都說眼鏡行業(yè)暴利，東南亞地區(qū)市場如何？

2022年11月23日 10:48:25 來源：東南亞航向標(biāo)

今年一月，由東盟十國發(fā)起，與中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15方成員共同制定的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。它是迄今為止全球規(guī)模最大的自由貿(mào)易協(xié)定，同時也標(biāo)志著全球人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大且最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q(mào)易區(qū)正式落地。

據(jù)預(yù)測，2025年東南亞電商市場規(guī)模將達(dá)到2340億美元。對于主打配飾類低客單價產(chǎn)品的跨境賣家來說，如今可能正是黃金進(jìn)場時期。

“趕時髦”以及追求物美價廉是女性消費者永不落幕的話題，在東南亞亦是如此。打開購物網(wǎng)站抑或是走進(jìn)商場，時尚基礎(chǔ)配飾憑借重量輕、客單價低、回購率高等優(yōu)勢受到女性消費者的瘋狂追捧。

由于東南亞消費者更看重性價比，很多客戶在出海時都會選擇低客單價產(chǎn)品，時尚配飾的價格區(qū)間一般在5-20美元，越來越多的東南亞女性愿意為墨鏡、手表、手鏈、項鏈等配飾買單。

縱觀整個東南亞市場，各類低客單價產(chǎn)品占比將近50%，并且有望進(jìn)一步擴大。面對市場上形色各異的產(chǎn)品，眼鏡類產(chǎn)品該如何撬動大商機？

01 近視人群眾多，功能性眼鏡需求大

數(shù)據(jù)顯示，東南亞的眼鏡行業(yè)正處在增長時期。2021-2025年間，眼鏡市場預(yù)計將以7.98%的復(fù)合年增長率增長。而2021年，東南亞眼鏡市場的收入為29.6億美元，而在其中增勢最為喜人的則是新加坡。

據(jù)估計，截至2020年，東南亞有9500萬人患有視力障礙，600人失明（數(shù)據(jù)來自VLEG/GBD）。尤其是新加坡的近視率是世界上最高的。新加坡經(jīng)常被稱為 "世界近視之都"，而且，預(yù)計到2050年，所有18歲以上的新加坡成年人中有80%至90%將是近視。

因此，在新加坡，人們對近視和及時治療已達(dá)成共識。此外，新加坡政府為應(yīng)對視力障礙的上升所做的努力值得稱贊。新加坡健康促進(jìn)委員會自2001年以來一直在實施國家近視預(yù)防規(guī)劃，該計劃每年在學(xué)前、小學(xué)和中學(xué)進(jìn)行視力篩查。

同樣的，在研究方面，新加坡也做了很多努力。新加坡眼科研究所（SERI）自1996年以來一直在近視方面進(jìn)行研究，并成功開發(fā)了使用低劑量阿托品滴眼液的方案，以延緩六歲以上兒童的近視。

2018年，SERI和新加坡國家眼科中心的近視中心與強生視力公司合作，以更好地了解近視的原因，并制定預(yù)防和治療方式。這項合作取得了圓滿成功。

02 線上試戴功能，是提升銷售的新機會

據(jù)調(diào)查，一個普通新加坡人擁有兩到三副眼鏡：一副用于日常使用，另一副用于偶爾使用，第三副用于辦公室佩戴。

作為一個國土并不大的國家，新加坡大多數(shù)眼鏡店也都位于居民區(qū)一公里范圍內(nèi)。這種對實體眼鏡店的短距離意味著大多數(shù)新加坡人喜歡步行到最近的商店購買他們選擇的眼鏡。

然而，當(dāng)疫情來襲，新加坡線下購買眼鏡的偏好發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。雖然眼鏡店被允許作為一項基本服務(wù)運營，但大多數(shù)人避開了實體店，轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上購買他們的下一個眼鏡。對感染病毒的恐懼和社交距離措施使人們無法冒險外出并從實體店購物。

受疫情影響，眼鏡的供應(yīng)鏈也受到了嚴(yán)重的打擊。但諸如Lenskart（印度最大的眼鏡零售商，在新加坡為三大眼鏡商之一），這樣的眼鏡公司很快就進(jìn)行了調(diào)整。它推出了專有的虛擬AR工具，讓顧客在家里就能嘗試數(shù)佩戴。一經(jīng)推出，就在顧客中立即引起了轟動。