在海外迅速崛起的抖音，猶如互聯網時代的新綠洲，無數人期待穿越沙漠找到入口。抖音作為一個月活超過10億的平臺，正準備親自驗證宇宙盡頭到底是不是直播。

海外市場有巨大的桌子，足以讓國內的電商們貪婪。隨著抖音電子商務的蓬勃發展，很多人相信TikTok也將是一片藍海。

跨境電商已經準備好了，國內的短視頻和直播早就被他們玩得得心應手。作為一個新興平臺，抖音將永遠充滿希望。

第一桶金似乎近在咫尺，時不我待。

有足夠經驗的國內電商團隊必然會贏。默默發家是時機，也是勇氣。他們探索“互聯網綠洲”,并準備投下淘金的第一鏟。

當時他們只是不知道迎接他們的是綠洲還是海市蜃樓。

一、Luckyscoop，TikTok淘金第一鏟

屏幕滾輪不停轉動，主播在水晶池隨機掉落一把鐵鍬，獲得一次粗淘金移除盲盒的經驗。同時，剛剛在手機另一端下單的用戶，堅信自己的“好運值”會經過一鏟篩子得出結論。

居住在英國利物浦的抖音開箱即用博客作者艾比第四次購買了水晶幸運勺。即使她從來沒有賣出過自己喜歡的物品，但她還是因為賭徒的心態趨勢，在直播間里點擊購買，掉落第五鏟。

主播鏟、篩，向鏡頭展示鏟出的所有收獲。水晶留下相機裝箱，從杭州Live工作室寄到利物浦。收到包裹的艾比開始拍攝她的“幸運鏟水晶拆包#05”。

屏幕的氣氛向所有觀眾傳達了同一個信息:抖音的電子商務行業正在如火如荼地發展。

行業內外的人都見證了一切，興奮的同時也很樂觀。越來越多的人想擠進海外市場的餐桌。

水晶鏟，簡易版的賭球池。

在加入TK之前，小源在TikTok工作了一年多。

“Tik Tok的電商在國內已經進入白熱化階段，流量很少停在一個直播間，每天都要花很多時間調整計劃。”人人都是直播行業的王者。當小源提到那段工作經歷時，他總是說，“我覺得我每天都在殺人”。

根據時間表，小源是第一個加入抖音試水的人。

2021年，進入抖音的第一周，小源每天都要花很多時間在選品、說話技巧、控制直播間節奏上。只換來每天結束后“人均觀看時長:28s”的數據結果。

他開始覺得自己陷入了職業滑鐵盧，每天在演播室坐4個小時，但是來演播室的觀眾好像都只是想和主播聊聊天。

各種形式都試過了，直播的節奏不能再慢了。就算實時有50個人在線，也是成功的一天。他覺得自己提前進入了養老模式。

“那時候東山再起極其簡單，因為真的沒什么好回答的。”

很多直播間的實時在線人數并不樂觀。

能夠打開TikTok直播新世界的大門，靠的就是小源無意刷的幸運勺工作室。

主播在塑料桶里掏出一把鏟子，突然大喊“我的尺子呢？”吸引了他的注意力，看起來他在玩一個低成本的小游戲，直播間的在線人數居然能達到2000+。

做運營，敏銳的洞察力是基本條件。

這一刻，小紫突然意識到TikTok和Tik Tok的平臺差異，-TikTok此時更像2.3年前的Tik Tok。

“水晶、開蚌、造燈籠都是這個平臺上的熱門商品，但實際上，用戶更關心的是它看起來是否具有娛樂性，而不是它賣的是什么。”

娛樂是當前TikTok用戶關注的重點。愿意在這個平臺上花錢的都不是實用主義者。

這是業內人士的默契共識。比起他們賣什么，用戶更在乎參與什么樣的玩法。電商走出國門后，游戲規則大變。貨、主播、節奏、時長，所有之前在Tik Tok平臺很重要的元素，在TikTok中全部失效甚至造成不良影響。

如果你想在TikTok上有一席之地，第一件事就是不要讓看客們覺得無聊。他工作的一部分變成了小學聯歡會的表演游戲，這樣每個人都能玩得開心，他就完事了。

改變了直播間的“玩法”后，小源公司的兩個直播間終于好了起來。

國內跨境電商總能在TikTok上快速識別

2021年是TikTok蓬勃發展的一年。活躍用戶的激增，在電商眼里是機會。海外用戶更看重過程而不是結果。

相對于國內用戶更關心的材質和性價比，TikTok的看客們更愿意看20英鎊買的幸運鏟能否鏟出物超所值的東西，撬開生長了5年的蚌殼能擠出什么顏色的珍珠。

“幸運勺模式”似乎已經在TikTok上成功成為跨境電商的第一個成功模式，但小源并不看好，因為互聯網的更新迭代幾乎是一夜之間。

而數據永遠是客觀而殘酷的。事實上，即使有所改善，他們公司在TikTok上的月成交價也不等于兩個主播的工資。

二、國內電商模式，海外水土不服

小源討厭別人問他現在的TikTok是否適合參賽。

這是一個很難回答的問題。很大程度上取決于你準備了多少本金，其次，準備是必不可少的。因為具體問題具體分析，種一棵樹第二好的時間就是現在。確實有些人能賺錢，但是直接問“是/不是”答案的人大多不能。

“大公司會有詳細的發展路線和應對策略。小公司，至少我見過的那些，撐不過半年。”

確實有些頭部公司在昨晚TikTok爆炸后，成本極低的起家，賺了不少錢，但這種事情永遠是個例，沒有很高的參考性。

小源不想承認努力是沒有用的，因為他自己也很努力，但他也會提到:賺錢有時候真的是靠一命二運三風水。

對于大多數不夠專業，投身于TikTok的校長來說，首先要考慮的因素就是能否挺過前三個月的門檻。

各種玩法的直播間并不總是有好的數據。

2021年是TikTok，商業化被平臺寄予厚望。2022年上半年，商品交易總額(GMV)達到10億美元。但據業內人士透露，“實際上TikTok的商用發展不及預期。”

Tik Tok的成功不可復制，而TikTok在海外正經歷嚴重的水土不服。

“我朋友開的公司請了兩個主播直播帶貨，一個月只賣了幾單。這種事情太常見了。”

現在看來，Tik Tok已經成功滲透到國內的大眾生活中，Tik Tok電商也已經侵入了消費習慣。但是TikTok只是針對目標用戶的社交媒體和娛樂層面。

歐美市場進軍不及預期，發達國家的錢并不如想想中好賺。

其中，英國的銷售在歐美蓬勃發展。然而，今年上半年，在TikTok total GMV，英國的總銷售額仍然不到東南亞的十分之一。消費習慣不會一夜之間改變。歐美超過70%的人仍然保持線下購買和品牌認知度的習慣。網購容易產生的錯貨和質量問題沒有解決辦法。

想當然是賺不到錢的，了解當地的文化和習慣，按照這些調整思路去做，成功的概率會變大。

“現在TikTok正在以早期的拼多多模式運行。除了一些奇奇怪怪的購物，很多公司前期都在貼錢。”

Jian也是TikTok上的熱門曲目

目前絕大多數用戶還是通過半閉環模式下單，就像利物浦的艾比一樣。首先他們要從短視頻點進入首頁，然后進入首頁的獨立站完成下單。如果用戶想要下單，需要多個步驟，每多一個購物步驟都會造成一定客戶的流失。

美國在TikTok中是個例外，受到官方嚴格要求的限制。同時，引進獨立電臺是違法的。直播間里，美國沒有可以下單的小店，電商運營鏈條中斷。

但是人們不想放棄。同時，他們認為，尚未打開的北美總是有巨大的市場。

首頁獨立交易是目前最常見的方案。

今年11月，TikTok USA的網店終于不負眾望，開放了測試版。

只不過對于國內跨境電商來說，開美國小店的門檻并不低。首先，你需要滿足在美國海運，擁有美國駕照/護照的基本要求。而且商家邀請碼數量非常有限。

“其實解決本地倉庫發貨的要求并不難。跨境電商這么多年，對此總該有對策吧。難就難在沒人有邀請碼。”

邀請碼是進入美國市場的關鍵。據內部人士透露，內測期間全球不超過100個名額，只有TikTok官方邀請的商家才能獲得部分名額，還有關系戶。

就像班主任習慣偏袒好學生一樣，TikTok官方也愿意給一些做得好的品牌&商家適當的權力，讓他們成為順利進入綠洲的第一批人。

大家都很羨慕北美市場。內測開放后，一些電商老板正在猶豫要不要花大價錢砸美國小店的門。

只有TikTok最大的規律就是沒有規律。相比之下，中國的Tik Tok發展了三年，有了一定的規則和模板，有了熟練的操作，可以按照規則快速成功復制一個中等規模的Tik Tok工作室。但是TikTok不是。所有修行人都是摸著石頭過河。對于能否“賺大錢”這個問題，沒有人能給出確切的答案。

對于更多的商家來說，美國市場短時間內不會是他們的生命線。

“有時候看對目標直播間就能看出來。簡單數數就能看出來。大家都在賠錢。”

全球郵費背后也是高昂的成本。

伴隨著官網的不斷調整，游戲規則隨時在變，我們無法復制，更談不上成功，只能看自己能做什么來代替。

小源已經經商這么多年了，但他仍然每天都在探索和研究新的玩法。TikTok上的大玩家又準備適應游戲了。

他的第一個TikTok電商公司只維持了7個月，大家在新興平臺游得很好，正在逐漸失去樂觀。

三、TikTok究竟是不是金礦

相比Tik Tok的電商直播間，TikTok賣直播間給人最直接的印象就是魚龍混雜。

夜幕降臨后，點開TikTok直播類別，像一個誤入互聯網世界的跳蚤市場。賣東西的人很多，但這些用戶多是看客，很少有人會真的為這種樂趣買單。

“在直播間看不到好壞之分，太普遍了。國內有些主播聽不懂口語，外國人也聽不懂。他們在直播時吃東西。看了10分鐘，他們才發現廣東賣衣服。看來老板顯然沒想到他們會為公司賺錢。”

其實早期在國內招聘a TikTok主播也沒那么容易，口語能力是最基本的門檻。賬號用戶面向歐美，自然集成度越高越好。

在教學培訓的冬天，很多英語老師涌入TikTok live工作室。

“最早的TikTok主播是稀缺崗位，現在大家的生意都不好做了。他們只能想辦法降低成本，不愿意投入太多的精力和投入。”

大部分商家不賺錢，廣告主不賺錢，運營不賺錢。即使他們是英語主播，他們的收入仍然與Tik Tok相差甚遠。

原因也很簡單，交易量不夠。英國一周的GMV只能等于國內中型直播間一個周末活動的成交，主播們完全沒有提成。

“有些主播英語明顯不好，根本聽不懂評論在說什么，整個過程形同虛設。”

即使TikTok與跨境電商還有很長的路要走，但目前確實有成功進入TikTok金礦的人。大部分從業者都面臨著或多或少虧錢的情況，那么真正賺錢的是誰呢？

“那些說會在TikTok上教你賺錢的，才是最賺錢的。”

小TikTok電商公司倒閉后，和他一起離職的運營同事也不再找工作，轉而教別人如何“用TikTok”賺大錢。

賣課的根本核心是利用信息差獲取利益。小源沒想到，有人會出錢在中國教小白如何用手機登錄TikTok這個基本問題。PayPal的截圖能讓人心甘情愿的付錢。

在沉默中發財的法則在這里失效了。

以前同事的朋友圈都是“賺錢”、“出海”、“退單”。每個句子后面至少有六個感嘆號。

“也許我有點嫉妒，但是買他課的人是不是好像從來沒想過？用這個方法賺錢這么容易TikTok，他還能說出來嗎？”

大家都聽說過沙漠深處有寶藏。小源的前同事作為代表，驅車出了沙漠，空手而歸，開始回家繪制藏寶地圖，財富之旅就此大白于天下。

可見悶聲發大財在一定條件下是不完全成立的。小源的前同事靠賣班和割韭菜開過捷豹。

據說“成功人士”也可能摻雜了一些水分，一張相當于支付寶余額的截圖，什么結果都顯示不出來。

“在這個行業呆了三天，你就知道你們都知道是怎么回事了。”小源認為TikTok沒有任何入門門檻。

其實任何人都有機會在TikTok的桌子上吃一碗飯。在他看來，做運營或者主播就是工廠里的一顆螺絲釘。至于螺絲釘，無所謂是沙漠還是綠洲，是藍海還是紅海。他們和普通工人一樣，壓力適中，工資不高也不低，以維持生計。

進TikTok不難，但淘金絕不是頭腦一熱就能成功的事情。

從目前的情況來看，可以清楚地看出一二。當蛤蜊開火時，它會很快死去。有人TikTok致力于“揭秘水晶幸運鏟騙局”，混著娛樂的拳頭類似乎沒有一個能一直紅下去。

互聯網不等人，誰也不能保證任何一個賽道或品類的未來都是光明的。

比如，由于消費習慣相似，東南亞一直是TikTok直播電商的主力。從2022年上半年TikTok各國的銷售分布來看，東南亞一直主導著TikTok電商銷售的市場統計，尤其是印尼的銷售占比高達95.5%。

歐美很少涌現的美妝、個人護理、家居用品，在東南亞能占到24%-43%。在歐美從來不奏效的低價策略在這里可以有一席之地。

無論是銷售比例還是客單價，印尼和英國的數據差距都很大。

可以看出，由于東南亞“低價策略”的兇猛發展，平均客單價比歐美低好幾倍。偶爾，在英國一個利潤在印尼可以達到五個。

難怪商家對北美市場寄予厚望。每個月都會有一些關于“美國小商店什么時候正式營業？”北美市場永遠是一塊令人垂涎的大蛋糕。

資料顯示，2022年TikTok電商業務的年度目標為20億美元，2023年GMV的年度目標預計為230億美元。也就是說，既然官方計劃有翻倍10倍的目標，那么TikTok的游戲規則和玩法可能會再次升級。

隨著11月的到來，美國受限的閘門正在慢慢打開。新手村已經通關的玩家正在將目光轉向歐美，先拿到北美門票的商家正在如火如荼的走向新地圖。

風向轉了，舞臺逐漸成型。不知道來年暴富神話的轉盤會轉向誰。

四、財富就在下一站

TikTok每一次規則的改變都會吸引新的玩家。

美國的小店從4月份就開始傳言，現在真的開始考驗了。每個人都想得到貴賓室的門票。

據說這次內測的邀請碼不會超過一百個。只有在美國有業務并能保證當地發貨的玩家才有資格。個人注冊還需要美國護照/駕照。

目前，小源已經變得樂觀。

“換個角度看事情，有門檻的生意更好做。優勝劣汰要看能力，賺大錢總是先苦后甜。”

人們總是期待一個像TikTok這樣的新興平臺。似乎錢比別人多的環境，再加上成功的案例，會迅速吸引一批又一批充滿期待的淘金者。

游戲規則不斷被打破、替換、重新建立，隱藏的地圖不斷被打開。

在這個行業里，玩家每挖一鏟，都會覺得下一鏟是金礦。

來源：海外漲粉粉來寶

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