越早布局海外倉一件代發(fā)的電烤爐賣家，能越早吃到趨勢紅利

2023年1月9日 15:49:27 來源：喜運達(dá)

圖|網(wǎng)絡(luò)

文|倉盛海外倉

前言：據(jù)此前Statistic的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，76%的美國家庭至少擁有一個燒烤爐，58%的燒烤爐一年到頭都在使用，而且平均每2.4年購買或更換一次便攜式烤爐。旺盛的需求使得美國成為世界上最大的燒烤爐市場，同時也不斷為國內(nèi)烤爐的出海釋放紅利。

一直以來，美國民眾的飲食習(xí)慣偏好煎、炸，因此炸爐、燒烤爐等成很多家庭必備產(chǎn)品。在疫情之前，烹飪節(jié)目和各種形式的食譜激起了美國消費者對烹飪的興趣，烤爐等烹飪設(shè)備的需求不斷上升。后來，疫情期間，居家的美國消費者再次對烤爐等設(shè)備產(chǎn)生強需求。而疫情過后，燒烤因具備鏈接親朋好友的屬性，使得烤爐這一小家電再次火熱。簡而言之，無論何時，烤爐在美國家庭中的使用頻率都很高。在眾多的烤爐類型中，電烤爐因省掉使用燃?xì)夂湍咎康穆闊由纤銛y，更容易安裝和清潔，深受美國消費者青睞。再因美國人天生喜歡戶外活動，兼?zhèn)鋺敉鉄竟δ艿碾娍緺t尤其受到消費者的喜愛。

一、電烤爐出海回顧

眾所周知，中國是世界代工廠聚集地，家電行業(yè)也一樣，從上世紀(jì)末開始，歐美等地的小家電品牌商將生產(chǎn)基地向外轉(zhuǎn)移，中國憑借成本、規(guī)模和技術(shù)配套的優(yōu)勢，承接了全球主要的小家電訂單，貼牌生產(chǎn)的代工廠在國內(nèi)迅速崛起。隨后，以海爾、美的、海信等大型家電國貨都在布局品牌出海渠道，發(fā)展到后來也不斷向小家電領(lǐng)域滲透。近年來，以小熊、新寶股份等為主的品牌成為出海新秀。作為家電中的一小塊分支，電烤爐的出海之旅也復(fù)制了家電出海的模式，經(jīng)歷了代工廠到品牌出海的轉(zhuǎn)變，品牌出海開始集中爆發(fā)。在亞馬遜戶外電烤爐銷售排行榜中，第一、第四和第六名均是國產(chǎn)品牌，品牌出海的力量逐步凸顯，同時，亞馬遜上跑出的這幾個國產(chǎn)品牌，也為國產(chǎn)電烤爐的出海注入了更多的信心。

二、電烤爐出海展望

據(jù)上個月美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)，過去12個月，美國電子商務(wù)支出已達(dá)1.02萬億美元，首次突破1萬億美元的門檻，市場規(guī)模在三年內(nèi)幾乎翻了一番。2020年至今，美國的在線消費者持續(xù)增加，電商用戶預(yù)期增長超過35%，更多美國人養(yǎng)成了線上購物的消費習(xí)慣。預(yù)計2025年，美國電商滲透率將達(dá)到80%，電商銷售額相比2021年將增長77%。回歸到電烤爐市場上，當(dāng)越來越多的美國消費者養(yǎng)成線上購物習(xí)慣，消費者在產(chǎn)生電烤爐需求時，就會通過線上購物的方式去滿足，未來，電商平臺將承接絕對份額的電烤爐銷售數(shù)量，這也無疑將為國內(nèi)電烤爐的出海提供更多機會，可以預(yù)見，受美國消費者喜愛的電烤爐，出海時會擁有更廣闊的市場空間。

三、亞馬遜熱銷電烤爐分析

做跨境電商，產(chǎn)品是最重要的，產(chǎn)品決定了消費者是否會下單，是否會復(fù)購等。注重產(chǎn)品是賣家們的首要任務(wù)。而一款產(chǎn)品如何，能否打動消費者，也是由多重因素共同決定的。以電烤爐為例，我們調(diào)研了亞馬遜上熱銷的產(chǎn)品，并結(jié)合國外測評網(wǎng)站的測評，發(fā)現(xiàn)美國消費者青睞的電烤爐在如下幾個維度具有相似特征：

1. 電烤爐烤盤容量
燒烤，這不僅僅是一種烹飪方式，更是美國人生活中必不可少的人際交往活動，用來迅速鏈接親朋好友、鄰里同事。因此，電烤爐通常需要滿足多人的食物分量需求。在亞馬遜電烤爐銷售榜上，熱銷的電烤爐烤盤容量都比較大，可容納的食物分量均在6人及以上，更大一點的電烤爐則能滿足15人的食物需求。滿足一家三口或四口的食物需求，是電烤爐最低的容量要求。

2. 電烤爐功率與溫度
大多數(shù)電烤爐相比木炭烤爐和煤氣烤爐來說火力較小，因此消費者在選購的時候，也會更加注重電烤爐的加熱速度。加熱速度快也就意味著預(yù)熱時間短，這樣的電烤爐也更受消費者青睞。在亞馬遜熱銷電烤爐的評價里，我們也可以發(fā)現(xiàn)，不少用戶都對烤爐的加熱速度快、預(yù)熱速度快給予好評。電烤爐的加熱速度跟功率有關(guān)，功率大的加熱速度快，大多數(shù)電烤爐需要1000-1500瓦才能運行，而亞馬遜上熱銷的電烤爐功率基本在1300瓦以上。同時，電烤爐的溫度也很重要，溫度決定了食物的口感，很多食物需要高溫烤制才能達(dá)到最佳口感，而有些食物則需要低溫或中溫烤制，多擋位溫度調(diào)節(jié)已成電烤爐的基本配置。

3. 電烤爐使用場景
如今正值冬季，美國消費者的戶外燒烤活動不多，亞馬遜上的電烤爐，僅限于室內(nèi)使用，與室內(nèi)室外均可使用的類型，在銷售榜單上基本呈現(xiàn)五五開的狀態(tài)。看似后者并不占優(yōu)勢，實則不然，因為冬季過后的春夏季，美國就會迎來戶外燒烤的高峰時節(jié)，尤其是在每年的夏季，是最流行燒烤的時間，大約四分之三的人會在此時進(jìn)行燒烤。所以，電烤爐的使用場景，除了要滿足室內(nèi)使用的需求之外，增加室外使用功能必不可少。在室內(nèi)使用時，電烤爐需要考慮因為產(chǎn)生煙霧而觸發(fā)警報系統(tǒng)的問題，而在室外使用時，則需要考慮接通電源的問題。

4. 電烤爐設(shè)計與命名
燒烤是一種不同于其他以女性為主導(dǎo)的烹飪方式，在美國，大多時候是男性進(jìn)行燒烤，這一比例高達(dá)66%。電烤爐使用者多為男性，也就要求電烤爐在設(shè)計與命名上不能過于女性化。在此曾有一個典型的案例，國內(nèi)一家大型廚房設(shè)備制造商想打造自己的品牌進(jìn)入美國市場，給一款烤爐起了一個偏女性化的名字，最終卻只售出了5臺，而當(dāng)他們了解到美國烤爐的主流消費人群是40-45歲的中年男性時，該廠商轉(zhuǎn)變策略，進(jìn)行深度市場調(diào)研，經(jīng)過改名、產(chǎn)品外觀等方面的調(diào)整后，品牌成功落地美國。

四、電烤爐品牌出海

電烤爐出海，除了打磨好產(chǎn)品之外，平臺、營銷以及最后的物流等也都非常關(guān)鍵，在這一整個鏈條上，把每一環(huán)節(jié)都做好，賣家們才能具備更強的競爭力。

1. 平臺布局
作為美國第一大電商平臺，亞馬遜占據(jù)著近40%的市場份額，通常是跨境賣家出海的第一站，在當(dāng)前，亞馬遜仍是最好的出海平臺，但與此同時，亞馬遜也正在遭受其他平臺的強烈沖擊：沃爾瑪不斷在電商上發(fā)力，持續(xù)完善跨境賣家們的營商環(huán)境；TikTok在11月份上線美國小店，加快往美國電商滲透和布局的速度；Shopify在今年“黑五”和“網(wǎng)一”期間，全球站點銷售額達(dá)到75億美元，同比增長19%。

隨著這些變化的發(fā)生，賣家們也開始在平臺布局上有所調(diào)整，越來越多的亞馬遜賣家開始減少在亞馬遜的投入，轉(zhuǎn)而投向其他平臺。根據(jù)Gartner的子公司Capterra發(fā)布的一項調(diào)查報告，有99%的亞馬遜中小型賣家打算明年開始布局其他電商市場；一半的受訪賣家表示，他們計劃明年在谷歌購物、eBay和Facebook Marketplace上銷售商品；此外，47%的受訪者表示他們將在沃爾瑪?shù)木€上平臺銷售商品。

以亞馬遜為起點，隨后多點布局，從單一平臺的打法到多平臺的聯(lián)動，是未來跨境電商出海的一個趨勢。賣家們通過前期在亞馬遜上的積累，逐步開拓其他平臺，最終建立獨立站，打造私域流量才是完整的商業(yè)閉環(huán)。因為獨立站積累的客戶都是自己的，擁有客戶全部的信息以及清晰完整的畫像，在打造產(chǎn)品時才能更貼近消費者的需求，也更容易促活消費者，讓消費者復(fù)購。未來的平臺布局，我們有望看到，以亞馬遜為據(jù)點，多點開花的局面，而有實力的賣家，也將逐漸減少對亞馬遜以及其他第三方平臺的依賴，最終建立獨立站，打造私域流量。

2. 營銷推廣
營銷推廣是將產(chǎn)品和品牌信息傳達(dá)給潛在消費者，從而刺激并打動這部分人群購買，所以在營銷推廣的過程中，無論是渠道還是內(nèi)容都同樣重要。

從渠道來看，營銷經(jīng)歷了從傳統(tǒng)電視報紙媒體發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)時代的“粉絲經(jīng)濟”，同時線下逐漸向線上轉(zhuǎn)移。對于跨境賣家而言，電烤爐產(chǎn)品和品牌營銷，最主要還是在線上進(jìn)行，營銷推廣有搜索引擎優(yōu)化（SEO）、內(nèi)容營銷、Deal網(wǎng)站合作、社媒運營和營銷、廣告投放、郵件營銷、聯(lián)盟營銷等等，而其中廣告投放又是最主要的形式，在廣告投放的渠道中，除了第三方平臺內(nèi)部的廣告之外，Google廣告、YouTube廣告、Facebook廣告、Instagram廣告是最主流的線上推廣渠道。在營銷推廣時，渠道應(yīng)多元化，實現(xiàn)多點觸達(dá)、大范圍覆蓋潛在消費者的目標(biāo)。

從內(nèi)容來看，無論賣家將通過哪些渠道營銷，都需要始終圍繞著用戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。隨著信息技術(shù)的發(fā)展、電腦和移動設(shè)備的普及，信息爆炸、自媒體時代來臨，用戶可以輕易獲取并傳播信息，這也往往會造成兩個極端的局面：平平無奇的內(nèi)容會在信息浪潮中被迅速淹沒，激不起一點水花；而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容則容易破圈，并且依托用戶的傳播快速裂變，產(chǎn)品銷量和品牌名聲像是滾雪球般越滾越大。在如今電烤爐商品過剩且同質(zhì)化的時代，營銷時不光要關(guān)注產(chǎn)品的使用（功能）價值，還要重視它的情感價值，與親朋好友共享一段美好的時光，要比單純吃上一頓美味的燒烤更能打動人心。

隨著越來越多品牌出海，出海營銷的競爭也在快速加劇，營銷推廣也要根據(jù)現(xiàn)狀不斷進(jìn)行調(diào)整，積極主動地轉(zhuǎn)換自身的營銷思維，摸索出更加高效的出海營銷打法。

3. 物流選擇
物流作為跨境電商的支撐，首先要看“物”的屬性及要求，再定“流”的運作模式及操作。就電烤爐而言，產(chǎn)品的體積和重量都偏大偏重，尤其是通用于室內(nèi)室外的電烤爐，重量常在15磅以上，有些則重達(dá)40磅，無論是對比國內(nèi)直發(fā)，抑或是亞馬遜FBA發(fā)貨，基于電烤爐自身的屬性，電烤爐通過第三方美國海外倉，操作一件代發(fā)是更節(jié)省物流成本的方式。

其次，使用了第三方美國海外倉一件代發(fā)服務(wù)的賣家，可以錯開旺季提前備貨，避免旺季運力不足、港口擁堵、入倉困難、訂單無法履約，導(dǎo)致客戶投訴與差評劇增，影響賬號運營的情況。

此外，通過海外倉操作一件代發(fā)還可以提高時間效率，因為海外倉一件代發(fā)可以做到本地發(fā)貨。比如一個包裹從國內(nèi)發(fā)出到達(dá)目的地需要三五天的時間，慢則十天半個月，如果通過第三方海外倉發(fā)出，則基本上可以縮減到兩日左右，比如倉盛海外倉一件代發(fā)，依托美國本土美西、美東、美中和美南多倉布局，聯(lián)動協(xié)同的優(yōu)勢，物流配送覆蓋全美兩日達(dá)。而且倉盛海外倉已集成亞馬遜后臺SFP發(fā)貨功能，支持SFP發(fā)貨，可滿足亞馬遜SFP發(fā)貨時效要求。

倉盛深耕家居，小家電，汽配等行業(yè)的跨境供應(yīng)鏈管理多年，深度了解和掌握行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)貨、倉儲和物流特征和關(guān)鍵細(xì)節(jié)，能為客戶提供專業(yè)有效的操作建議、方案；且與美國本土物流服務(wù)商深度合作，在50磅內(nèi)貨物一件代發(fā)上具備尾程配送優(yōu)勢，UPS物流渠道運費優(yōu)。為更好助力中國企業(yè)品牌出海，倉盛現(xiàn)還推出小家電一件代發(fā)優(yōu)惠活動，了解詳情請咨詢銷售小哥。

五、電烤爐出海注意事項

電烤爐屬于插電產(chǎn)品，出口插電產(chǎn)品到美國，需要進(jìn)行相關(guān)的安全認(rèn)證。在安全認(rèn)證方面，美國有多個認(rèn)證，其中UL最有權(quán)威，也是消費者最認(rèn)可的，費用也非常高昂；接下來是ETL認(rèn)證，美國消費者也非常認(rèn)可，費用比UL低；強制性的是FCC認(rèn)證，電烤爐出口美國，必須進(jìn)行“FCC認(rèn)證”，此項認(rèn)證費用相對低，賣家可通過檢測認(rèn)證機構(gòu)完成認(rèn)證，大致流程如下：

■?賣家提供產(chǎn)品參數(shù)信息，和客戶經(jīng)理確認(rèn)報價；
■?賣家寄送樣品、提供資料給檢測機構(gòu)進(jìn)行檢測；
■?機構(gòu)安排產(chǎn)品測試并出具草稿報告給賣家確認(rèn)；
■?賣家確認(rèn)后機構(gòu)出具正式報告并提交FCC發(fā)證；
■?FCC發(fā)證，賣家獲正式報告和證書，完成認(rèn)證。

需要注意的是，F(xiàn)CC認(rèn)證對于產(chǎn)品說明書、標(biāo)簽、彩盒有其特殊的標(biāo)識要求，詳細(xì)的要求賣家可以聯(lián)系檢測機構(gòu)客戶經(jīng)理獲得專業(yè)指南。

結(jié)語：美國電烤爐近80%的市場普及率，以及亞馬遜熱銷榜單上涌現(xiàn)出的國產(chǎn)品牌已經(jīng)證明，電烤爐出海的趨勢與方向是明確的，我們也期待看到更多的國產(chǎn)電烤爐在亞馬遜上發(fā)力，實現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)。倉盛海外倉也將一如既往為跨境賣家提供品質(zhì)一件代發(fā)服務(wù)，助力中國企業(yè)品牌出海。

（全文完）