隨著社交媒體和網紅經濟的發展，越來越多的網紅涌入各大社交平臺，隨之而來的則是愈發激烈的行業競爭，有許多網紅僅僅只是曇花一現，甚至從未出名就銷聲匿跡。

但是在這激烈的網紅競爭中也有一些網紅能一路披荊斬棘走上人生巔峰，成為平臺頂流，并且逐漸脫離網紅陣營變成真正的明星。

TikTok頂流—Addison Rae

今天小編將為您介紹的Addison Rae就是這樣一位網紅中的“天選之子”。她是TIkTok的頂流網紅，擁有超過8100萬粉絲，同時在YouTube和Instagram分別擁有447萬和3976萬粉絲。

因為她在各個社交平臺都有絕對統治力，所以Addision Rae的單條廣告收費極高，最低為15萬美元（折合人民幣95萬元）。

2020年八月，Addision Rae被福布斯評為TikTok收入最高的創作者。截至2022年9月，Addison Rae的凈資產為800萬美元。?

從社媒網紅到娛樂圈名人

Addison Rae最早于2019年開始在TikTok上發帖，主要是舞蹈和音樂相關的視頻內容，當年10月就收獲了100萬粉絲的關注。同年11月下旬，她決定離開自己就讀的路易斯安那州立大學，成為一名全職網紅。

在成為全職網紅之后Addision Rae開始在Instagram和YouTube等其他社交平臺活躍起來，并且在2019年12月搬到了加利福尼亞州，加入了Hype House（網紅之家）。

Hype House是由Netflix打造的一個網紅真人秀，主要記錄一群生活在一起的網紅的日常創作故事。有許多熱門的網紅都參加過這個節目，如Chli and Dixie D'Amelio等TikTok明星網紅。

Rae加入Hype House之后吸引了許多品牌方和經紀公司的注意，最后她與WME經紀公司簽約，成為該公司旗下藝人。

在此之后，Rae的業務范圍開始不斷拓展，2020年期間，她開始走出社交媒體，進軍娛樂圈，轉型為演員與歌手。

2020年3月，她就憑借熱門單曲"OBSESSED"首次亮相，大受歡迎。

同年7月，Addison Rae推出了自己和母親Sherri Nicole一起主持的Spotify獨家播客，并且被續訂了第二季，改名為"That Was Fun?"。

8月下旬，她又因為參演《He's All That》登上了大銀幕。除此之外，她還曾多次在卡戴珊家族的真人秀中出鏡。

從這時起，她已逐漸從網紅轉型為娛樂明星，由于其日趨強大的影響力，她還第二次受邀參加Met Gala。

但是Addision Rae的轉型之路并非一直順暢。

2021年她受邀參加Met Gala，但是她的出現引起了部分觀眾的不滿。觀眾們認為她咖位不夠，拉低了宴會的水準，穿得也像個服務員。Addison Rae被Lady Gaga當作服務員的段子也一度成為人們茶余飯后的笑談。

但是在Met Gala受挫對Addision Rae的事業沒有絲毫影響，她的人氣依然很高，在2022再次受邀參加Met Gala，并且在時尚圈的口碑逐漸好轉。

經過三年的積累，Addision Rae成為了TikTok上最有價值的網紅之一，吸引了眾多品牌向她拋來橄欖枝。

品牌合作

她不僅與American Eagle，OLAY，Chipotle，SHEIN，Samsung等眾多知名大品牌合作過，也與iamkoko.la和Fanjoy等新興服裝品牌推出聯合產品。

Addision Rae與iamkoko.la推出了自己的聯名系列：addison x koko collection。

對于此類以周邊和聯名為核心業務的品牌來說，像Addision Rae一樣的社媒網紅便是最合適的人選。因為與他們合作的價格沒有明星那般昂貴，但同時他們在粉絲群體中擁有巨大的號召力，能夠很大程度上鼓勵粉絲購買產品。

而且此類品牌的目標受眾是喜愛潮流，追逐時尚的年輕人，而Addision Rae的粉絲群體則正好與之重合，因此能夠為品牌帶來極高的轉化率。

對于網紅本身來說，合作開發聯名產品不僅能夠從銷售分紅中獲得經濟收益，品牌的逐漸發展也是在為網紅做免費宣傳，可謂是一舉兩得。

American Eagle

同樣以年輕人為目標群體的American Eagle也將Addision Rae視為絕佳的合作伙伴。

American Eagle是來自美國的服裝品牌，成立于1977年，目標群體為15至25歲的青年。該品牌主要售賣牛仔系列、戶外休閑、T恤、配飾、鞋靴，內衣等產品，并一度成為美國的超人氣品牌。

2020年7月，Addision Rae成為American Eagle的主要全球代言人，并發起了#AExME的挑戰活動，為返校季活動造勢。

像American Eagle這樣歷史悠久的老品牌并不需要像iamkoko.la和Fanjoy一樣借助Addision Rae的名氣來提升品牌知名度，它們在代言人的選擇上一般有著更深層的考量。

American Eagle的目標是在不斷變化的潮流趨勢下抓住一代又一代的年輕人的目光，而Addision Rae可以幫她做到，因為她在Z世代的青年中有著絕對的影響力。

而選擇Addision Rae作為全球代言人的另一個原因也可能是因為她的影響力不局限于TikTok，在Instagram和YouTube也擁有一眾粉絲，甚至可以輻射到主流媒體，因此品牌可以與其進行多渠道合作。自帶巨大曝光量的網紅向來是品牌們最理想的合作對象。

卡戴珊家族內衣SKIMS

與Addision Rae合作的品牌中另一個值得注意的是金·卡戴珊的塑身衣品牌SKIMS。

卡戴珊家族成員在品牌營銷上做得非常成功，打造了一系列知名品牌，如Kylie Cosmetics，818等。金·卡戴珊選擇Addision Rae作為SKIMS的代言人也是一次成功的營銷，既達到了產品宣傳的目的，Addision Rae本人也進一步提升了知名度。

Addision Rae認識Kourtney Kardashian之后與其成為了好友，而后成為卡戴珊家的常客，進入了美國的頂流網紅的圈子。

因為與卡戴珊交好，Addision Rae可以出入各種名人聚會或并且得到各種合作機會，而卡戴珊也因為Addision Rae對自家產品的宣傳而受益，雙方都利用彼此的名氣來提升自己。

卡戴珊與Addision Rae的合作可以給其他品牌以新的靈感：網紅與品牌在合作的時候不止可以進行單向的付費-推廣合作，也可以開發出更新穎的模式實現雙贏。

個人品牌

除了與其他品牌合作之外，Addision Rae也打造了一系列個人品牌，如通過Sephora銷售個人美妝品牌——Item Beauty。

除了美妝品牌之外，她還擁有自己的同名香氛品牌——Addision Rae Fragrance。

除了創建品牌之外，Addision Rae也開始售賣自己的周邊產品。

她打造了一個以自己形象為原型的玩具娃娃并且將于今年在美國的Walmart和Amazon, 英國的Smyth’s以及澳大利亞的Kmart銷售。

Addision Rae的成功讓我們看到頂級網紅是如何一步步實現個人價值并獲得巨大影響力的，品牌通過與她合作，也能夠成功撬動年輕群體中的流量。除此之外，Addision Rae與眾多品牌的合作案例也我們更深刻的啟示：網紅與品牌的合作也可以十分多元化，想要嘗試與合作網紅進行更加有趣的營銷活動？歡迎聯系SocialBook！

來源：SocialBook全球紅人營銷

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