海外紅人MCN：TikTok網紅營銷指南—廣州映馬傳媒

2022年10月28日 9:46:47 來源：Insmark出海營銷

TikTok進入國際市場以來，已成為與海外網紅推廣的正確平臺。全球的消費類一線品牌方都紛紛入駐TikTok，而最常見的，就是利用海外網紅推廣自己的產品與品牌。TikTok海外網紅營銷正變成一種未來最核心的推廣手段。

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TikTok 與 Facebook 或 Instagram 有何不同？

有許多海外社交媒體平臺，它們都提供相同類型的廣告模式，并都有顯著的參與度，但 TikTok 做了一些以前從未做過的事情。

TikTok 的網紅營銷模式旨在吸引和說服受眾參與同樣的挑戰，而不僅僅是消費內容。

Instagram 或 Facebook 與TikTok不同的是，前兩者海外紅人營銷就是展示產品圖片或討論附有特定優惠的產品，而且Facebook目前不適合做海外紅人營銷，因為性價比很低。

另一方面，TikTok 互動率帶到一個全新的水平，其模式可以創建內容以一些有傳播性的內容，比方說：舞蹈挑戰、烹飪挑戰或搞笑面孔挑戰等形式，加入病毒式營銷活動.?這吸引了年輕觀眾參加UGC內容共創。

TikTok 擁有病毒式內容傳播的基，一旦內容爆了，可以將品牌投資回報率提升到任何其他平臺無法比擬的新水平。

作為品牌方，可以通過多種方式向目標受眾推廣其產品和服務：

·?品牌與內容有機結合（想想產品植入）。

·?帶有號召性用語的垂直視頻廣告。

·?信息流視頻廣告。

·?標簽：品牌創建自己的標簽，并與海外網紅一起發起UGC主題挑戰。

UGC挑戰賽的核心原理：通過策劃一個有傳播性的內容結構，讓頭部的網紅去進行二次內容創作，形成一種跟風挑戰的氛圍，讓中腰部和平臺用戶去跟風參與其中。

比方說，前段時間的踢瓶蓋的挑戰，火爆國內外，其核心品牌都是可口可樂旗下的飲料品牌，因為可口可樂這幾十年并購了各種飲料，所以只要是跟飲料相關的，幾乎都是可口可樂旗下。所以，通過這樣的方式，去刺激消費者消費需求。

如何找到合適的海外網紅

為了你有一個好的廣告效果，您需要注意以下因素：

1.?粉絲數量

根據你的推廣目的不同，對粉絲的要求也不一樣。如果你是一個剛剛開始介入市場的品牌方，就必須要要靠百萬級的海外網紅去幫你的品牌曝光，增加信任背書，名人效應。下一步應該怎么做，您可以聯系映馬傳媒（I=jiru.in=qnhi）,獲得更多的海外網紅推廣策略。

2.賬戶活動

選擇了幾個人后，您需要注意他們帳戶的活動：視頻下的喜歡和評論應該與訂閱者總數相關。簡而言之，他們必須有很高的參與率。

許多人考慮這兩個關鍵點并只關注它們，這在大多數情況下會導致整個活動的效果不佳。這就是為什么關注同樣具有影響力的其他方面很重要的原因：

3.內容

您提供的產品應與海外網紅個人資料的主題和概念相匹配。借助有趣或引人入勝的動作，視頻可以輕松快速地進入廣告軟植入，這反過來又會提高視頻的各種指標。會跳舞的TikTok海外網紅顯然是廣告商的最愛。

如何讓 TikTok 紅人推廣您的品牌

在為您的品牌開始 TikTok 營銷活動之前，有很多事情需要考慮。

1. 創建活動范圍的主題標簽

您創建的主題標簽將對傳播您的內容大有幫助。這不僅僅是為了增加您的影響力。這是一個保證你的信息會被傳播的保證，由于趨勢的滾雪球效應，越來越多的人會使用這些標簽。

2. 讓海外網紅自由創作

您可能覺得有必要根據你的腳本向他們進行指導。這是一種常見但被誤導的策略。確保為他們提供創作自由，因為他們之所有在TikTok上面能搞成為網紅，每個人都有自己的天然優勢，特別是國內的一些出海品牌Marketing，總是想用中國人的思維習慣去要求歪果仁做出“中國式的廣告”，顯然這個是大錯特錯，最終只會水土不服。對于TikTok網紅來說，突如其來的創意才是最珍貴的，你不需要對網紅要求太高，因為網紅自己必須對自己的賬號負責，如果廣告太硬或者內容太爛，他們會掉粉，影響賬號的權重。

3. 檢查參與度

與 Instagram 一樣，參與度也起著重要作用。以下是 TikTok 上的標準影響者參與度列表：

·?0-10 000：9.38%

·?10 000 – 100 000：8.43%

·?100 000 – 500 000：7.23%

·?500 000 – 100 萬：4.88%

·?100?– 500 萬：4.99%

·?500?– 1000 萬：3.35%

·?超過 1000 萬：3.07%。

4. 溝通

與海外網紅合作最重要的事情之一是適當的溝通。與他們交談，解釋你到底想從他們那里得到什么以及你想要實現什么。回答他們所有的問題，并毫不猶豫地討論他們的想法。無論您的營銷活動處于哪個階段，請確保沒有誤解。映馬傳媒（I=jiru.in=qnhi）的AE執行團隊均有留美的生活經驗，跟國外博主溝通流暢無阻，也許你應該找他們。

常見的TikTok海外紅人營銷問題

1. 誰在使用 TikTok？

TikTok 因在青少年中廣受歡迎而享有盛譽。超過四分之一 (27%) 的用戶年齡在 13 至 17 歲之間。其中超過三分之二 (49%) 的用戶年齡在 13 至 24 歲之間。

以下是按年齡劃分的：

·?13-17：27%

·?18-24：32%

·?25-34歲：26%

·?35-44：8%

·?45-54：3%

·?55歲以上：4%。

在性別方面，TikTok 有 60% 的女性和 40% 的男性。

重要的是所有這些 TikTok 用戶都很活躍。

在美國，普通用戶每天打開 TikTok 8 次，日均觀看視頻的時間長達 56?分鐘，而 Instagram 用戶每天瀏覽他們的信息流的平均時間為 28 分鐘。

因此，搶奪用戶時間就是搶奪市場空間，那么與海外網紅合作創建新鮮、真實的內容可能是您品牌的絕佳選擇。

2. 品牌為什么要使用 TikTok做海外網紅營銷？

企業使用 TikTok 來推廣其產品或服務的原因可能因品牌而異。例如：

1.擴大品牌聲量。一些品牌在不同渠道開展廣告活動時，只是制作短版廣告并將其上傳到 TikTok。

2.搶奪用戶心智。一個產品是否可以走入消費者內心，除了需要足夠多的產品曝光，還需要與有趣的內容進行共創，讓內容讓消費者興奮，讓品牌走入消費者心智。

3.病毒式推廣，提高知名度和忠誠度。這個目標最容易通過品牌挑戰和品牌標簽來實現。

4.增加訂閱者（以及目標受眾）的數量。品牌社媒官方賬號的粉絲，必定是核心的潛在消費者。通過海外紅人推廣，可以把粉絲分流到品牌的官方賬號，這些粉絲一定是對你的品牌非常感興趣，下一步，你要研究的是如何轉化他們。

3. TikTok適合什么樣的業務？

作為社交媒體平臺，TikTok 最適合To C的品牌和賣家。用戶自己做出購買決定，有趣的短視頻可以激勵他們沖動消費。

首先，TikTok 適用于：

·?零售業務：3C，健身器材，小家電。

·?服務：維修，清潔，所有可以展示前后或有趣工作流程的服務業務。

·?美妝類與護膚類：TikTok 有很多 35 歲以下的女性，所以任何美容品牌都會在這里找到受眾。

·?營銷機構：培訓公司，教育工作者、教練和專家。心理治療師、顧問、自由職業者、醫生——他們都可以開發專家內容并將這種社會資本轉化為潛在客戶。

結論

·?TikTok是Z時代用戶的集中營，相對其他的社媒平臺，有兩個不可逾越的核心優勢。第一：即將成為消費主力的人群，第二：搶占了用戶巨大的在線時長。如果你需要海外網紅推廣你的品牌，你可以聯系映馬MCN（I=jiru.in=qnhi）

映馬傳媒（z=jiru.in=qnhi）,成立于2018年，中國總部在廣州萬博CBD，老牌海外MCN機構/ 海外明星經紀公司，專注于海外媒體內容營銷與推廣。目前建立海外網紅資源庫15W+，合作簽約海外網紅數量3W+，幫助中國品牌在歐美/東南亞地區有效曝光用戶數超過10億人次。主要通過YouTube、TikTok、Instagram等大型海外社媒，利用海外網紅影響力，為出海品牌商賦能，是眾多出海品牌的戰略生態合作伙伴。為美妝類/3C類/軟件服務類/服裝類等眾多出海品牌商搭建海外社媒生態，具有豐富的執行經驗與營銷意識。

來源：Insmark出海營銷