坐擁150萬(wàn)粉絲！23歲女孩賣「自衛(wèi)鑰匙鏈」在TikTok發(fā)家

2022年12月23日 10:31:59 來(lái)源：Shoptop

Fabulyss Boutique：講故事+賣產(chǎn)品
近些年來(lái)，女性安全問(wèn)題已成為熱門話題，網(wǎng)絡(luò)上涌出各種教女生防衛(wèi)的課程，面對(duì)女性銷售的自我防衛(wèi)小工具也頗有市場(chǎng)。特別是在TikTok上，關(guān)于女性自我防衛(wèi)小工具分享的視頻非常火爆，且熱度經(jīng)久不衰。

坐擁150萬(wàn)粉絲！23歲女孩賣「自衛(wèi)鑰匙鏈」在TikTok發(fā)家

圖源：谷歌

12月初，《紐約郵報(bào)》總結(jié)的“2022年TikTok平臺(tái)30個(gè)最佳圣誕禮物創(chuàng)意”中，便有自衛(wèi)鑰匙鏈，《紐約郵報(bào)》評(píng)價(jià)稱，這款防身鑰匙鏈?zhǔn)艿絋ikTok女孩的“一致好評(píng)”。
01
自衛(wèi)鑰匙鏈火爆全球
2020年初以來(lái)，女性自我防衛(wèi)工具多次在TikTok躥紅。
數(shù)據(jù)顯示，在TikTok，話題標(biāo)簽#selfdefense已累計(jì)獲得128億的視頻播放量。

圖源：TikTok
通過(guò)谷歌趨勢(shì)也可以發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去12個(gè)月里，selfdefense的搜索熱度基本在75以上，保持著較高的熱度。

圖源：谷歌趨勢(shì)

其中，防身鑰匙鏈?zhǔn)亲钍躎ikTok女孩歡迎的產(chǎn)品之一，關(guān)于此類產(chǎn)品的視頻通常都會(huì)吸引數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的瀏覽量。值得一提的是，有很多賣家因?yàn)門ikTok視頻打出了品牌知名度。
Fabulyss Boutique是TikTok上最火的自衛(wèi)鑰匙鏈品牌之一，其創(chuàng)始人是年僅23歲的美國(guó)康涅狄格州女孩Alyssa Collazo。

圖源：@fabulyssboutique

Alyssa在大學(xué)時(shí)曾遭到校內(nèi)工作人員騷擾，她向?qū)W校舉報(bào)后并沒(méi)有得到處理結(jié)果，反而是遭到了報(bào)復(fù)。
為了自身安全，Alyssa開(kāi)始關(guān)注女性自我防衛(wèi)工具，并開(kāi)始為身邊人制作自衛(wèi)鑰匙鏈，后來(lái)她便萌生了在Etsy開(kāi)店的想法。在母親的鼓勵(lì)下，Alyssa開(kāi)始在TikTok賬號(hào)@fabulyssboutique上推廣鑰匙鏈。

圖源：谷歌

僅兩三個(gè)月后，F(xiàn)abulyss Boutique就憑借爆款視頻做出了知名度，之后發(fā)布的視頻播放量基本都會(huì)超過(guò)20000次。目前，F(xiàn)abulyss Boutique在Tik Tok上擁有150萬(wàn)粉絲，視頻總點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到3120萬(wàn)。
02
從Fabulyss Boutique看產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)
1.產(chǎn)品
Fabulyss Boutique的自衛(wèi)鑰匙鏈包括胡椒噴霧、警報(bào)器、破窗器、強(qiáng)光燈等單個(gè)防衛(wèi)小工具，此外，鑰匙鏈上一般還會(huì)有絨球、口紅包等小配件。據(jù)Alyssa所說(shuō)，鑰匙鏈上胡椒噴霧射程可達(dá)10英尺，并且含有紫外線燃料，可以標(biāo)記目標(biāo)者的面部，當(dāng)警察抓到他們時(shí)，可以很容易認(rèn)出這個(gè)人。

圖源：谷歌

Fabulyss Boutique鑰匙鏈的一個(gè)特色在于風(fēng)格的多樣化，其產(chǎn)品有多種顏色和多種圖案，有甜美風(fēng)的，也有冷酷風(fēng)。在夏季，F(xiàn)abulyss Boutique會(huì)推出代表性的西瓜風(fēng)鑰匙鏈，在冬季，也有圣誕風(fēng)鑰匙鏈。
除了鑰匙鏈，F(xiàn)abulyss Boutique也推出了便攜式門鎖、鑰匙刀、筆刀等防衛(wèi)小工具。
2.營(yíng)銷+獨(dú)立站
除了在TikTok上營(yíng)銷，F(xiàn)abulyss Boutique在Facebook、Instagram、Pinterest等社媒平臺(tái)也有賬號(hào)，這使得他們吸引了一大波忠實(shí)粉絲。
雖然依靠線上營(yíng)銷起家，F(xiàn)abulyss Boutique也沒(méi)有放棄線下?tīng)I(yíng)銷渠道，Alyssa在紐黑文大學(xué)和耶魯大學(xué)附近豎起了廣告牌，吸引那些像自己一樣為安全焦慮的女大學(xué)生。

圖源：Fabulyss Boutique網(wǎng)站

此外，F(xiàn)abulyss Boutique的品牌網(wǎng)站雖然不算極其精美，但其一個(gè)最吸引人的特點(diǎn)便是，以夢(mèng)幻的少女粉為主色調(diào)，這使得這個(gè)面向女性的品牌極具辨識(shí)度和記憶點(diǎn)。
另外，Alyssa還在網(wǎng)站ABOUT US版塊介紹了自己創(chuàng)辦Fabulyss Boutique的初衷和曾經(jīng)遭到騷擾的經(jīng)歷，這種故事非常容易激起女性消費(fèi)者的同情。
03
自衛(wèi)鑰匙鏈背后的市場(chǎng)潛力
1.產(chǎn)品多樣且火爆
實(shí)際上，除了自衛(wèi)鑰匙鏈外，可充電自衛(wèi)手電筒、自衛(wèi)首飾等其他產(chǎn)品近兩年來(lái)也非常火爆。專注于安全和自衛(wèi)產(chǎn)品的TASER公司稱，2022年初的幾個(gè)月里，他們的Strike Light執(zhí)法防衛(wèi)型戰(zhàn)術(shù)手電銷量增長(zhǎng)了400%，TASER Pulse設(shè)備的整體銷量增長(zhǎng)了300%。

圖源：GetFlare網(wǎng)站

自衛(wèi)首飾品牌GetFlare的主打產(chǎn)品是智能安全手鐲，它表面上看只是一個(gè)普通的手鐲，實(shí)際可以在遇到危險(xiǎn)時(shí)利用背面的隱藏按鈕連接手機(jī)向警方報(bào)警，并向家人和朋友發(fā)送SOS信息。另外，輕按一次按鈕可以讓你的手機(jī)收到一通虛擬來(lái)電，你便可以以此為借口迅速離開(kāi)潛在的危險(xiǎn)情況。
據(jù)悉，自去年2月推出以來(lái)，GetFlare的智能安全手鐲三度售罄，訂單量暴增“30多倍”。
2.自衛(wèi)產(chǎn)品市場(chǎng)
Acumen Research and Consulting今年8月發(fā)布的報(bào)告顯示，2021年全球自衛(wèi)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為28.74億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到45.19億美元，2022年至2022年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5.4%。

圖源：Acumen Research and Consulting

分析人士認(rèn)為，全球暴力犯罪和兇殺案的增加推動(dòng)了低致命性的自衛(wèi)產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)，如美歐地區(qū)的種族歧視犯罪、美國(guó)國(guó)會(huì)山騷亂等。此外，遠(yuǎn)足和徒步旅行等休閑或休閑活動(dòng)增加，也刺激人們對(duì)自衛(wèi)產(chǎn)品的需求。
3.質(zhì)疑與挑戰(zhàn)
不容忽視的是，自衛(wèi)小工具很好賣但也在遭受質(zhì)疑。一些人認(rèn)為這些工具無(wú)法真正保護(hù)女性的安全，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，商家不會(huì)培訓(xùn)消費(fèi)者如何使用這些工具，而在危險(xiǎn)狀態(tài)下，女性可能無(wú)法保持鎮(zhèn)靜，從而無(wú)法真正有效利用工具防衛(wèi)。還有人擔(dān)憂，本是防衛(wèi)用途的工具會(huì)被用于攻擊他人。
另外，這些被冠以“自我防衛(wèi)工具”名義的產(chǎn)品在售賣時(shí)也可能存在法律風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐恍﹪?guó)家和地區(qū)可能并不允許售賣此類危險(xiǎn)武器。例如，在美國(guó)，自衛(wèi)和攻擊之間的界定因司法管轄區(qū)而異，并非所有州都允許使用電擊槍或金屬指節(jié)，而有些州則會(huì)管制刀具。

圖源：谷歌

所以，一些賣家會(huì)在網(wǎng)站或店鋪發(fā)布免責(zé)聲明，告知客戶在購(gòu)買其產(chǎn)品時(shí)有責(zé)任遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，而商家對(duì)因?yàn)E用防衛(wèi)產(chǎn)品而造成的任何傷害不承擔(dān)任何責(zé)任。
寫在最后
隨著人們安全意識(shí)的不斷增強(qiáng)，個(gè)人自衛(wèi)產(chǎn)品將擁有巨大的市場(chǎng)潛力，但是，在推出爆品的同時(shí)，如何把控產(chǎn)品質(zhì)量與法律界限，對(duì)許多出海賣家來(lái)說(shuō)將是極大的挑戰(zhàn)。關(guān)注Shoptop品牌出海智庫(kù)，我們將為您帶來(lái)更多精彩內(nèi)容。
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