在過去幾年里，基于短視頻為主的社交網絡 TikTok 人氣暴漲，正在接管社交媒體的營銷領域。對于 Gen-Z 和千禧一代，似乎已經習慣在 TikTok 尋求相關且能提供價值、有趣和真實的內容。
因此，TikTok 作為一個能響應不斷變化的趨勢和消費者興趣的社交圈，如今也成為不少品牌商家的營銷主陣地。
在近幾個月，TikTok 上關于 #shopsmallbusiness 的話題趨勢正在不斷升溫，其吸引力和受眾數量呈爆發式增長，越來越多獨立品牌賣家開始在 TikTok 上尋求商機。
前幾天，留美小哥在瀏覽這類話題中發現了不少較為出彩的爆品案例，雖然并不是每個品牌都能在 TikTok 上取得同樣的成功，但我們或許能從這些走紅的品牌中獲得借鑒，看看他們在做什么，效果怎樣。
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自衛鑰匙扣品牌：擁有近千萬級爆款視頻
2021年，關于“女性人身安全”的話題趨勢在全球迅速蔓延，帶火了一系列自衛安全鑰匙扣產品。這類自衛產品旨在能幫助個人更好地保護自己，包含了一系列小工具，如破窗器、手電筒、小刀等，由于設計時尚百搭，曾一度成為去年的現象級爆品。
在最近，一個品牌賬號又把這類“自衛鑰匙扣”給帶火了起來。
5 天前，TikTok 賬號 @jasekai 發布的一條打包視頻意外走紅。視頻中，博主拍攝了一段給產品進行分配打包的視頻，還美滋滋的配了一句：打包大單，謝謝。
視頻發布后，一夜之間瀏覽量沖破百萬。截至發稿日，該視頻的瀏覽量已達 930 萬次，用戶留言數近 4000 條！
圖片來源：TikTok/@jasekai
從視頻的留言區發現，不少人對這款產品的興趣非常濃厚，尤其是這種行李箱外觀非常加分，作為圣誕節的禮物非常酷，故評論區有很多用戶都在尋求購買鏈接。
圖片來源：TikTok
在翻看該賬號的發布數據后，我會發現這竟然是一個剛運營不久，主做自衛工具包的小品牌賣家。
@jasekai 今年八月份才開始運營，目前運營了四個月左右。她視頻發布的頻率并不高，目前僅保持一天一更的速度，粉絲共計 7.12 萬，累計點贊數 76.3 萬個。
圖片來源：TikTok
在 TikTok 上，jasekai 主要分享一些產品展示、包裝視頻和客戶定制款搭配視頻，通過內容拉近觀眾與品牌的距離，引導觀眾進入主頁的商城鏈接下單購買產品。
由于產品配件擁有多種顏色，jasekai 每條視頻點贊最多的評論，問的幾乎都是關于顏色搭配的問題。因此，當有客戶在網站下單定制款，她都會專門做一個打包視頻的過程并@購入的粉絲，這種創作模式不僅觀眾愛看，播放量都相對較高，也迅速提升了粉絲對于產品的信任。
雖然產品售價相對較高，在 15 - 50 美元之間，但翻看她之前的視頻評論區，發現不少產品經常賣到沒貨。
目前，@jasekai 的那條爆款視頻的瀏覽量仍在以每天近百萬的速度往上漲，預計在未來幾天能達到千萬播放。而視頻成為爆款后，在她的商城頁面里，每小時都有用戶下單購買。
可以說，僅用了四個月，@jasekai便在 TikTok 上成功的打響了品牌，也為自家的產品工具包打開了新銷路。
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可愛玩具配飾品牌：一年半吸粉近百萬
從指尖陀螺到魔術罐子，近幾年來，TikTok 催生出了各種各樣的爆款玩具，不僅掀起了一股玩具熱潮，也成為全球玩具行業的營銷主陣地。
@pwuffyshop 是 TikTok 上一個主打銷售原創可愛毛絨玩具及配飾的品牌賣家。
賬號于 2020 年 5 月 1 日創建并發布了第一條視頻，目前保持一天一更的發布頻率，賬號粉絲共計約 86.3 萬，累計獲得 2260 萬個用戶點贊。
圖片來源：TikTok
@pwuffyshop 的店主是一個女生， 其所有產品都是原創設計，造型非常Q萌可愛。除了毛絨玩具，也售賣一些非常可愛的背包、鑰匙鏈、手機配件等。
從賬號的內容播放數據上來看，@pwuffyshop 并未出現過千萬瀏覽量的爆款，但卻也有不少達到百萬播放的視頻。
店主日常除了會發些產品展示外，也會拍攝這些產品的制造過程，分享自己在創業過程中經歷低谷和高潮的故事，因此粉絲粘性非常強。
圖片來源：TikTok
如今通過在 TikTok 賬號簡介放置第三方獨立站鏈接進行引流，pwuffyshop 的獨立站在近三個月的平均流量在一萬左右，最高月流量近三萬，僅用一年半左右便成功吸粉近百萬粉絲，成功在 TikTok 上打造出自有的品牌。
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總結
其實除了以上兩個案例，在 TikTok 上搜索“最受歡迎的小企業”，會發現這類成功打造爆品的品牌賣家還有很多很多，他們通過借助 TikTok 的視頻在年輕人之中的影響力，成功打響品牌創業第一炮。
@starfallcandleco 是一家主要銷售大豆制造的手工蠟燭和房間噴霧劑的商家，日常分享自家手工蠟燭的制作過程及幕后花絮，在很短時間里積累了一大批蠟燭愛好者；
@reluxeandco 則是將舊物利用提升到一個極致，通過將復古奢侈品的金標改造成現代配飾的驚艷手法大爆，建立了一個穩定的粉絲營銷圈；
@Sugar.republic 設計的適用于 iPhone 和 Android 的手機殼，每一款都華麗得讓人驚艷；
@warmandfuzzysoapery 在 TikTok 上創造了最具個性的爆款手工皂視頻，讓 17.7 萬的粉絲天天跟著她用最酷的方式洗手……
......
值得一提的是，這些品牌賣家的視頻幾乎都有一個共同的特點，
那就是內容創作上基本采用了幕后花絮、包裝運輸、有趣的客戶訪談/創業故事、“內幕產品”揭秘這四個點來拉近品牌與用戶的距離，而這些恰恰正是用戶想要看到的有趣、獨特和與眾不同的東西。
據 TikTok 官方統計數據顯示，Z 世代 TikTok 用戶中有一半可能會在使用該應用時購買東西，并且 81% 的用戶使用 TikTok 來發現新產品和品牌。
因此，永遠不要低估 TikTok 的病毒式傳播的帶貨能力，特別是對于品牌賣家和企業而言，有時候一條成功爆圈的視頻，往往能帶來成百上千個潛在新客戶的訂單。
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封面/圖蟲創意
來源：跨境愛T哥
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