在過去的幾年中，基于短視頻的社交網(wǎng)絡(luò)TikTok的人氣飆升，正在接管社交媒體的營銷領(lǐng)域。對于Z世代和千禧一代來說，他們似乎習(xí)慣于在TikTok中尋找相關(guān)且有價值、有趣且真實可信的內(nèi)容。
所以TikTok，作為一個能夠應(yīng)對變化趨勢和消費者興趣的社交圈，現(xiàn)在已經(jīng)成為了很多品牌商家的主要營銷陣地。
最近幾個月，#shopsmallbusiness on TikTok的話題趨勢正在升溫，其吸引力和受眾都在爆炸。越來越多的獨立品牌賣家在TikTok上尋找商機。
前幾天，留美小哥在瀏覽這類話題中發(fā)現(xiàn)了不少較為出彩的爆品案例，雖然并不是每個品牌都能在 TikTok 上取得同樣的成功，但我們或許能從這些走紅的品牌中獲得借鑒，看看他們在做什么，效果怎樣。
自衛(wèi)鑰匙扣品牌：擁有近千萬級爆款視頻
2021年，“女性人身安全”的話題潮流迅速傳遍全球，帶火了一系列防身安全鑰匙扣產(chǎn)品。這類防身產(chǎn)品旨在幫助個人更好地保護(hù)自己，包含一系列小玩意，如破窗器、手電筒、刀具等。因其百搭的設(shè)計，去年一度成為現(xiàn)象級爆款。
最近某品牌賬號就火了這種“防身鑰匙扣”。
五天前TikTok account @jasekai發(fā)布的一段打包視頻意外走紅。視頻中，博主拍了一段配送包裝產(chǎn)品的視頻，還加了一句漂亮的話:包個大單，謝謝。
視頻發(fā)布后，瀏覽量一夜之間突破百萬。截至發(fā)稿日，該視頻瀏覽量已達(dá)930萬，用戶留言近4000條！
從視頻的留言區(qū)發(fā)現(xiàn)，不少人對這款產(chǎn)品的興趣非常濃厚，尤其是這種行李箱外觀非常加分，作為圣誕節(jié)的禮物非常酷，故評論區(qū)有很多用戶都在尋求購買鏈接。
在翻看該賬號的發(fā)布數(shù)據(jù)后，我會發(fā)現(xiàn)這竟然是一個剛運營不久，主做自衛(wèi)工具包的小品牌賣家。
@jasekai 今年八月份才開始運營，目前運營了四個月左右。她視頻發(fā)布的頻率并不高，目前僅保持一天一更的速度，粉絲共計 7.12 萬，累計點贊數(shù) 76.3 萬個。
在TikTok上，jasekai主要分享一些定制款的產(chǎn)品展示、包裝視頻、搭配視頻。通過內(nèi)容拉近受眾與品牌的距離，引導(dǎo)受眾到首頁的商城鏈接下單購買產(chǎn)品。
由于產(chǎn)品配件有很多顏色，所以每個視頻里jasekai最喜歡的評論，幾乎都是問配色的問題。所以當(dāng)一個客戶在網(wǎng)站上下單定制的時候，她會專門做視頻打包的過程，并@購買粉絲。這種創(chuàng)意模式既享受到了觀眾的觀看，播放量也相對較高，快速提升了粉絲對產(chǎn)品的信任度。
雖然產(chǎn)品價格比較高，從15美元到50美元不等，但是翻看她之前的視頻評論區(qū)，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品經(jīng)常賣斷貨。
目前，@jasekai 的那條爆款視頻的瀏覽量仍在以每天近百萬的速度往上漲，預(yù)計在未來幾天能達(dá)到千萬播放。而視頻成為爆款后，在她的商城頁面里，每小時都有用戶下單購買。
可愛玩具配飾品牌：一年半吸粉近百萬
從指尖陀螺到魔術(shù)罐子，近幾年來，TikTok 催生出了各種各樣的爆款玩具，不僅掀起了一股玩具熱潮，也成為全球玩具行業(yè)的營銷主陣地。
@pwuffyshop 是 TikTok 上一個主打銷售原創(chuàng)可愛毛絨玩具及配飾的品牌賣家。
賬號于 2020 年 5 月 1 日創(chuàng)建并發(fā)布了第一條視頻，目前保持一天一更的發(fā)布頻率，賬號粉絲共計約 86.3 萬，累計獲得 2260 萬個用戶點贊。
圖片來源：TikTok
@pwuffyshop 的店主是一個女生， 其所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計，造型非常Q萌可愛。除了毛絨玩具，也售賣一些非常可愛的背包、鑰匙鏈、手機配件等。
從賬號的內(nèi)容播放數(shù)據(jù)上來看，@pwuffyshop 并未出現(xiàn)過千萬瀏覽量的爆款，但卻也有不少達(dá)到百萬播放的視頻。
店主日常除了會發(fā)些產(chǎn)品展示外，也會拍攝這些產(chǎn)品的制造過程，分享自己在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷低谷和高潮的故事，因此粉絲粘性非常強。
圖片來源：TikTok
如今通過在 TikTok 賬號簡介放置第三方獨立站鏈接進(jìn)行引流，pwuffyshop 的獨立站在近三個月的平均流量在一萬左右，最高月流量近三萬，僅用一年半左右便成功吸粉近百萬粉絲，成功在 TikTok 上打造出自有的品牌。
3
總結(jié)
其實除了以上兩個案例，在 TikTok 上搜索“最受歡迎的小企業(yè)”，會發(fā)現(xiàn)這類成功打造爆品的品牌賣家還有很多很多，他們通過借助 TikTok 的視頻在年輕人之中的影響力，成功打響品牌創(chuàng)業(yè)第一炮。
@starfallcandleco 是一家主要銷售大豆制造的手工蠟燭和房間噴霧劑的商家，日常分享自家手工蠟燭的制作過程及幕后花絮，在很短時間里積累了一大批蠟燭愛好者；
@reluxeandco 則是將舊物利用提升到一個極致，通過將復(fù)古奢侈品的金標(biāo)改造成現(xiàn)代配飾的驚艷手法大爆，建立了一個穩(wěn)定的粉絲營銷圈；
@Sugar.republic 設(shè)計的適用于 iPhone 和 Android 的手機殼，每一款都華麗得讓人驚艷；
@warmandfuzzysoapery 在 TikTok 上創(chuàng)造了最具個性的爆款手工皂視頻，讓 17.7 萬的粉絲天天跟著她用最酷的方式洗手……
......
值得一提的是，這些品牌賣家的視頻幾乎都有一個共同的特點，
那就是內(nèi)容創(chuàng)作上基本采用了幕后花絮、包裝運輸、有趣的客戶訪談/創(chuàng)業(yè)故事、“內(nèi)幕產(chǎn)品”揭秘這四個點來拉近品牌與用戶的距離，而這些恰恰正是用戶想要看到的有趣、獨特和與眾不同的東西。
據(jù)?TikTok 官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Z 世代 TikTok 用戶中有一半可能會在使用該應(yīng)用時購買東西，并且 81% 的用戶使用 TikTok 來發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和品牌。
因此，永遠(yuǎn)不要低估 TikTok 的病毒式傳播的帶貨能力，特別是對于品牌賣家和企業(yè)而言，有時候一條成功爆圈的視頻，往往能帶來成百上千個潛在新客戶的訂單。
來源：海外漲粉粉來寶
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優(yōu)質(zhì)資源
標(biāo)簽：海運行李到馬來西亞第三方跨境電商物流廣州發(fā)菲律賓寄一個國際快遞多少錢東南亞專線國際快遞出口海外倉企業(yè)跨境電商平臺被騙跨境貨運輸中國和泰國海運距離緬甸海運陸運