TikTok shop跨境電商將推出全托管保證金政策。從2024年1月18日起，適用于經營全托管模式的商家，包括已入駐和新入駐商家。商家需在入駐成功后開通結算錢包并完成保證金授權，平臺將預留 1000元人民幣作為全托管商家保證金，并用于補償商品質量事故等情況。

美國小店銷量排行榜

據EchoTik數據，在TikTok Shop美國小店熱銷品類GMV月榜中，Clean Nutra憑借銷售“營養補充劑”位列第二，以188萬美金的銷售額顯示了其在健康用品市場的強大競爭力！

關于Clean Nutra

Clean Nutra是亞馬遜購物平臺健康用品類營養補充劑爆款品牌。產品配方結合了經過驗證的成分，包括維生素、礦物質和植物提取物，其功效優于單一維生素補充劑，有助于支持免疫系統、增強能量和心血管健康。

自在TikTok Shop美國站開店以來，總銷量51.5K件，預估GMV292萬美金，并且當前依然有著上漲的趨勢。

小店在店商品42件，包括膳食營養補充劑和健康其他品類等。

商品價格區間在$25.45-$139.95，平均價格$64.48。店鋪產品有六個月（180天）試用期，如果用戶不完全滿意，將產品退回即可退款。

小店售賣得最好的一款商品總銷量達到了47.2K件，近30天內GMV185萬美金，這一系列數據充分展示了該類商品在TikTok健康營養品市場的發展潛力。

Clean Nutra社媒運營布局

Clean Nutra在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok這些主流社交媒體上均有布局，但現階段更側重于TikTok短視頻平臺，包括規律更新自有賬號的短視頻內容、積極建聯達人短視頻帶貨以及直播帶貨。

TikTok內容維度一：

將時間和精力放在TikTok店鋪賬號內容運營上，有助于用戶和潛在買家更直接地觸達產品的相關信息，以此來提升小店和商品的銷量和曝光度。

截至目前，Clean Nutra賬號已經擁有了41.1K關注和225.3K點贊量。

賬號內容主要更新博主在不同場景、不同體質適用不同營養補充劑的解說，包括工作環境、戶外運動、眼睛干澀、頭痛、關節痛，拍攝手法簡單，轉化效果較好。除此之外，賬號運營還經常與粉絲進行互動和反饋，進一步增強粉絲粘性和產品復購率。

TikTok內容維度二：

不定期尋找達人合作，達人調性與品牌相符。Clean Nutra在TikTok上建聯達人總數有186人。

從達人畫像上看，達人以女性為主，多數分布在「護理和美容」類。從達人賬號內容來看，她們都有一個共同愛好——喜歡在社交平臺種草好物。

TikTok內容維度三：

直播帶貨可以保證消費者和合作達人第一時間看到各類新品，還可以保持平臺流量的活躍度。商家再把直播數據不錯的款式挑出來找達人推廣，節省了解市場消費者期望和需求的時間，而快速提升店鋪銷量。

TikTok品牌話題打造

近年來，人們對自身免疫系統的重視程度愈發提高，這一情形深刻影響到了消費行業。在TikTok上關于健康、燃脂、抵抗病毒和細菌的瀏覽和討論度非常高，相關標簽均達到了幾十億曝光量，這一數據充分展示了健康營養品在TikTok市場的發展潛力。

Clean Nutra抓住這一市場洞察，創建品牌話題#cleannutra獲得了1.3M的播放量。

營銷總結

近30天，Clean Nutra在店商品數有42個，建聯201位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻474條，平均播放量為35.9K。品牌專屬標簽#cleannutra達到了1.3M觀看次數。這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

想在TikTok shop完成銷售轉化的健康用品賣家，可以參考Clean Nutra的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：空運到柬埔寨跨境電商媒體平臺阿克蘇到山東物流孟加拉物流專線南川物流巴基斯坦主要出口什么到中國發印尼的物流貴陽寄國際快遞老撾國際貨運快遞可以寄泰國嗎