2020 年的疫情讓全球的線上消費需求激增，國內品牌也開始內銷轉出口，紛紛抓緊機會出海，在一眾出口產品中，盲盒作為一種新的銷售模式，在海外不斷創下銷售佳績，令不少品牌爭相模仿。
盲盒市場
據《2020 跨境出口消費趨勢報告》顯示，海外盲盒線上消費爆發式增長，同比增速超 400%。
盲盒玩法由日本的福袋發展而來，福袋是將商品裝入布袋或紙盒中進行銷售，這種袋子或者紙盒就稱為“福袋”。
因為消費者只有購買后才能打開福袋，知道里面是什么產品，這一過程充滿了變數，像是抽獎一般刺激。
根據“谷雨數據”發布的有關“泡泡瑪特用戶畫像”顯示，以此品牌為代表的盲盒消費者中，有 4/5 是女性，78% 的消費者年齡段在 18—35 歲之間，由此可以看出年輕女性是盲盒消費的主力軍。
盲盒出海
被譽為國內“盲盒第一股”的泡泡瑪特、以及 52TOYS、尋找獨角獸等新興潮玩手辦品牌，在淘寶平臺出口至新加坡、美國、澳大利亞、加拿大、馬來西亞等超過 120 個國家，得到許多海外消費者的喜愛。
以往這類潮流玩具市場基本都是由美國、日本的品牌主導，如今國內文創產品也逐步發展，開始向海外輸出，建立了一定的影響力。
玩具與盲盒的主要消費群體都是年輕人，兩者結合起來也就順理成章，不過如今的盲盒已經不再拘泥于玩具，而是成為一種銷售方式，所謂“萬物皆可盲盒”，不管是什么產品都能套用盲盒的玩法來銷售。
TikTok盲盒市場
玩具制造商 Zuru 曾于圣誕節在 TikTok 上推出一款盲盒玩具 MiniBrands，一上線就被搶購一空。
這款盲盒的外形是一個球形膠囊，里面裝有五種不同的“迷你產品”，包括多芬、Twinkies、立頓等品牌的產品。
在好奇心的驅使下，消費者紛紛想試試自己的手氣，讓這款產品的銷量直線上升，#MiniBrands 這個話題標簽的觀看次數也在短時間內超過 3.93 億次，成為平臺的熱門話題。
在一次新聞發布會上，Zuru 全球營銷總監蕾妮·李表示，5 Surprise 品牌引起了“巨大反響”，上市之后在全世界售出超過 1700 萬個盲盒，MiniBrands 這款玩具在 TikTok 上取得的成功也在發布會上得到了品牌方的肯定。
TikTok 上也有很多賣家用盲盒的形式將普通產品變為被網友搶購的爆款，例如之前流行的水晶盲盒直播，水晶在 TikTok 上有很多人賣，但是搭配上盲盒直播的玩法一下就有了特別的吸引力。
主播在一堆水晶前拿著一個鏟子，用戶下單后主播現場“盲鏟”，然后直接裝袋打包。
這種玩法具有一定的互動性，同時也給用戶帶來了新奇的購物體驗，直播間的氛圍一下子就被帶動起來。
直播間場景的打造主要是展示產品，雖然都是水晶，但品類琳瑯滿目，有粉水晶、藍砂巖柱、翡翠尖塔、水晶虎眼球、花瑪瑙尖等，大大小小，讓人應接不暇。
旁邊還有水晶的展示貨架，上面有不同的編號，擺放著不同的水晶產品，不管直播鏡頭如何轉向，基本都可以覆蓋整個豎屏手機的頁面，畫面感相當豐富！
再加上類似“盲盒”的玩法，產品是大中小組合，既有趣，又神秘，滿足大部分消費者的購買需求。
直播間設置 0.99 的引流促銷款，點開之后顯示已經售罄。
這對潛在消費者來講，容易起到促銷的作用，從而把目光轉向 10.99 和 20.99 等款式。
還有茶杯盲盒也很受歡迎，一名穿著服裝的美女主播，手里拿著一個紙牌上面寫著：“I want to play a game with you”（我想和你玩個游戲）。
這個游戲就是拋乒乒球，用戶下單后，主播在鏡頭前拋乒乓球，乒乓球落在哪個茶杯，茶杯就是下單的那位客戶的。
這種玩法本質上也是一種盲盒玩法，直播間還會配有一個助播。
助播雖然沒有露臉，但會在直播間的鏡頭面前展示訂單，以及游戲過程中選中的產品。
在購物車可以看到這拋一次乒乓的定價是 12.9 英鎊，也就是一個茶杯的價格，也有成套搭配售賣的茶杯，可見拋乒乓球的玩法是作為一種引流方法，吸引消費者。
茶杯是很常見的產品，但是通過這種盲盒的玩法它就有了吸引力，能夠吸引到用戶。
這些茶杯也都非常精美，且款式多樣，主播也會在直播間里展示每個茶杯的圖案和做工，借此吸引潛在的消費者。
盲盒直播帶貨可以很好地與直播間的用戶產生互動，能夠提升直播間熱度，激發用戶的消費欲望，同時整個銷售過程也是充滿娛樂性的，這很受年輕消費者的喜愛。
盲盒玩法多種多樣，各位賣家可以根據自己售賣的產品適當運用，測試一下效果。
在直播玩法上也不要有太多思維局限，很多玩法都可以去嘗試，說不定會有意想不到的收獲。
尤其是在節假日中，外國人有互相送禮物的習俗，很多消費者為購買禮物頭疼，如果賣家就能抓住機會，為消費者提供提供一些不一樣的產品作為禮物，讓受禮者和消費者都能得到驚喜，也是一種很好的帶貨思路。
（內容來源于TK出海寶典）
文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1587260633300869121
來源：跨境知道
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