【干貨！建議收藏！】寫給每一個不會找海外紅人的跨境賣家

一找，二看，三聯系，幫你找到優質海外紅人！

一找：尋找紅人合作目標

對于剛邁進跨境電商圈的商家，還不熟悉海外受眾喜好和社交媒體生態？果哥在紅人初選階段也有捷徑給到你：

方式一：搜索相關內容，再進一步上溯內容的發布者

谷歌搜索是最常見的找人方式，通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的紅人類型。既可以簡單粗暴地直接用關鍵詞去搜索，也可以用行業/品類+blogs+國家/地區去搜索，還可以用“行業/品類+平臺”，比如”beauty Instagram influencers”。如果你能找到的紅人數量還是很有限，這個時候不放在關鍵詞上拓展一下。想想你的產品可以細分到什么領域、有哪些用途、目標群體有哪些等等。紅人還分很多類型，你可以輸入相關的關鍵詞，比如，有的紅人主打教學，how to;有的是購物指南，Buying guides；有的是測試，test。

方式二 ：通過社交媒體找網紅

通過查看平臺Instagram或Youtube排行榜，尋找適合產品受眾的的網紅。為你的產品或者品牌找到合適的紅人的最簡單方法，就是找到那些正在談論類似產品的人。通常我們通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標簽功能，都可以順利的找到我們需要的網紅。比如可以直接在Instagram上搜索關鍵詞，通過hastag功能去看話題中的內容，挖掘出合適的網紅。

方式三：參考競爭對手/行業頭部搜索同行推廣內容，看他們用了哪些網紅。

也可以去競爭對手或者行業頭部公司的粉絲列表里看看，找出一些相關的網紅，并拓展至與其相關的社區或話題，尋找適合自己公司的紅人進行聯系。

方式四：利用工具和紅人平臺

網絡上現在有很多的工具和專門的紅人平臺，有的收費有的免費，都可以幫助我們快速的找到我們想要的紅人。使用平臺的好處就是為了方便溝通，節省不少時間，平臺還會幫我們評估紅人的質量。相對于谷歌搜索和社交媒體找紅人，通過工具和紅人平臺找紅人可以更加直觀的看到網紅們的社交媒體狀況，方便了我們的查找和篩選。紅人的平臺有非常多，還分好多種類型，果哥給大家列舉出一些紅人平臺作為選取參考：

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方式五：找海外營銷的專業機構合作

如網紅經紀公司、出海服務型營銷公司、開放型網紅營銷平臺等，均可與紅人快速取得聯系。現在很多企業為了省事兒，都會選擇找代理機構合作。好的代理機構可以根據企業的需求和預算挑選合適的紅人，從聯系紅人、優化你的campaign，策劃多樣化的內容創意，到后期的效果追蹤，一條龍服務。

二看

有的朋友可能會疑惑，我為什么要花時間去觀察考評？其實很多紅人真實的影響力和他的粉絲數量是不匹配的，經常會刷數據。其次，紅人選擇不當或者紅人傳達的信息不對，反而會傷害企業的品牌。再者不是所有紅人我們都能搞得定，也不是所有紅人都適合推廣我們的品牌，如果沒有提前做好調查，后期可能浪費更多時間和成本。果哥給大家列舉出了5個審核紅人的維度。

首先，看目標紅人的調性風格，是否適合自己的產品定位

分析目標用戶和紅人的匹配度。明確自身的用戶都是哪一類的群體，這樣才能針對性的找到合適的紅人進行推廣。最好是找與自己賽道高度垂直的網紅，這個需要花點時間去看紅人過往評測過什么產品，跟哪些競爭對手的品牌合作過，頻道的主題是否保持一致，是否與我們的產品定位相關，主題相關性直接決定內容的轉化率。通過查看紅人的發帖記錄和個人介紹，確保紅人和產品的宣傳屬性一致，這樣才能精準地吸引目標消費者和潛在受眾。

其次，紅人的粉絲量和影響力以及企業自身的實力：

在審核紅人的時候一定要看紅人的粉絲數量，按照粉絲數量大致可以把紅人分為3個級別：尾部、中腰部和頭部。

尾部：1000-10W粉絲雖然不算多，但是粉絲的參與度一般比較高，粉絲也比較信任，ROI也會比較高，更愿意花時間去跟他的粉絲互動。Micro網紅都比較好溝通，很多做評測是不收費的。

中腰部：10W-100WMacro紅人流量大，達成合作的難度比較高，一般都要收費；粉絲參與度較差，更重視內容的質量，收費也高。

頭部：100W+粉絲在百萬以上的紅人，流量特別大。可以嘗試，但不要抱太大希望。每個紅人收費標準可能不同，不過基本上可以按照每1000個粉絲20美金左右這個標準去算，找什么樣的紅人要看自己的預算有多少。

此外，也要掂量一下當前品牌自身的實力如何，越大的紅人越喜歡跟知名的品牌合作，初創品牌最好還是先從小紅人入手，很多頭部中腰部的視頻觀看量和粉絲互動甚至比頭部要高出很多，等企業有了一定知名度之后，再慢慢往上爬。

第三，分析目標紅人的發文頻率和粉絲參與度

近期內與粉絲互動活躍的紅人，才能為產品帶來好效果。紅人如果定期發帖更新維護，更能夠增加粉絲的粘性，為網站引流。有些紅人更新頻率低，會造成粉絲的流失，無法帶來較高的粉絲關注。

而一個紅人的粉絲多不代表所有粉絲都真正喜歡他、信任他、更何況有的紅人會買假粉，粉絲的參與度才真正體現一個紅人的影響力。粉絲量和視頻觀看量等數據都可以人為操作，但粉絲互動如點贊、評論的操作難度較大，商家可以計算互動數量和粉絲數量的比列，來評估網紅與粉絲的互動性。

第四、對目標紅人做精準分析

如果能取得粉絲畫像、男女比例、興趣愛好等數據，還可以對紅人做精準分析。企業可以在紅人營銷平臺或其他數據服務渠道找到紅人數據報告，此類數據報告至少應包括紅人們的粉絲畫像、廣告效果、估值報價區間，以及他們在各個社交媒體上的整體表現形式等，可以幫助識別紅人的真實性，是否買假粉或買假量。

最后，目標紅人的粉絲是否買賬。紅人說的話是否真實、權威，能直接影響粉絲的購買決定。這個怎么看呢？我們可以大致瀏覽紅人發布的動態下，粉絲評論的導向如何，是贊同還是吐槽居多。尋找紅人推廣，思維不能太局限，但也不能太隨意。以上提到的幾個點，最好能同時綜合考慮，沒有固定的標準。

三聯系：鎖定計劃合作的網紅并取得聯系，達成合作

通常，通過社交媒體平臺上發布的郵箱或者站內私信就能聯系到網紅，但是這種方式的可控性和時效性較弱，可能收不到回復、因為語言或者文化溝通不暢、推薦節奏慢等等......如果你需要快速有效地執行營銷計劃，借助海外營銷的專業機構會是最高效的方式。

來源：吃鯨天下

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