很多賣家出海，兩大痛點是“賣什么”和“怎么賣”，不僅要在選品上因地制宜，在商品推廣和帶貨策略上也要“入鄉隨俗”。

上一篇我們洞察了各國突圍品類，對市場基本風向有了基本預期和了解。這一篇我們把目光轉到“怎么賣”的問題。

從超店有數發布的《2023年度TikTok電商行業趨勢白皮書》中Q3環比Q2的數據切入，探討在TikTok各大市場快速撬動市場銷量的推廣思路和高ROI投流策略，掌握“怎么賣”的技巧，從而在激烈的國際市場競爭中搶占先機，實現銷售增長。

01 短視頻優勢區：

（美國：視頻是發力渠道）

毫無疑問，129%的環比增長和73%的媒介占比顯示，短視頻帶貨已成為TikTok美區的標配，以短視頻為內容載體的達人帶貨占據美國市場大多數商品成交額。今后美區賣家若要推廣投流，關聯短視頻帶貨是首選。

（泰國：短視頻成主流）

相較Q2及Q3，泰國的短視頻與直播占比無明顯波動，但細看占有率，直播在內容場帶貨上還是稍遜一頭，短視頻帶貨流量池再度被拓寬，反映出泰國消費者對短視頻內容電商模式的極大熱情。

（越南：短視頻帶貨潛能顯現）

從Q2勢均力敵到Q3短視頻帶貨“快人一步”，越南市場的消費者明顯提高了對短視頻帶貨的接納程度，短視頻帶貨初顯領先優勢，短視頻帶貨在菲律賓市場的發展潛力巨大，有望在未來成為電商領域的一股強大力量。

（菲律賓：視頻流量池持續拓寬）

從Q2到Q3，短視頻帶貨在菲律賓市場有著明顯的上升趨勢，力壓直播帶貨一頭，并持續在內容場占有率上拓展份額，未來不排除短視頻帶貨成為菲律賓TikTok電商帶貨的主流。

（馬來西亞：視頻成銷量增長重要力量）

環比Q2數據，可以看出短視頻帶貨在馬來西亞市場的發展勢頭迅猛，逐漸成為推動消費增長的重要力量。隨著短視頻帶貨在馬來西亞市場的持續壯大，未來將在馬來西亞市場占據更加重要的地位，甚至有望成為TikTok電商帶貨的“領頭羊”。

02 直播優勢區：

（新加坡：直播帶貨獨領風騷）

與大部分跨境市場帶貨數據表現不同，在新加坡市場，直播帶貨“獨領風騷”，且幾乎在Q3占比呈壟斷趨勢。可以預見，新加坡市場將會席卷一股直播帶貨風潮，商家在帶貨布局時需充分考慮達播、店播的種草影響力。

03 局勢未明區

（英國：總體格局未見分曉 視頻帶貨略顯頹勢）

分開看英國兩季度的數據，兩大帶貨方式中誰占上風暫時未見分曉，但Q3環比Q2，可以發現短視頻帶貨數環比下降明顯，這足以說明短視頻帶貨在英區增長乏力，出現頹勢。英區賣家在推廣時可以兩邊下注，保守投流。

（印尼：下架風波影響大盤走勢 格局未明）

在印尼市場，Q3短視頻內容場相較于Q2在體量上有所提升，但是由于印尼站的關停，形勢發生了變化。目前，印尼市場在帶貨視頻數量和直播間數量占比上，仍呈現出兩種帶貨方式分庭抗禮的競爭態勢。

總結：

根據超店有數《白皮書》的數據洞察，目前我們對每個國家的內容電商帶貨狀況已有一定程度的了解：

除了直播領先的新加坡和競爭格局則尚未明朗的英國、印尼，短視頻帶貨在TikTok其余幾大市場表現尤為突出，可以成為賣家投流推廣的首選。

大部分賣家在制定關聯推廣策略時可以以短視頻帶貨為主、直播帶貨為輔；英國、印尼兩區的賣家可以暫走保守策略兩邊下注，而直播帶貨投流對新加坡賣家幾乎是不二之選。選擇帶貨達人類型時也可遵循以上思路，在高ROI的基礎上最快吸引流量，撬動銷量。

白皮書完整數據可移步至超店有數官網查看！

來源：喜運達

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