如何把一件成本低廉的T恤賣到34.9英鎊？（折合人民幣297元）

賦予它一點獨特的意義和標語。

一對年輕的英國小夫妻通過出售“女權主義”服裝（包括T恤、衛衣、手提袋等），月入10萬英鎊。

圖源：Magda Krakowiak/SWNS

沒有龐大的設計師團隊，也沒有生產線，甚至生產都是在家里完成。20歲的Magda和她21歲的未婚夫Kevin把從批發商手里買來衣服用刺繡機繡上“女權主義”標語，放在網上銷售。秋季長袖均價在30—35英鎊左右，夏季短袖T恤在20—25英鎊左右。

圖源ghv?urnghxwz=fqnhi

Magda和Kevin在2021年4月創立了自己的女權服裝品牌Lovera Clothing，這對創始人夫婦認為，女權主義服飾目前還是一個藍海市場，有著巨大的潛力，她們想要讓人們穿上好衣服的同時，也能感受到衣服帶給人的力量（Feel empowered by what you wear.）。

Lovera?Clothing是典型的小而美的商業模式，輕資產，低成本，類目垂直，賽道競爭小，但小而美的生意千千萬，做“女權服裝”為什么能脫穎而出？

01

文化消費正在席卷全球

將“女權主義”做成一門“致富生意”，是一個非常聰明，且符合全球消費趨勢的點子。

Meta發布的《2022年文化潮流趨勢報告》提到，新冠疫情給全球按下了暫停鍵，讓人們有了充足的時間關注自我，從心出發。對張揚真實個性的追求催生了返璞歸真的風潮，人們開始接納和擁抱真實的自己。

也就是說，年輕一代的消費者，更注重表達自我，更敢于發表意見，對抗不合理的傳統，更注重取悅自己。

從前人云亦云，現在做自媒體當意見領袖；從前默默忍受，現在和不公平正面對剛，從前熱衷減肥，現在胖著也挺美……

圖源Meta《2022年文化潮流趨勢報告》

同樣的，女權話題在全球范圍內的熱度都在持續走高。性別歧視、就業公平、生育自由、月經羞恥等社會議題持續引發大規模的討論和關注，順應潮流的商家收獲了更多的粉絲簇擁。

從全球范圍內來看，在谷歌搜索“女權主義服裝”（Feminist clothing /feminist apparel）顯示過去一年中熱度最高的國家分別是英國、美國、加拿大。

這也能解釋為什么Lovera Clothing 能在這些地區走紅。

圖源谷歌趨勢

打開Lovera Clothing的獨立站，共有圣誕系列、女權系列和自愛系列，產品有16個，包括T恤、衛衣、連帽衫、托特帆布包等。SKU很少，但產品類目相當垂直，每件產品上都印有女權或平權的口號，風格休閑、舒適，尺碼從XS到5XL，能夠覆蓋大部分購買人群。

圖源ghv?urnghxwz=fqnhi

圣誕系列的標語是“SLEIG THE ?PATRIARCHY"(擺脫父權制)?，和“FAIRY LIGHTS ?AND ?EQUAL ?RIGHTS”（要圣誕樹小彩燈，也要平權）。這些口號簡短又押韻，極易在年輕人群中傳播。

圖源ghv?urnghxwz=fqnhi

女權系列的標語有“a woman's place is in the resistance ”(一個女人的空間是在反抗中獲得的)，“ABORTION IS HEALTHCARE”（墮胎是醫療保健）。

美國的部分州墮胎是違反當地法律的，英國有關墮胎的法案也相當嚴格。據《每日郵報》報道，今年7月，兩名英國婦女可能會因私自服用處方藥墮胎而面臨終身監禁。

Lovera Clothing可謂是緊跟時事，產品口號精準地抓住了此類消費者所關心的核心議題。

而在“愛自己系列”中，主打產品的標語是“I ACCEPT ME JUST AS I AM AND JUST AS I AM NOT”（我接受真實的我，也接受不真實的我），賣家在產品詳情頁面鼓勵用戶“自我接受是自愛的第一步，擁抱你的每一個部分，包括優點和缺點，你本來的樣子就很美”。

這些T恤的整體設計乍一看并沒有什么非常亮點的地方，所有的巧思都在于產品上的標語。

圖源teenvogue

這類女權Slogan Tee（標語T恤）其實并不是某一家的獨創，GUCCI和Dior都曾出過系列標語T恤，其中Dior的“We should all be feminists”標語T恤，在2017年一度成為了年度最熱門的Slogan Tee，從娛樂明星到超模到時尚博主人手一件。

但與大牌一件Slogan Tee動輒幾千塊的售價相比，Lovera Clothing又顯得十分親民。

傳遞價值觀，引起消費者的情感共鳴，讓消費者借助這些衣服表達自己鮮明的態度和立場，正是Lovera Clothing的品牌價值所在。有品牌價值，就有很高的產品溢價空間。

02

社媒營銷

社交媒體，是小而美的生意實現走紅乃至變現的最快路徑。尤其是特點鮮明，受眾年輕化的產品，更適合社媒營銷。

圖源TikTok

創始人Magda說：“剛開始我們就像任何其他初創企業一樣，慢慢建立我們的客戶群并增加分銷。

“但我們 8 月份在 Lovera Clothing TikTok 頻道上發布了一段視頻，迅速走紅，突然間，我們每天都能收到數百個訂單。”

“不久之后，我們的在線訂單就變得瘋狂起來，我們不得不通宵工作以滿足需求。

8 月 8 日至 9 月 15 日期間，這對夫婦收到了大約 1,500 份訂單，銷售額達到驚人的 101,032.95 英鎊。

Lovera Clothing目前在TikTok上有6萬2千多粉絲，累計獲贊一百萬。

2021年的5月15日，品牌發布了第一個視頻，以拍攝自己的繡花機為主題，宣告創業開始。

圖源TikTok

之后，賬號就保持日更或者隔日更的速度更新，每一條都是有關衣服繡花的過程、新款展示、給顧客打包發貨的過程等內容。

并且，Lovera Clothing的每條視頻上都帶有?#feminist apparel （女權服飾）#feminism（女權主義）#poison the patriarchy （毒害父權制）#prochoice （支持墮胎合法化）#empoweringwomen（賦權女性）等熱門話題標簽。

圖源TikTok

除此之外，LoveraClothing的還會發一些“即將有300+的顧客穿上我們的季度新品套頭衫”、“誰說女權主義服飾不能做的可愛”、“3XL的服裝現在能預定了”等內容，來預告產品的進度，和銷量的火熱，吸引新的消費者詢盤下單。

圖源Instagram，賣家展示即將發出的貨物

Lovera Clothing的Tik?Tok賬號運營思路也很值得中小企業品牌賣家借鑒:

第一，剛起號的時候發布的視頻一定要保持內容的垂直和深度，將最好的內容展現給平臺。可以圍繞產品，也可以圍繞創業故事、品牌故事等內容進行創作。

因為官方賬號起號后的前幾條視頻非常重要，Tik Tok賬號會根據賬號發布的前5個視頻來判斷賬號的內容屬性和賬號定位，并對發布的內容質量進行打分。

真人出鏡、實地拍攝是個不錯的主意，展示生產和創作過程，能夠更快地消除用戶的陌生感。Magda作為品牌創始人出鏡，介紹產品，分享創業細節，也是塑造品牌形象的重要一環。

第二，發布頻率持續且穩定。可以先儲備一定的內容，再做賬號，起號的初期盡量多發，每天不超過5條就可以，之后再保持平穩的發布頻率。

第三，為視頻加上熱門話題標簽，同時創建品牌詞標簽。

除此之外，賣家還可以利用好Tik Tok的前期推流，新的賬號在初期都會比常規賬號分配到更多的流量，所以前期可以為賬號投放Promote提升瀏覽量。

寫在最后：

在全球通脹、成本高漲的大背景下，持續穩定的現金流是非常重要的。一些輕資產投入、小而美的商業模式，能夠持續穩定地盈利，反而能在動蕩的經濟危機中存活。同時，借助社媒營銷的東風，小而美的品牌也有迅速爆紅的機會。

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來源：Shoptop

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