2022年，全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模已經(jīng)達到150億美元，89%的品牌和廣告商已經(jīng)將網(wǎng)紅營銷納入營銷組合。對于很多品牌來說，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)被證明在與消費者建立聯(lián)系方面比傳統(tǒng)廣告更成功。

TikTok網(wǎng)紅營銷常見合作模式：

（1）開箱展示模式

開箱視頻在TikTok上深受用戶歡迎，眾多產(chǎn)品可以在平臺上采用開箱展示模式。這個模型一般會免費給受歡迎的人發(fā)送樣品，與受歡迎的人溝通，說明品牌特色，特別是說明產(chǎn)品的哪些特征。之后紅人開箱時向粉絲宣傳了品牌。只介紹此次產(chǎn)品不是最終目標(biāo)。加強品牌，創(chuàng)造口碑才是真正的焦點。

（2）情景劇模式

是轉(zhuǎn)換效果最好的模式。情景劇對網(wǎng)紅的創(chuàng)作能力要求很高，需要豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗。一般來說，品牌方最好先寫好劇本再和對方進行具體細節(jié)的溝通。場景情節(jié)的視頻能否引起觀眾的共鳴是關(guān)鍵。優(yōu)秀的場景情節(jié)能讓觀眾忘記，其中包含的廣告產(chǎn)品的信息要素，以自然的方式觸動觀眾。成功的劇本故事可鞥會有意想不到的曝光度和宣傳度，達到充分宣傳品牌理念和文化的的效果。

（3）故事腳本模式

人們已經(jīng)厭倦了品牌自說自話創(chuàng)造的內(nèi)容——事實上，早有研究表明只有極少數(shù)人會受品牌廣告（硬廣）吸引進行消費。消費者更喜歡和他們有關(guān)的故事，而不是品牌的廣告詞。

盡量依靠講故事的力量，而不是事實或統(tǒng)計數(shù)據(jù)【63%的人記得故事，只有5%的人記得個人統(tǒng)計數(shù)據(jù)。】網(wǎng)紅者營銷的成功取決于網(wǎng)紅與粉絲建立聯(lián)系并通過真實故事激發(fā)消費行為的能力。因此建議品牌方在進行海外網(wǎng)紅營銷時，我們可以設(shè)計一個具有核心故事的腳本，并鼓勵網(wǎng)紅用自己的方式講述，來滿足粉絲的口味。但總的來說網(wǎng)紅營銷確實存在一定的不確定性，那么讓網(wǎng)紅或機構(gòu)主導(dǎo)品牌營銷活動到底靠譜嗎？其實通過正確的規(guī)劃和制定合適的計劃，品牌可以減輕此類脫控的風(fēng)險。

下面分享幾個需要注意的“坑”：

網(wǎng)紅類型與品牌受眾不一樣

75%的營銷人士表示，為品牌匹配合適的網(wǎng)紅是網(wǎng)紅營銷過程中的最大挑戰(zhàn)。品牌和營銷代理商需要尋求粉絲受眾與品牌目標(biāo)客戶保持一致的網(wǎng)紅，不過有些品牌并不了解不同的紅人類型。例如，制作高性價比食品的廚師與制作高級美食的創(chuàng)作者受眾類型有所差異。與錯誤的網(wǎng)紅類型合作會使用品牌接觸到錯誤的受眾。建議在與網(wǎng)紅聯(lián)系之前，明確網(wǎng)紅類型與選擇條件。品牌需要考慮網(wǎng)紅的專業(yè)領(lǐng)域、創(chuàng)作質(zhì)量、拍攝技巧、粉絲互動率和發(fā)布頻率。選擇那些與目標(biāo)客戶、營銷目標(biāo)密切一致的紅人合作。

廣告篇幅過大

無論哪個平臺的受眾都不會喜歡滿屏的廣告內(nèi)容，如果平臺出現(xiàn)了大量的廣告篇幅，就會降低用戶在這個平臺的使用體驗，會影響用戶對平臺的使用選擇。有廣告文案、廣告圖片、廣告視頻的內(nèi)容都有可能被平臺刪除或是限流。所以在和抖音紅人合作的內(nèi)容中，盡量讓廣告內(nèi)容高程度的融入到視頻中，既要凸顯產(chǎn)品，又要保證內(nèi)容不違和。所以品牌方要做好準(zhǔn)備，發(fā)了內(nèi)容如果被平臺刪除，就要換種方式植入，及時補發(fā)，做好應(yīng)急方案。

目標(biāo)網(wǎng)紅太小眾

品牌一般在挑選海外網(wǎng)紅時會預(yù)設(shè)很多篩選條件，需要注意的是過于挑剔可能會阻礙海外網(wǎng)紅營銷的成功。網(wǎng)紅特征條件越多，合格的紅人數(shù)量就越少。此外，如果營銷活動周期很短，招募一群貼合粉絲受眾的紅人會更加困難。建議如果想做小眾市場，希望找到小眾網(wǎng)紅，品牌需要做好時間規(guī)劃，準(zhǔn)備更多的時間籌備海外網(wǎng)紅營銷項目。如果自己找不到精準(zhǔn)的海外網(wǎng)紅，品牌可以找到代理商合作。

以上，就是今日分享，想了解更多海外網(wǎng)紅營銷內(nèi)容，歡迎隨時來聊！

來源：吃鯨天下

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