出海營銷｜海外TikTok營銷學(xué)習(xí)指南

2022年12月21日 9:01:16 來源：投大大出海_蘿卜

海外TikTok 為營銷人員提供了一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，可以在極富創(chuàng)意和趣味性的環(huán)境中吸引全球年輕受眾。許多社交媒體模因都始于海外TikTok，品牌可以通過走在這些前沿趨勢(shì)的最前沿來提高自己的可信度。海外TikTok 也不需要龐大的視頻內(nèi)容創(chuàng)作預(yù)算，在普通環(huán)境中自發(fā)產(chǎn)生的內(nèi)容同樣有機(jī)會(huì)切入。許多 TikTok 視頻都是在臥室、停車場(chǎng)或花園拍攝的。
海外TikTok 在影響力和參與度方面為營銷人員提供了一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。與 Instagram 或 YouTube 等社交媒體平臺(tái)不同，由于算法的病毒式傳播，零粉絲的 TikTok 帳戶可以在新視頻上獲得數(shù)百萬的觀看次數(shù)。只要內(nèi)容對(duì)觀眾有吸引力，參與度就會(huì)隨之而來。
與其他社交媒體平臺(tái)相比，海外TikTok 從該應(yīng)用的關(guān)注者那里獲得了更高的參與度（Influencer Marketing Hub，2019 年）——因此，營銷人員可以使用吸引該應(yīng)用的受眾的內(nèi)容，通過精心策劃的活動(dòng)獲得顯著的影響力。

營銷人員可以通過四種主要方式開始使用海外TikTok：
1. 啟動(dòng)品牌頻道
創(chuàng)建品牌頁面并開始試驗(yàn)內(nèi)容類型。可以相對(duì)快速地創(chuàng)建內(nèi)容并且沒有預(yù)算。最好的辦法是關(guān)注熱門話題標(biāo)簽并參與最新的模因，并將它們應(yīng)用到你的品牌中。利用應(yīng)用程序的內(nèi)置過濾器、效果、聲音片段和編輯工具來創(chuàng)建和共享真實(shí)內(nèi)容。海外TikTok 的有機(jī)影響力是巨大的，但只有當(dāng)你的內(nèi)容真正引起觀眾共鳴并遵守平臺(tái)規(guī)則時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生有影響力的參與。在這里發(fā)布你的企業(yè)品牌信息是行不通的。
2.與有影響力的人合作
使用海外TikTok 的一個(gè)聰明方法是利用有影響力的社區(qū)——有影響力的人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)毫無疑問地表明了他們的力量。TikTok 中的網(wǎng)紅通過發(fā)布引起共鳴的高質(zhì)量?jī)?nèi)容建立了高度參與的追隨者。他們了解 TikTok，知道如何利用其工具、功能和趨勢(shì)來發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。品牌可以利用這些有影響力的人的技能和知識(shí)來接觸和合作開展活動(dòng)。TikTok 有自己的創(chuàng)作者市場(chǎng)，旨在連接品牌和創(chuàng)作者。
3. 開始標(biāo)簽挑戰(zhàn)
為用戶創(chuàng)造一個(gè)挑戰(zhàn)，為品牌開啟文化潮流或模因提供了一個(gè)很好的方式。表現(xiàn)最好的挑戰(zhàn)吸引了數(shù)百萬用戶為活動(dòng)制作視頻。一個(gè)很好的例子是Elf 化妝品#eyeslipsface 活動(dòng)，該活動(dòng)的瀏覽量超過 40 億次，視頻貢獻(xiàn)量超過 500 萬，被AdWeek稱為最成功的 TikTok 營銷活動(dòng)。
4.運(yùn)行TikTok廣告
TikTok 是最令人興奮的新廣告渠道之一，因?yàn)樗哂?Instagram 等其他平臺(tái)的規(guī)模，但廣告商尚未飽和。這意味著產(chǎn)生展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的成本更低。
營銷人員可以在應(yīng)用程序的主頁內(nèi)投放信息流廣告、贊助標(biāo)簽挑戰(zhàn)和橫幅廣告。除了定位年齡、位置和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，廣告商還可以定位與他們?yōu)g覽過類似內(nèi)容的人。廣告商可以注冊(cè)TikTok for Business以開展自助廣告活動(dòng)。
嘗試與年輕受眾建立聯(lián)系時(shí)要記住的另一個(gè)社交應(yīng)用程序是 WhatsApp。即時(shí)通訊應(yīng)用程序在全球范圍內(nèi)越來越受歡迎，一旦與 Facebook 和 Instagram 集成，它就會(huì)提供巨大的營銷機(jī)會(huì)。
海外TikTok營銷優(yōu)秀案例
許多營銷人員開始通過在平臺(tái)上開展有影響力的營銷活動(dòng)來探索海外 TikTok 的力量。有無數(shù)的例子表明，時(shí)尚行業(yè)和美容品牌尋求網(wǎng)紅的幫助來推廣和評(píng)論產(chǎn)品，并參與品牌設(shè)定的特定挑戰(zhàn)。
1.Chipotle
快餐休閑餐廳品牌 Chipotle 因其對(duì) TikTok 作為平臺(tái)的理解而經(jīng)常受到贊揚(yáng)。2019 年，Chipotle 的 GuacDance 挑戰(zhàn)賽鼓勵(lì)牛油果醬的粉絲展示專門針對(duì)牛油果的舞蹈動(dòng)作，在為期六天的挑戰(zhàn)中收到了 25 萬個(gè)視頻提交和 4.3 億個(gè)視頻播放。這導(dǎo)致該品牌在全國牛油果日訂購了數(shù)量最多的牛油果醬。
2020 年，Chipotle 發(fā)起了一項(xiàng)新的“Chipotle Royalty”挑戰(zhàn)，讓 TIkTok 用戶有機(jī)會(huì)贏得 10,000 美元，方法是證明他們的 Chipotle 訂單是超過 400 萬種配餐組合中最好的。該活動(dòng)呼吁制作帶有#ChipotleRoyalty 標(biāo)簽的視頻。Chipotle 將在限定時(shí)間內(nèi)將三項(xiàng)獲獎(jiǎng)作品作為其應(yīng)用程序和網(wǎng)站上的官方菜單項(xiàng)。
2. Gymshark
健身服品牌Gymshark在 TikTok 上使用代言人來獲得最大的影響力。該品牌通過招募粉絲大使來設(shè)置健身挑戰(zhàn)以及舞蹈和健身程序，從而鼓勵(lì)他們的粉絲制作用戶生成的內(nèi)容。這種協(xié)作方式表現(xiàn)良好，因?yàn)樗?Z 世代的共同心態(tài)。

3.瑞安航空
由于 Covid，這家低成本航空公司面臨著相當(dāng)多的困難，但這并沒有阻止該品牌在社交媒體上引起轟動(dòng)。Ryananiair 的 TikTok帳戶似乎不太可能引起人們的議論，但其有趣和古怪的視頻吸引了 120 萬粉絲。
據(jù)推測(cè)，瑞安航空的 TikTok由一位頗受歡迎的網(wǎng)紅運(yùn)營，其中包含一系列來自機(jī)組人員視角 (POV) 的視頻。從嬰兒的哭聲到船員太小，再到顧客沒有足夠的腿部空間，它自嘲并引起了 Z 世代和千禧一代觀眾的共鳴。
4. BBC教育
英國廣播公司 BBC 正在使用 TikTok 通過其BBC Bitesize帳戶直接與學(xué)齡觀眾互動(dòng)。涵蓋了有關(guān)考試、復(fù)習(xí)和 STEM 科目的內(nèi)容，年輕的主持人分享了想法和有用的技巧。

5.多鄰國
語言教育應(yīng)用Duolingo擁有 140 萬粉絲，與瑞安航空一樣，它也在視頻中吸引年輕一代。它的許多視頻都以其鳥形標(biāo)志吉祥物為特色，在辦公室里說著、做著搞笑的事情。它還使用趨勢(shì)來表明它掌握了脈搏，例如TikTok 上的 POV 熱潮。這是一個(gè)品牌利用有機(jī)內(nèi)容帶來驚喜和娛樂的一個(gè)很好的例子。

6. 世界衛(wèi)生組織（WHO）
世界衛(wèi)生組織 (WHO)在COVID-19 大流行初期推出了一個(gè) TikTok 頻道，以分享信息和值得信賴的健康信息，提供保持安全的提示，并揭穿通過社交媒體傳播的神話。
世衛(wèi)組織還使用 TikTok 分享提供重要健康更新的視頻，使其能夠與該應(yīng)用程序的年輕觀眾群建立聯(lián)系，并充分利用 TikTok 直播視頻來回答社區(qū)的問題。
TikTok 在 2022 年后會(huì)有什么新發(fā)展？
2022 年對(duì) TikTok 來說將是有趣的一年。據(jù)AppAnnie稱，預(yù)計(jì)該應(yīng)用程序?qū)⒃谝荒陜?nèi)吸引超過 10 億用戶，并可能吸引 12 億用戶。
1. 海外TikTok 購物
我們還將看到在應(yīng)用程序內(nèi)加速社交商務(wù)的舉措。TikTok 最近宣布與領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái) Shopify 建立合作伙伴關(guān)系，目前英國和美國的賣家可以進(jìn)行試點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，此次合作將促進(jìn) Shopify 商家在 TikTok 上的影響力，并幫助他們提高銷售額。分析人士表示，TikTok 上的購買流程也將得到簡(jiǎn)化，消費(fèi)者也將能夠進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購物。
2. 更長的視頻
據(jù)報(bào)道，TikTok 正在為創(chuàng)作者提供一個(gè)選項(xiàng)，讓他們可以拍攝更長的視頻，最長可達(dá)三分鐘，因此我們將從該平臺(tái)看到更多的創(chuàng)造力。將有更多品牌通過 TikTok 接觸新受眾的例子，從設(shè)置協(xié)作和創(chuàng)意挑戰(zhàn)到利用在平臺(tái)上蓬勃發(fā)展的創(chuàng)意影響者。
視頻作為跨社交媒體的內(nèi)容格式的成功使其成為與潛在客戶聯(lián)系的強(qiáng)大工具。投大大出海營銷將幫助你了解 TikTok、YouTube 和 Facebook 等平臺(tái)的復(fù)雜性，以發(fā)展和吸引你的受眾。你還可以關(guān)注我們來尋求海外社交媒體運(yùn)營的幫助！

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