DTC美妝品牌JUNO&Co.2018年創立于美國，由硅谷出身的美籍華人Kyle Jiang與IPSY創始團隊成員Mira Torres創辦。成立之初憑借美妝蛋產品切入美妝賽道，創下銷量神話，獲得了峰瑞資本的數千萬元天使輪融資。

其中Mira曾任職于IPSY，期間與300萬位網紅建立聯系幫助工作創造了許多收益，這一份經驗讓Mira看到了紅人營銷的力量。所以成立之初，JUNO&Co.的重心也是放在社媒已經KOL營銷上，也同樣依靠以往的工作經驗有了非常不錯的成效，讓一個美妝新秀品牌快速進入到美國Z世代用戶心智，所以JUNO&Co.的海外社媒的策略是具有一定的參考價值。

打造“極致”單品策略

任何事情做到了極致就是最好的產品策略。在美妝領域許多產品都已經趨于飽和，而JUNO&Co.在打造第一款產品時選擇了美妝蛋作為一個切入點，依靠顛覆性產品設計，很快進入到消費者視線當中，并且在市場中取得非常不錯的品牌印象。以及到了后期，JUNO&Co.對于產品的專注度也非常高，后續產品也是靠近卸妝向。

海外社媒營銷

JUNO&Co.創始人在經過國內的流量經驗、社媒玩法以及紅人營銷的各種歷練后，融會貫通，結合美國本土化運用到歐美市場中，迅速集中了品牌聲量。

社交媒體賬號主要用于: 發布內容，企業文化和理念，產品輸出甚至是活動推出，客服，也是與粉絲和客戶對接的一個方式。

JUNO & Co.是較早一批在 TikTok和Instagram上做短視頻的品牌，通過運營與品牌受眾匹配度最高的兩大社媒平臺，輸出關于產品的富有調性的內容，短時間內賬號吸引了非常多對產品感興趣的年輕人。

JUNO&CO.社媒賬號的內容輸出整體風格非常一致，整體視覺設計一系列由像素化立體感的元素，給人非常干練但又非常治愈的感覺。下面就截取官方賬號主頁相關內容給大家細品~

TikTok官方賬號粉絲大概達到200K+

主頁內容主要分為兩個板塊：產品展示和產品使用展示。

其中產品展示類視頻主要是產品細節、材質展示；產品上臉使用部分則是以產品使用體驗，功能為主。視頻內容色調統一，風格治愈，讓人有想看下去的欲望。

其中Instagram官方賬號擁有粉絲接近170K

海外KOL營銷

JUNO&Co.注重多媒體渠道全方位布局。

我們通過復盤在TikTok合作博主，發現他們博主產出的內容均不帶濾鏡，呈現的全部都是皮膚最原始的狀態。重點在讓博主展現產品的使用過程，表達了這個品牌獨一無二的品牌形象。

追溯根源，TikTok的成功得益于#NoFilter Clean話題活動，每位合作的博主都非常自信展示自己素顏不帶濾鏡皮膚狀態，全程采用的都是軟性植入，沒有煩人的各種關于產品成分或者功效的說辭。在粉絲觀看的過程中，潛移默化進入消費者心智當中。

至今為止，在使用者大部分已Z世代消費者為主的TikTok上JUNO&Co品牌標簽#junoco的總曝光量達到了接近兩個億。

除了TikTok，JUNO & Co.也持續在Instagram，Youtube等多平臺通過紅人營銷的方式進行曝光。更多維度的去觸達海外消費者，獲取更多流量。

INSMARK案例反思：

作為base在美國的DTC品牌，JUNO & Co.在創立之初通過制定的極致單品計劃，迅速打開了市場。通過借鑒國內的社媒流量打法，把握住TikTok的流量紅利時期鋪墊內容，用相對比較低的價格打造出自己內容的護城河。繼而通過海外KOL的領導力將產品帶進消費者的視線當中，通過長期不斷的海外意見領袖的種草帶貨，以及優秀的產品體驗影響消費者對品牌的認知和好感度。

所以，DTC品牌出海除了需要搭建獨立站建立銷售渠道主陣地外，在營銷引流方面，也要全媒體多方位布局，讓品牌能多維度精準觸達目標消費者，從而迅速提升海外市場占有率。

映馬傳媒（z=jiru.in=qnhi）-致力服務跨境品牌的海外紅人營銷Agency，提供一站式海外社媒營銷解決方案。堅持本土化內容，推崇“本地人說本地話，本地內容影響本地人”的營銷觀念，是出海一線品牌的長期生態合作伙伴。映馬傳媒將通過海外網紅營銷，幫助各類企業傳播全球，為出海企業提供專業的社媒營銷方案。

來源：Insmark出海營銷

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