Lazada跟shopee本土店鋪的運營思路

2022年11月1日 20:47:16 來源：跨境電商加油站

隨著疫情的推動，東南亞市場不管是國內商家還是東南亞本土商家都將目光聚集在了電商，國內電商環境氛圍喜人且運營技巧已經非常成熟，雖然東南亞大多數華人跟本地商家有物流跟產品優勢，但是電商運營技巧尚不成熟，近期也有很多華人和本土商家問到Lazada跟shopee本土店鋪的運營方式，今天跟大家聊一下本土店鋪運營思路：

一、產品貨源穩定：

本土店在我看來，只要貨源穩定，能及時發的出貨，本土店比跨境商家的優勢大的多。如果是本身已經在東南亞有實體的商家，那貨源自然是沒問題了。這里重點說一下如果你是人在東南亞，產品從國內進貨的商家，秉承一個原則，選好對應的類目跟產品之后，第一步先找物流商了解從中國到當地發貨的周期；第二步實力不強的商家建議少量多次，不要一次性大批量囤貨，畢竟產品都是需要測款的周期，進貨的產品不是每款產品都能賣爆！

二、產品類目：

如果你在東南亞當地已經有自己的貨源，那就以你自己的產品為主。如若還是需要從國內進貨的，建議不要選擇多sku的產品類目，舉例：服裝，鞋子這些.....雖然這些類目是熱銷類目，但是實力不強，囤貨成本就比較高，后期有可能會造成一種情況就是賣出一半，另外一半是庫存！所以產品類目可以朝功能性的產品靠攏，生活家電類的......諸如此類。。。

三、產品選品：

如果你是前期產品自由，需要根據市場選品的商家，如果類目定好之后，建議找一家做的好的跨境店鋪作為對標選品：

1、為什么不選擇本土商家店鋪參考？不是完全不可以，在選擇的過程中，如果同為本土商家，其實在運費成本各方面都差不多，但是別人已經在平臺賣爆，產品成本必然比你低，如果你核算下來綜合價格能做到跟它一樣或者比他低，那就沒問題，店鋪能很快被引爆，反之就反其道而行！

2、為什么要選擇跨境店鋪作為參考：跨境店鋪國內發貨，運費成本高出本土商家很多，如果跨境賣的好的產品熱度肯定不會低，我們本土商家成本必然不會比他們更高，就算一樣的價格，但是我們有的是本土發貨的優勢，能更快讓買家收到貨，買家也會優先選擇！

四、?店鋪設計：

我看過大多數本土店鋪的風格，要么就是沒裝修要么就是草草了事，其實做電商本質就是吸引人眼球，眼球效應，差不多的價格，圖片模糊跟圖片精美，如果你是消費者試問你自己會選擇哪一種，至少在美感上面你會更喜歡后者。而且作為Lazada跟shopee店鋪，平臺也會更加重推店鋪裝修風格明確，銷量佳的店鋪，例如Lazmall店鋪......shopeemall店鋪.......這些都是會對店鋪風格，產品定位有要求的，標題的優化，介紹語句盡量本土化，便于當地消費者理解。

五、店鋪日常：

1、保持一定的上新頻率，關聯產品。留意活動，平臺有活動還是要參加的，提升流量。

2、發貨越快越好，多留意一下店鋪的數據，做分析，多思考，根據數據看哪些細節還可以做的更好，不斷優化，關注平臺規則，不要懶。

3、站外自己也可以去做一些免費的推廣，適當的也可以做一些少量的付費推廣，站內也是一樣，不用太大投入，一天幾十塊的可以根據情況來做一些推廣，站外可以在當地的論壇、熱門網站多轉轉。

已上就是蝦皮和Lazada本土店的一些運營思路，總共五點，總體來說現在大部分賣家都是跨境店，本土店相對國內賣家來說有一定的門檻，如果你現在通過相關資源開通了本土店，就好好把握好平臺對本土店一系列的政策，如果哪里有不明白的，具體的運營技巧可以一起在線了解，最后愿大家都生意興隆、大賣。我是大彬專注速賣通和東南亞電商。

來源：跨境電商加油站