品牌扎堆TikTok？SHOPLINE超全投放指南教你搶占流量

2022年12月5日 17:04:15 來源：SHOPLINE獨立站

TikTok 已經(jīng)成為廣告商眼中一尊“營銷的圣杯”。——《紐約時報》

隨著 Z 世代消費能力的增強，TikTok正在成為新的潮流中心。相較于傳統(tǒng)數(shù)媒，TikTok有著更年輕的用戶群體，短視頻的內(nèi)容形態(tài)及強交互更能使他們感受到展示自我的樂趣。

這一趨勢也引起了各品牌的注意，目前，TikTok幾乎已經(jīng)成為快消、數(shù)碼、時尚、電影、流媒體等眾多產(chǎn)業(yè)推廣的一個必經(jīng)站點。

根據(jù)Insider Intelligence預測，2022年TikTok廣告收入將達110億美金，超過Twitter和 Snapchat的廣告收入之和。

早前，美寶蓮為了吸引日本年輕女性用戶，在TikTok上采用TikTok 短視頻 + 信息流廣告 + 達人營銷的組合方式對“Volume Express Hyper Curl”睫毛膏進行線上推廣。

通過 TikTok的內(nèi)容推薦機制，該視頻以信息流廣告的方式投放至目標受眾，吸引了大量消費者的關(guān)注和踴躍參與。

圖|美寶蓮TikTok信息流廣告

這次在TikTok的品牌推廣活動，美寶蓮成功地擴大了經(jīng)典產(chǎn)品的目標消費群體。

該視頻在上線一天內(nèi)獲得了48700個贊、2907條評論及709次分享。據(jù)相關(guān)研究估算，其品牌認知度提升了80%，品牌認可度提升了47.9%。

從美寶蓮的案例可以明顯的感覺到，TikTok品牌賬號運營與 KOL 營銷聯(lián)動，輔以本地化的廣告素材進行廣告投放，構(gòu)成全方位的社交媒體營銷策略是富有成效的引流組合拳。

目前，SHOPLINE已與TikTok for business已達成戰(zhàn)略合作，賣家既可以在TikTok Ads Manager Partner列表選擇綁定SHOPLINE，也可以在SHOPLINE后臺中使用TikTok Marketing輕松開啟TikTok營銷。

SHOPLINE已經(jīng)上線

TikTok Ads Manager Partner列表

那么TikTok廣告如何投放？能帶來怎樣的效果？Tik Tok廣告投放指南來了！

TikTok Ads 基本介紹

在TikTok廣告管理平臺上創(chuàng)建廣告時，展示廣告的媒體平臺是可選的，這些媒體平臺被稱為“版位”，目前有 “資訊應用系列版位”，“TikTok”可供選擇。

資訊應用系列版位包括：

TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic

根據(jù)選擇版位的不同，你的廣告可能會出現(xiàn)在媒體平臺的四個位置：信息流，詳情頁，視頻后貼，和Story廣告位。

版位和廣告位的確定則需要根據(jù)你的產(chǎn)品定位和目標受眾來做進一步的選擇，另外，你還需要注意TikTok的兩條廣告政策，包括行業(yè)準入和廣告創(chuàng)意兩個部分。

具體可訪問以下鏈接查看56個國家具體行業(yè)準入：

wxxojlccrajqxz.xh.qnhicw?gocruxzng?baid=9550

那么合規(guī)合法的創(chuàng)意廣告投放過程中，TikTok能為廣告帶來什么加持呢？

1、有效的曝光度和參與度

2021 年全球下載量最大的應用之一遍及全球 150 多個國家，多樣化的產(chǎn)品及其受眾將幫助吸引更多的客戶，并吸引大量合格的流量；

2、創(chuàng)意廣告格式和工具

不限于水平，垂直或方形視頻和圖像，還有視頻制作工具和自動廣告投放工具；

3、多樣化應用

應用程序家族，涉及多個行業(yè)，包括娛樂，新聞和內(nèi)容發(fā)現(xiàn)應用程序，根據(jù)營銷目標找到最合適的用戶;

4、精準定位潛在客戶

按性別/地理位置/年齡/興趣/其他定位受眾，創(chuàng)建“自定義受眾群體相似的受眾群體”等吸引更多的用戶。

TikTok Ads 的廣告形式

1、開屏廣告

開屏廣告是打開TikTok首先看到的畫面，具有超強曝光效果，能夠抓住客戶“第一印象”，提高品牌知名度并最大限度地提高廣告的影響力。

★ 特點:

每天一位廣告主，專享全天用戶啟動 100% SOV；屏視覺沖擊，支持 3s 靜態(tài)圖片以及 5s 視頻素材；可導流到廣告主落地頁或者站內(nèi)頁面。

2、超級首位(Topview)

一種新的廣告形式，打開TikTok享100%的SOV的開屏，在無噪聲的環(huán)境中顯示你的廣告，并且無縫銜接到用戶的第一個視頻廣告內(nèi)容，具有視覺沖擊力的方式接觸和吸引受眾。

★ 特點:

最多支持60秒的視頻傳遞品牌信息和特色賣點，有效提高廣告效果。

3、信息流廣告-強原生

旨在促使用戶與企業(yè)帳戶的互動原生視頻廣告，加速粉絲增長。

★ 特點:

最長 60s 全屏廣告，自動有聲播放，實現(xiàn)用戶與企業(yè)號的互動并聚集粉絲，用戶可使用品牌音樂制作視頻，擴大曝光；投放視頻收錄在企業(yè)賬號下，結(jié)束后仍可享受長尾流量。

4、信息流廣告-強導流

具有多個可點擊元素強效轉(zhuǎn)化，以提高轉(zhuǎn)化率。

★ 特點:

最長60s全屏廣告，原生UI頁面，自動有聲播放；無需投放企業(yè)賬號，投放更便捷，CTA 按鈕可根據(jù)廣告創(chuàng)意智能算法，并有9種定制文案，可跳轉(zhuǎn)至廣告主落地頁、站內(nèi)頁面或下載頁。

5、挑戰(zhàn)賽

與潛在消費者共創(chuàng)品牌內(nèi)容，通過品牌挑戰(zhàn)賽，用創(chuàng)意激發(fā)用戶上傳相同主題作品，聚合在挑戰(zhàn)賽頁面。

★ 特點:

引導用戶已品牌主題進行 UGC 創(chuàng)作，將普通用戶轉(zhuǎn)化為品牌營銷創(chuàng)作者與傳播者；官方核心資源齊推，擴大品牌挑戰(zhàn)賽影響力激發(fā)海量互動，促進二次傳播；可聯(lián)動達人制作高質(zhì)量視頻置頂，觸及海量客戶。

6、貼紙

通過貼紙的方式，激發(fā)用戶創(chuàng)意，參與有趣的互動，提高品牌知名度。

★ 特點：

由智能視頻識別技術(shù)提供支持的定制品牌效果；鼓勵更深層次的用戶參與和更高質(zhì)量的UGC。

如何創(chuàng)建 TikTok 廣告賬戶

訪問 TikTok Ads 主頁，然后單擊【Create an Ad】按鈕，填寫彈出表格，提供詳細信息以設(shè)置你的帳戶。提交此信息后，工作人員將與你聯(lián)系以設(shè)置 TikTok Ads 帳戶，至多可能需要 48 個小時，拿到賬戶后，創(chuàng)建廣告的過程就相對簡單了。

1、新建

廣告投放先要準備素材，素材準備好了之后點擊【新建】，選擇你想要達到的投放效果，例如覆蓋人數(shù)、訪問量等等。

2、轉(zhuǎn)化量

如果你是做品牌，希望品牌曝光可以選擇【覆蓋人數(shù)】，如果是希望轉(zhuǎn)化的話，那么就要選擇【轉(zhuǎn)化量】。

以【轉(zhuǎn)化量】的廣告創(chuàng)建作為例：

選擇了【轉(zhuǎn)化量】之后，明確廣告投放想要達到的效果就是轉(zhuǎn)化，那么在優(yōu)化事件中選擇【支付完成】，我們要抓取完成支付的用戶，TikTok會根據(jù)選擇的對象給到分析的數(shù)據(jù)。

點擊下一步后，需要編輯一下視頻的榜位，默認是自動榜位，但我們只投 TikTok 不投其他平臺，直接選擇 TikTok 賬號就即可。

另外用戶評論下方目前默認打開視頻下載，可以根據(jù)自己的需求選擇關(guān)閉。

3、選擇受眾

下一步就是選擇受眾，選擇你的售賣地區(qū)，排除較小的年齡段人群。由于目前 TikTok 的用戶標簽不完善，所以受眾可以不用填。

【定向擴量】打開后定位到的范圍會更大，舉例來說，如果你投放廣東，不打開定向擴量，人群會覆蓋廣州、深圳、珠海、佛山、東莞這些人群；而把定向擴量打開后，它會把廣東里面那些小村莊、小縣城里的那些沒有購物需求的人群或者比較偏遠的人群也給覆蓋進去。

也就是說，打開定向擴量會提高投放成本，但對轉(zhuǎn)化可能并沒有太大的幫助，所以建議把它關(guān)閉。

4、預算

組預算里規(guī)定最低的預算是 20 美金，相當于你每個組最低的預算是 20 美金。如果是系列預算的話不能低于 50 美金。

一般 TikTok 的投放預算是 100 美金起，基本要 100 美金起才能夠跑得出數(shù)據(jù)。但這個預算還是要根據(jù)客單價去看，現(xiàn)在 TikTok 普遍的客單價不太高，如果你的客單價是 10-15 美金，那么你 20-40美金去測品都還是可以的。那如果你的客單價是 60-90 美金之間，那你的預算要到 100-200 美金。

5、出價策略

在【出價&優(yōu)化】這個頁面會看到平臺推薦的出價策略。競價策略中需要注意的是，如果選擇最低成本，就不需要競價。

如果選擇成本上限，就是按照競價的方式去跑的話，一般來說最終的出價要高于平臺建議的出價，否則有可能跑不出效果。

6、投放頁面

把視頻剪輯好后上傳，并寫上文案，選擇【標準】- 【去逛逛】，并放上落地頁的鏈接，這樣受眾看到廣告后，點擊才能進入到落地頁去設(shè)置完成后，提交廣告即可。

這一步結(jié)束，出現(xiàn)以下界面，那么廣告就創(chuàng)建成功了~

如何在TikTok Ads中綁定SHOPLINE？

第1步：

在TikTok Ads Manager Partner中選擇SHOPLINE

第2步：

關(guān)聯(lián)SHOPLINE

第3步：