TikTok電商年度洞察：出海到底“賣什么”？各國多類目爆款洞察，迅速掌握市場領(lǐng)先優(yōu)勢

2024年1月9日 11:48:11 來源：喜運(yùn)達(dá)

很多賣家在嘗試出海時(shí)，常面臨兩大核心痛點(diǎn)：一是“賣什么”，即選擇何種商品進(jìn)行銷售；二是“怎么賣”，即如何通過有效的營銷策略將商品銷售出去。TikTok主打的內(nèi)容電商模式，通過短視頻和直播等形式，讓消費(fèi)者在娛樂互動(dòng)中產(chǎn)生購買欲望。因此，賣家在選品上也要因地制宜，考慮到不同市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者偏好。

從超店有數(shù)發(fā)布的《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢白皮書》中“商品生存環(huán)境分析”和“類目洞察”的信息，也許我們可以獲悉這個(gè)問題的答案。

本文將從《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢白皮書》中提到的這兩類數(shù)據(jù)入手，解決第一個(gè)問題——“賣什么”？通過深入分析各國商品的生存環(huán)境，洞察其優(yōu)勢類目，幫賣家利用這些信息來優(yōu)化自己的商品組合。更加科學(xué)地精準(zhǔn)把握市場脈搏。

要知道“賣什么”，首先要了解TikTok各大市場的主要類目及其生存環(huán)境。

01 歐美：家具類目發(fā)力腰部類目抬頭

從2023年歐美地區(qū)上下半年各類商品生存環(huán)境來看，除了少數(shù)類目，大部分類目的生存環(huán)境并不樂觀：

?美妝個(gè)護(hù)、女裝與女式內(nèi)衣的商品數(shù)基數(shù)高，有交易的商品數(shù)占比保持高位，整體來看商品生存環(huán)境良好。

?廚房用品、運(yùn)動(dòng)與戶外、手機(jī)數(shù)碼等類目數(shù)基數(shù)大，有交易的商品數(shù)占比低于大盤，商品競爭相對激烈。

除此之外，家電、玩具、箱包等類目都處在生存灰色地帶，商品數(shù)和交易商品占比雙低，舉步維艱，爆款希望渺茫。

而縱觀各品類銷售額表現(xiàn)情況可以看出：

?美妝個(gè)護(hù)類目以25.41%的市占率斷層領(lǐng)先，處于絕對的優(yōu)勢地位，成為歐美地區(qū)電商市場的成熟品類。

?男裝和男士內(nèi)衣、電腦辦公、手機(jī)與數(shù)碼、家電、汽車用品等類目強(qiáng)勢抬頭，銷售額增速領(lǐng)先于其他類目，而其銷售額基數(shù)小，市場潛力還有待挖掘。

?家具類目市場潛力大，增速超7000%，是值得TikTok歐美賣家挖掘的爆單賽道。

2023年許多腰部項(xiàng)目的潛力爆發(fā)，讓其具備成為藍(lán)海市場的可能性，賣家在下個(gè)年度，可以以2023的商品生存環(huán)境和銷售額表現(xiàn)為參考，嘗試往一些抬頭的腰部類目發(fā)力。

02 東南亞：“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)需求主導(dǎo) 家裝保健成新爆發(fā)點(diǎn)

從2023年上下半年東南亞地區(qū)各類商品生存環(huán)境來看，大部分類目集聚在低商品數(shù)和低交易商品占比的區(qū)間，整體生存空間有待進(jìn)一步優(yōu)化提高：

?美妝個(gè)護(hù)、女裝與女式內(nèi)衣的商品數(shù)基數(shù)高，有交易的商品數(shù)占比保持高位，商品生存環(huán)境良好。

?母嬰用品、手機(jī)與數(shù)碼、居家日用、保健等商品數(shù)基數(shù)大，有交易的商品數(shù)占比低于大盤，其他市場商品間競爭相對激烈。

2023年上下半年東南亞地區(qū)各品類的市占率及銷售額增速反映了以下幾個(gè)問題：

?家裝材料類目以近202.67%的增速斷層領(lǐng)先，成為2023年東南亞市場的發(fā)力品類。

?寵物用品、汽車用品、居家日用、家電等類目強(qiáng)勢抬頭，銷售額增速迅速上漲，而其銷售額基數(shù)小，市場潛力還有待挖掘。

?美妝個(gè)護(hù)和女裝這兩個(gè)類目的市占率最高，品類發(fā)展成熟，可挖掘的空間較小。

整體而言，東南亞消費(fèi)者對一些底盤較小的品類出現(xiàn)新需求，盡管這些品類的銷售額基數(shù)相對較小，但市場潛力巨大，有待進(jìn)一步開發(fā)。同時(shí)，美妝個(gè)護(hù)和女裝等成熟品類雖然市場占有率較高，但發(fā)展空間相對有限，這要求賣家在這些領(lǐng)域內(nèi)尋找新的增長點(diǎn)，如通過創(chuàng)新產(chǎn)品或拓展新的市場細(xì)分來維持競爭力。

03 賣什么：家居類目是風(fēng)口腰部藍(lán)海類目可關(guān)注

結(jié)合TikTok兩大市場環(huán)境分析和類目洞察，我們抽絲剝繭，逐漸為“賣什么”的問題找到了思路：

1. “她經(jīng)濟(jì)”依然是消費(fèi)主流，美妝個(gè)護(hù)的消費(fèi)霸主地位暫時(shí)無法撼動(dòng)，但成為成熟類目的另一面，是商品競爭激烈，發(fā)展空間開始萎縮，新入局賣家難以在該領(lǐng)域獲得高回報(bào)。

2. 2023年一個(gè)明顯的賽道風(fēng)口是家具家裝行業(yè)，對于新手賣家來說，從這個(gè)賽道入局，更容易獲取市場份額，在TikTok出海站穩(wěn)腳跟。

3. 兩大區(qū)域市場都出現(xiàn)了腰部類目抬頭的趨勢，除了明顯的家居家裝類風(fēng)口，賣家也可以把注意力轉(zhuǎn)到這些腰部藍(lán)海區(qū)，如今年在東南亞和美區(qū)都備受關(guān)注美區(qū)的黑馬“保健類”和市場大盤見長的母嬰用品類，在細(xì)分市場領(lǐng)域打出一片天。
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來源：喜運(yùn)達(dá)