詳解丨2019年東南亞藍海市場的破局之道

2019年5月10日 0:00:00 來源：跨境知道

2018年，因平臺的變革以及歐美傳統跨境市場面臨的諸多變數，跨境電商賣家切實感受到了刀鋒般的寒意。也是在這一年，東南亞市場正逐漸成為全球經濟的一個亮點。根據谷歌和淡馬錫發布聯合發布《東南亞電子商務報告》報告顯示，未來十年，電子商務的復合年均增長率在34%左右；

到2025年，東南亞電商市場規模將達到1020億美元，而這個數據較谷歌和淡馬錫在2017年預測的880億美元上調了約16%。Shopee作為東南亞和臺灣頭部電商平臺，業務遍布新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印尼、泰國、越南七大市場。

在這片擁有6億人口的新興市場，電商正處于高速發展階段，據谷歌及新加坡主權財富基金淡馬錫控股的報告，東南亞電商市場規模預計2025年將達到1020億美金的體量。過去的幾年中，在以Shopee為代表的眾多平臺及創業者的深耕之下，東南亞市場不斷被翻新改寫，強勁的增長也引發了一股前往東南亞掘金的“鯰魚效應”。

爆發的東南亞市場令人垂涎，但入局并不簡單

東南亞是一個體量大且高速增長的市場，互聯網普及率高、年輕化、移動化、社交化都是它的重要標識，根據谷歌和淡馬錫發布聯合發布的《東南亞電子商務報告》顯示，報告所研究的6個國家在2015年僅有2.6億互聯網用戶，目前已經擁有約3.5億用戶，而到2020年，網民數量將達到4.8億人。

與歐美主流國家不同的是，東南亞并沒有經歷互聯網PC時代，而是直接跳躍進移動時代。在智能手機的普及推廣下，東南亞互聯網用戶平均每天在移動端上花費近4個小時，特別是千禧一代，十分依賴移動設備獲取信息、進行購物。

此外，東南亞當地人民酷愛Facebook，3.5億互聯網用戶中，2.5億的用戶都在使用Facebook，不難看出社交化在該市場特征顯著，在東南亞，印尼絕對是一個令人矚目的明星市場。據摩根士丹利估計，2018年印尼電商市場規模為130億美元，在過去兩年里以每年50%的幅度增長。

據了解，印尼是全球年輕人口占比最高的國家之一，當地的年輕人在接下來三到五年時間里會很快進入成家、立業、生孩子的階段，每個印尼家庭將有3-4個孩子，而這將會是一個非常龐大的母嬰市場。

但是對于許多初創企業來說，雖然垂涎這個市場，要進入卻并不容易。

如超過10種語言的天然壁壘，讓買家與賣家之間的溝通充滿了挑戰；如沒有通用的貨幣，支付行業高度分散，每個地區市場都有不同參與者的多種數字錢包服務，結算困難；又如國家分散，地區物流配送極其不便，最后一公里配送復雜。以印尼為例，1萬多個島嶼，物流訂單履行困難。

以上所述種種都需要經過長期的建設，尤其是物流體系，一直被視為電商創業者之殤。此外，政治局勢的頻繁變動以及較差的營商環境也是其一大硬傷。但不乏也有優秀的成功案例，來自浙江臺州的Kevin是一位在Shopee平臺上成功轉型的內貿賣家。

Kevin三年前剛涉足國內電商時，依靠父母服裝行業供應鏈資源，主攻服裝類目，但由于國內電商競爭日益激烈，很快遭遇瓶頸，開始尋求新的出路。Kevin看準了Shopee立足于新興市場，處于流量紅利期，選擇于2017年11月入駐Shopee開拓臺灣市場，并借助臺州眼鏡產業帶優勢主攻太陽鏡品類，一個月后開通了馬來西亞、印尼站點；2018年又新開拓了泰國和菲律賓以及越南站點，并持續加大投入。各站點店鋪開始全面出單，在11.11大促當天創下日出萬單的好成績，所以好的案例也是需要去參考和學習思考。

2019年東南亞市場趨勢預測

2018年，東南亞市場的高增長吸引了大批投資者的矚目，而在2019年，東南亞各國市場規模還將實現大幅度的增長，尤其是印尼，歸功于人口優勢，該電商市場的增長將超越其他國家。

而在此之前，各電商企業還需洞察2019年東南亞市場的趨勢。

電商企業都應該意識到，在這個消費者被寵壞的時代，消費者不僅僅是購買需要的產品，更要將購物與娛樂相結合。接下來的2019年，越來越多的社交元素及沉浸式的體驗將被融入到東南亞電商購物當中，更多的電商企業將通過與用戶接觸，增加用戶的參與感，帶動購買。購物、社交與娛樂之間的界限也將逐漸消失。

2019年已經開局，如果說過去，東南亞市場還只是中國企業全球化布局的一步棋，那么在中美貿易戰陰霾、歐美市場競爭加劇、主流平臺賣家觸及天花板等因素之下，如今蓬勃的東南亞市場相信沒有人能坐以待斃。

此外，電商企業將開始向電商滲透率較低的二線城市和農村地區擴張，以及越來越多的線下零售商將與電商平臺達成合作，甚至是那些已經擁有在線業務的品牌也都將成為2019東南亞電商市場的趨勢。

來源：三二一電商學院

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/91347

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