速賣通海外倉運營，從這五方面出發

2019年5月6日 0:00:00 來源：跨境知道

全球速賣通峰會結束不久，我們可以察覺到2019年速賣通平臺非常重視本地化發展，力推商家多考慮海外倉發貨，速賣通草帽培訓機構的高級講師Connie也受邀參加海外倉分會場分享。主題是：海外倉的運營技巧，此次分享主要從：為什么要做海外倉，如何進行海外倉的科學選品，如何利用海外倉最大化提高銷量，如何高效管控庫存與備貨，以及如何選擇優質的海外倉等五個方面展開。

一、海外倉業務的價值

1、平臺本地化戰略趨勢，認證倉打標，流量加持，平臺活動優先通；

2、更快的物流體驗，客戶購買頻次急速提升，復購持續加強；

3、本地退換貨服務，可二次銷售，同時降低店鋪或爆款糾紛率；

4、品牌本地化發展，實施提前本土化品牌進程，提高品牌用戶粘度更高；

5、快速打造爆款的成效，在旺季或大假期的差異化運營策略；

二、海外倉的科學選品

1、根據運費成本維度分析，海外倉運費與國內直飛的物流優勢建議200-300克以上產品做海外倉比較適合，1kg以上的產品有明顯的化勢，甚至中大件品類的產品是靠運費獲得利潤；

2、從產品本身分析：第一、建議爆款和高客單的潛質爆要重示在目標市場布局海外倉，第二、經過當地市場重點考核的新品，可以進行小批量的測試海外倉；

3、有SNS網紅背書的產品，一定的站外流量能力的產品；第四、帶電帶磁液體等國內直發難通關的產品，海外倉也有一定的優勢！

三、如何利用海外倉最大化提高銷量

想要促動產品的銷量，還是要有一些營銷的玩法，如果能利用好海外倉+本地化語言+平臺活動+本地售后+站外引流，可以幫忙產品大大的提高銷量！一個優質的爆款鏈接，最好是能加上專業化的本地語言祥情描述，提高產品的轉化率，再配上本地售后服務，本地退換貨、退款服務等，再將站外引流以及平臺活動等運營戰略緊密結合！四、如何高效管理庫存與備貨計劃

從產品生產交期，海外倉頭程時效，產品生命周期以及庫存動銷四大影響備貨的因素出發，制作合理符合自身需求的庫存管控表，有效監控庫存與備貨計劃。以下為Connie老師結合自身運營經歷制作的參考表：最后，如何選擇優質的海外倉公司，從海外倉存在的問題與風險出發，建議商家選擇有實力，能抗風險的海外倉合作，重點考究該公司的行業口碑以及服務體系。