在跨境電商這個行業中，大賣和爆款的話題是經常被挑起。今天分享shopee店鋪如何打造爆款？選品，上新，測款，優化四個步驟要怎么操作，有什么技巧？

一：經驗選品

每個跨境賣家對選品都有獨到的見解和操作，而打造爆款的關鍵因素在于選品。很多人采用經驗選品，直觀地根據市場變化就能判斷今年的流行產品、競品成本、制造方法。選擇出消費者的偏好，合理優化，超越競爭對手。

注意，經驗選品有風險，直覺選品需謹慎。

二：線上選品

搜索框來分析市場周報，知蝦數據來透析競品情況等數據。搜索詞要符合自身的shopee店鋪要上架的商品屬性。分析競品要看的是銷量、定價、圖片、模特、差評等。店鋪上新時，風格要統一，否則會影響后期轉化。對于應季性的產品要前提一個進行線上選品、測款等操作。

三：線下選品

線上線下的款式都是有相似點的，知道線下的銷售數據，線上也能適。比如，美妝產品要看銷售情況，主要是哪個款式的銷量好，哪個款式更受歡迎。

四：上新

不管是什么類目，上新至少要上新10款產品以上。樣本一多，測試潛力就更方便，做得好還能有多個小爆款。

具體操作：

產品引流有一到兩款，主推有兩到三款，活動款和形象款都是備選。如果出現不管是什么款式，不管怎么推都做不起來。這時，就要換款。雖然，換款也不意味著一定就好，但是沒有款式對比和替換，數據也無法測試出來。這種情況是針對于精品店爆款產品，鋪貨就另當別論。

如何測款？

選定款式之后，不是立馬著手廣告或者營銷。而是要測款，在有數據的情況下才能分析市場，才能根據市場的反饋來分辨出款式是否有價值，是否可以做推廣。需要測試，分析瀏覽率、收藏率、加購率、跳出率等多個方面進行分析，至少測試一周，得到七天的統計，就能大致知道款式的潛力如何。

測試過程，如果有其他渠道的粉絲，可以采用營銷方案分析粉絲的行為數據，判斷出款式的受歡迎度。

假設店鋪本身比較出色的款式，進行文案宣傳（feed等）的導流方式來分析新品測試。或者whatsapp、line有很多客戶，可以采用發帖文和贈送產品的互動方式來獲取粉絲的真實反饋。

如果粉絲量不夠，那么一定要做好單品破零和銷售工作。

前期主推廣精投放，廣泛投放雖然有流量，但是受眾群不準確，測款數據也無法精準。而精準投放能多開關鍵詞，以長尾詞為主要，出價低，點擊費用少，但能獲取精準的流量和測款。

五：做好各個方面的基礎

做好的shopee店鋪的運營思路就是做好各個方面的基礎。比如，視覺效應。主圖、詳情頁、促銷方案等等。以及商品基礎，商品基礎有基礎評價和銷量，把各個方面做好，做得好的，系統將給出綜合排名。然后再去推廣，進行流量導入和統計數量。

很多賣家不重視基礎，然后一直買流量和打廣告，發現轉化率不搞，采取進一步降價也無法力挽狂瀾。為什么？

因為shopee店鋪的基礎不行，主圖粗糙，詳情頁差、銷量低、評價少。結語：爆款之所以能成為爆款，必然因素一定有推廣投入、第三方渠道資源、短期虧本戰略。但前提都是離不開產品基礎，如果基本沒做好，也不能成為爆款。

來源：知小蝦

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