LazMall跨境美容雙11當天訂單量比9.9大促第一天增加了一倍。其中，在馬來站，LazMall與9.9大促相比，跨境彩妝品類訂單量迎來了500%的增長。

數據增長的支持是東南亞潛在巨大的美容消費市場的崛起。東南亞正成為許多國內美容品牌挖掘新增量的首選。從成分效果、風格和顏色開始，我們不能利用不同的國家、不同的習俗和文化來創造多樣化的產品需求。

具體來說，東南亞愛美的女性對健康的皮膚和精致的妝容有更多樣化的追求:不僅面子要過得去，還要有更輕盈的妝容體驗；他們也是時尚領袖追隨者和性價比追求者，追求經濟效益，更關心自媒體博主的安利和種草；此外，成分功效屬性和化妝品需求已成為顯著趨勢；

因此，面對活躍的市場需求，中國品牌和商家也需要根據東南亞的地理氣候條件、文化背景等因素努力實現產品本土化。Lazada跨境列舉四大美學原則，包括對東南亞市場的整體洞察，以及產品選擇、營銷、定價甚至具體經營策略，旨在為更多國內美容品牌的海外定位提供更多的參考意義。、

一.審美追求多樣化

在東南亞，文化和宗教交織在一起。雖然地理位置接近，但消費也有很大差異。跨境商家需要針對東南亞不同國家的消費特點做出一些選擇。

菲律賓

菲律賓消費者追求“美白三分美”，是亞洲美白產品使用率最高的國家；同時在妝容上偏愛歐美風格，熱衷于使用眼線筆、眉筆和化妝用品。

越南、泰國

膚色偏白的越南人深受日韓文化影響，偏愛清爽透明的妝底、自然色眼影和明亮唇妝，護膚上注重防曬和天然成分；“泰式妝”講究以奶油為主的妝容，加上英氣的濃眉和歐式的長睫毛。

馬來西亞

在馬來西亞，受宗教文化影響，當地消費者更喜歡使用不含酒精和動物材料的化妝品。而新加坡人則更愿意為有故事、新奇、有趣的產品買單。所以品牌在進入東南亞國家之前，首先要做的就是詳細的市場調研。同時基于自身的品牌調性和產品特性，針對不同的市場提供不同的產品。

二.偏好成分功效和定妝類產品

東南亞市場雖然審美多元化，但也呈現出一些共同的消費趨勢。

近年來，受疫情、可持續發展和環境保護的影響，東南亞越來越多的消費者逐漸成為注重功能和效用的“成分黨”。

今年雙11，以修復和維持穩定為主的護膚品增長迅猛。雅詩蘭黛小棕瓶、科顏氏金盞花水、蘭蔻小黑瓶等主打夜間護膚的熱銷產品，在LazMall平臺的漲幅超過80%。

在馬來西亞市場，隨著越來越多消費者意識到，長期使用化學物質會對皮膚產生傷害，天然有機成分的護膚品需求顯著增長。自然堂的爆款產品小紫瓶融入超極酵母喜默因，幫助消費者快速修復面部肌膚；另一爆款“安瓶面膜”成分安全，對敏感肌尤其友好。

其次，東南亞國家位于亞洲赤道附近的熱帶地區，大部分地區終年炎熱多雨。生活在熱帶氣候下的人們經常會如下出汗，持久的妝容成為了對美容產品的另一個強烈需求。各類防水防汗防水睫毛膏、持妝氣墊、防暈染眼線、定妝噴霧等剛需定妝產品深受消費者喜愛。

三.種草式營銷征服“時尚領袖追隨者”

年輕人熱衷的流行文化也會影響他們對美容護膚品的選擇，因為東南亞的消費力還很年輕。根據世界經濟論壇的報告，東南亞6.6億人的平均年齡只有28.8歲。19歲以下消費者占比超三成，20-54歲人群占總人口近一半。

當紅藝人，主演熱門電視劇，日韓明星，社交媒體KOL，都可以成為東南亞年輕人的審美靈感。“時尚領袖”能迅速帶來一個產品或一個品牌，其商業號召力不容小覷。這個特點決定了很多國產品牌去東南亞都需要“種草”作為營銷重點。

四.愛包郵的“性價比愛好者”

超過30%的Lazada消費者表示，他們在瀏覽產品時會首先選擇最佳價格選項。價格是他們最關心的信息，性價比高的產品在東南亞市場更有競爭力。專注美妝品類，中國品牌在出海時親民的價格上有天然優勢。美甲片、指甲油、睫毛膏眉筆等產品。，售價約1-5美元，深受東南亞消費者喜愛，目前仍處于供不應求的賣方市場，海外商家拓展機會很大。更何況國產護膚品可以替代國際大牌的功能，東南亞追求性價比的消費者可以買到自己喜歡的產品。

根據之前發布的數據顯示，46%的Lazada消費者會優先選擇商品篩選欄中有包郵的商品進行瀏覽。這也說明郵費為商品曝光提供了正向曝光支持。在雙11剛剛結束的促銷中，我參與了包郵項目的跨境店鋪，包郵券產生的GMV比平日增長了9倍多。加入Lazada的郵寄計劃，會大大提高流量和轉化率，這對美妝商家來說尤為重要。

東南亞的美容護膚市場仍然是一片“藍海”，消費者強烈而多樣的需求有待滿足。《2022泛亞美妝行業報告》顯示，預計2025年東南亞美妝市場規模將達到3048億元，年復合增長率為9.3%。

當然，中國產美妝產品出海還有更多值得思考和研究的課題。雙12大促將進入倒計時。屆時，更多美妝品牌“金色”的稱號將令人期待。

文章來源公眾號（跨境junjun）

來源：跨境谷杭州海贏

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：包裹寄菲律賓廣州泰國的物流海運廣州到肯尼亞風華正茂國際物流物流到坦桑尼亞寄國際快遞jne快遞印尼廣州南通專線國際小包查詢跟蹤去越南的快遞