
商戶建立跟達人的聯結，增加與達人的觸點變得尤為重要，可以通過引導達人帶貨興趣、為達人提供進行數據選品服務、幫助達人生產更好的帶貨內容、保證商品的履約和服務等方式實現。
TikTok 是中國在全球零售渠道做的一次變革，「視頻 + 算法」的玩法是「更高的轉化 + 更高的概率」，儼然已經開啟了 Build From China 時代。做 TikTok，達人在多不在精，注重內容的持續性大于內容的優質性；選品要精又要多，注重價格的優勢性大于品牌和品質、服務。
來源：店匠Shoplazza
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