跨境圈流傳一句老話：“七分靠選品，三分靠運營”，選品是變現的關鍵環節，做TikTok也是一樣的，很多朋友可能賬號內容做得好，流量不錯，但是變現能力不是很強，問題就出在選品上，今天就跟大家分享一下TikTok選品的幾個思路，希望能幫助到大家。

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#01

選品的方向

1）新賣點

TikTok是一個具有娛樂屬性的社交平臺，與亞馬遜、全球速賣通等傳統搜索電商不同，新穎的產品，有自己的話題內容，更容易吸引用戶的注意力，產生沖動消費。

2）藍海市場

藍海是指那些有一定客戶需求，相對冷門，尚未深度挖掘，但有發展潛力的產品。需要注意的是，在發展藍海品類的同時，也要找到更精準的客戶需求。以女裝品類為例。

其面料可細分為純棉、棉麻、絲綢、冰絲等。印花元素可以細分為圓點、碎花、條紋、字母、純色等。所以找一個屬于藍海市場，細分精準到客戶需求的品類，會讓你的特色更加鮮明。

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3）價格優勢

盡量選擇一些客戶對價格不是特別敏感的品類。當然，內容屬性要比價格好，否則用戶對價格有疑問就直接去亞馬遜比價，就會造成只有流量沒有轉化的現象。

4）具有時效性

時效性包括節日時效性和季節時效性。受歡迎的外國節日包括情人節、母親節、感恩節、圣誕節等等。另外，由于疫情影響，現在很多與家居相關的品類也是不錯的選擇。

很多朋友做TikTok之前已經從事線上跨境業務多年，但在TikTok選品上卻做不好，原因在于沒有看透TikTok平臺的屬性和定位，不能單純吧TikTok看成一個電商平臺，因為它同時還具有社交功能，多看看國內的抖音電商是怎么做的，很快就能找到思路。

#02

選品注意事項

1）TikTok用戶年輕化

根據Marketing Charts TikTok的統計，超過50%的人都在18歲到34歲之間，所以選擇應該滿足年輕人的需求。

2）送貨時間限制

跨境物流的時間會比較長，一般在15天左右，但如果租一個海外倉就可以大幅度縮減配送時間，提升用戶的購物體驗，同時也提高了自家店鋪的競爭力。如果沒有租海外倉的預算，也可以選擇找海外的貨品供應商。

3）不要選擇偏門產品

雖然說它存在是有道理的，所有的產品都可以賣，只是花費的精力不同而已。

價格不能太高。比如我們一般買個十幾二十塊錢的東西，不太在意價格。但是如果你想買幾百塊錢的東西，你可能會去淘寶，天貓等貨比三家，TikTok在這種比較中不會有優勢。

所以不能選擇價格太高的商品。最舒服的區間在10-40美元之間，這個價位顧客不會太敏感，10美元以下利潤太小，也不太適合。

4）適合沖動消費

不要賣那種客戶需要比價的東西，我想賣那種看到之后就想買的商品，容易引起沖動消費的產品，例如一些小玩具，一些流行文化產品。

來源：盈創無憂TikTok

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