linkedin數據顯示，全球口腔護理與口腔衛生市場，將在2023年的360.8億美元基礎上，于2029年達到433.3億美元，復合年增長率穩定在3.1%。 這一趨勢的背后，是大眾對口腔健康的日益重視，以及對漱口水、牙線、口腔清新劑等口腔衛生產品的深度依賴。 而在口腔護理賽道，高露潔、寶潔、飛利浦等巨頭盤踞，掌握著市場的主動權。對于其他品牌而言，
如何在這樣的競爭格局中嶄露頭角，打破原有品牌的壟斷地位，重新定義消費者的選擇？又應該如何打造產品差異化成功突圍？ 對此，品牌Guru Nanda也給出了自己的一份答案。
找準消費痛點 TT123了解到，Guru Nanda是一家提供100%純天然精油和相關產品的品牌。該品牌的產品包括各種純天然的芳香療法精油、用于擴散和治療的配件，以及基于各種天然精油的口腔護理產品。 憑借其主打純天然產品的策略，Guru Nanda在市場上吸引了眾多目光。該品牌的名字源于其創始人Guru Nanda，這位印度籍的創始者希望通過自己的名字來體現品牌的核心價值觀和使命：“讓印度的古老智慧為世界帶來健康與福祉。” 這位創始人曾經在美國生活，為了建立自己的牙科產品業務，他每周工作超過一百小時。但日復一日地疲勞工作，又缺乏充足的休息和鍛煉，他很快便出現了嚴重的健康問題。 在病痛折磨中，他選擇回到印度，接受傳統的健康療法——瑜伽和阿育吠陀（Ayurveda）。“Ayurveda”在古梵語中意為生命科學，是一種歷史悠久的整體健康體系。它提倡自然療法，特別是通過芳香療法和口腔護理來維護身體健康。
身體康復回到美國后，Guru Nanda觀察到，長時間的工作、低收入、高昂的食物、住房和醫療保健費用，使得大眾以健康方式生活變得困難。這讓他意識到，
健康不應該只是少數人的特權。 因此，他決定將Ayurveda的智慧與西方臨床科學相結合，創造出一個能夠為更多人服務的品牌——Guru Nanda。
該品牌不僅提供產品，更傳遞著一種使命：彌合古老智慧與現代科學之間的差距。 “純天然的就是好的”——這一深植人心且樸素的購物觀念，直至現在仍對消費者的購物心理起到重大影響。
Guru Nanda憑借其純天然的產品定位，成功地把握住了消費者的心理需求，打響了成名的第一戰。 基于核心升級產品 在市場上曇花一現的品牌多不勝數，為了保持其市場競爭力，Guru Nanda基于其“純天然”的核心對產品進行多次升級。 以品牌在TikTok Shop熱賣的“油拔漱口水”為例，該產品于2023年8月30日上架小店，期間出現多次售罄的情況。在售罄之際，Guru Nanda沒有單純進行補貨，每一次上新都是原有產品的再升級。 現如今，熱銷于TikTok Shop的“油拔漱口水”是Guru Nanda Mickey D拉油升級版。這款產品在保留原有核心天然原料的基礎上，進一步融入了有益于牙齒美白與健康的珍貴成分。
值得注意的是，GuruNanda的油拔漱口水還經過多輪科學臨床試驗，通過對60名受試者進行了一項單中心、隨機、雙盲、安慰劑對照臨床研究，以評估產品在3周內的安全性和有效性。 實驗證明，Gurunanda的油拔漱口水每天使用至少2分鐘，可安全有效地減少口腔異味。此外，在使用產品12小時后，惡臭顯著減少，并有助于持續使用來維持和進一步改善惡臭。 不僅僅是油拔漱口水有著嚴謹的科學論證，Gurunanda的其他產品也有著相應的科學數據支持，這些都給了消費者足夠的消費信心。
也正是這種對產品質量的不斷追求與升級，使得Guru Nanda能夠不斷吸引并留住消費者，實現復購率的持續增長。 與此同時，Guru Nanda以獨立站為核心，精心布局亞馬遜、沃爾瑪以及TikTok Shop等多個電商平臺，展現出品牌在多渠道營銷方面的強大布局能力。
利用TikTok等社媒造勢 Guru Nanda也深諳利用TikTok等社媒平臺強化品牌形象的策略。以TikTok Shop為例，憑借多年的產品深耕，再借助達人營銷和視頻帶貨，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop極為熱賣，總銷量已超過50萬。 FastMoss數據顯示，2024年1月7日，Guru Nanda的油拔漱口水單日銷量便已突破1.81萬。
圖來源于FastMoss
而在2024年第1周（1.1-1.7），Guru Nanda的油拔漱口水成為美國商品銷量榜第一：周銷量為4.14萬，銷量環比達154.32%，銷售額為677.73萬美元。 圖來源于FastMoss
在TikTok，Guru Nanda也有自己的官方賬號@gurunanda.official。截至目前，該賬號的粉絲數超6.52萬，累積點贊為49.23萬。該賬號下，Guru Nanda保持著穩定的更新頻率，視頻內容主要涵蓋了達人推薦、牙齒護理、產品使用對比等多個內容。
致力于創造社會價值 主打純天然的產品持續升級是品牌產品的核心賣點，而致力于創造社會價值也成為Guru Nanda的一大加分項。 據悉，Guru Nanda的創始人親自參與并積極開展全球農場考察，建立一個了強大的農場聯盟。這一舉措不僅確保了其產品的原料來源可靠性和純度，同時也實現了直接從農民手中采購原材料的目標。 通過與農民建立穩定的合作關系并減少中間商環節，這一策略不僅提高了產品的品質，還為農民帶來了更多的經濟收益，實現了雙贏。
無論是環保項目、為精油種植社區提供經濟機會，還是支持服務不足的人群，GuruNanda都秉持著“善行以最大程度地造福最多人”的理念。
GuruNanda品牌將個人經歷與使命相結合，創造出真正有價值的產品和服務，同時也利于打造良好品牌形象。 寫在最后 無論是產品升級，還是利用TikTok等社媒平臺加強品牌影響力，Guru Nanda沒有偏離從產品價值出發深挖市場機遇的路徑。 其以敏銳的市場洞察力找準了消費痛點，深度契合消費者心理，通過創新和差異化策略，打造產品護城河，加上其獨特的品牌形象，從而在消費者心中占據一席之地。
來源：TT123跨境電商
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：lazada泰國海外倉南豐物流歐洲 海運出口肯尼亞 海運敘利亞貨代lazada印尼海外倉海外代購跨境電商陸運去菲律賓泰國最快的快遞曼谷素萬那普機場提貨