2023年無疑是充滿變化和挑戰(zhàn)的一年，TikTok落地全球的過程十分坎坷，從曾經(jīng)被封殺禁停的低迷，到現(xiàn)在重啟復蘇的大快人心，可謂是“柳暗花明又一村”。

在TikTok全球市場逐漸回暖的情況下，各國民眾消費信心得到提振，消費熱情不斷高漲，各個賽道的出海商家迫不及待想大展身手，特別是中國出海品牌。  中國出海品牌想要實現(xiàn)持續(xù)可行的增長目標，我們必須在選品以外審視電商本質(zhì)——本質(zhì)是以消費者為中心。

而對千千萬萬在一線的跨境賣家來說，如何全面理解消費者？要基于哪些數(shù)據(jù)去預(yù)判消費偏好？

消費價值洞察是關(guān)鍵！

基于此，超店有數(shù)依托自身TikTok電商選品與營銷分析的專業(yè)經(jīng)驗，我們發(fā)布了《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢白皮書》，給各位跨境賣家?guī)硐M價值趨勢的洞察，助力出海品牌搶先抓住商機，實現(xiàn)營銷增長。

以下是《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢白皮書》的部分內(nèi)容，更多詳細內(nèi)容請到“超店有數(shù)”公眾號進行查看哦。

01 消費價值洞察——消費者重新定義質(zhì)量

1.1 注重情感聯(lián)結(jié)，不過分注重價格

消費者傾向于比照品牌所傳遞的價值觀是否和自己吻合，這對于品牌來說有利也有弊。 消費者開始更加關(guān)注品牌對于個人的意義，而不僅僅是它在社會中扮演的角色，所以一品牌所承想的社會和情感價值變得更加關(guān)鍵。

1.2 傾向商品“價值感”，對質(zhì)量的定義多樣化

通常人們把價值定義為性價比。品牌一般通過提高價格來提升產(chǎn)品價值，然而價格雖然重要，還存在其他因素影響消費者對產(chǎn)品價值的觀感，他們對產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的定義也越來越多樣化。

出于預(yù)算考慮，消費者會更嚴格也更權(quán)衡消費抉擇，平衡品質(zhì)和成本。例如連續(xù)性、便利性、國潮等這類產(chǎn)品屬性雖然是重要的，但品牌應(yīng)該通過重點呈現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)效用來向消費者傳遞產(chǎn)品的價值感。

當“人”站在了消費的最中心，個性化、人格化的產(chǎn)品需求不斷提高，消費者愿意為產(chǎn)品的情緒共鳴與情感價值所買單。  那么品牌方如何借助這份洞察向消費者交出滿意的答卷呢？

答案呼之欲出！

02 大局已成，品牌如何借勢發(fā)揮？

2.1 由情緒入局

簡單來說，你的品牌或產(chǎn)品想要獲得更多消費者的喜愛，除了產(chǎn)品本身過硬的使用價值以外，還得能提供精神層面的情緒價值，在情緒氛圍的營造方面拿捏住消費者。

具體要怎么做呢？

首先是跟消費者聊心里話，通過分析目標人群的特征，尋找他們關(guān)心和感興趣的話題并融入品牌。比如通過文案引發(fā)年輕群體對愛情、友情、人生、夢想等話題的情感共鳴，從而讓消費者因為情感歸屬而喜愛上產(chǎn)品。

像TikTok短視頻，一般會選擇討論度較高的話題進行視頻推流，攜帶話題標簽營銷對于商家來說，可以大大提高引流獲客的效率。  那視頻話題標簽的數(shù)據(jù)從何而來？——超店有數(shù)平臺來幫你。

在超店有數(shù)中，我們可以查看TikTok·標簽熱播榜單以及攜帶標簽的具體爆款視頻，商家選擇合適的熱點標簽和話題進行帶貨文案的編輯工作，不僅可以輕易引起用戶的共鳴，還可以引導他們建立對品牌的喜愛度和熟悉度。

其次是和消費者玩在一起，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行形式的創(chuàng)新，讓消費者參與品牌的成長中，進而增加消費者對品牌的情感，比如 DIY 定制，將消費者的想法融入產(chǎn)品設(shè)計中，讓消費者有共建品牌的感覺。

最后是讓消費者獨一無二，讓自己的品牌帶有附加價值，讓消費者在購買后感受到自己與別人不一樣。比如LV、香奈兒這些高奢品牌，能帶給消費者不一樣的身份尊貴感，從而產(chǎn)生愉悅情緒。

TikTok商家如果不想被同質(zhì)化的浪潮卷去，與別人與眾不同，那還是得乘早開始情緒營銷上的“內(nèi)卷”。

2.2 由品質(zhì)觸動

隨著消費者對產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的定義也越來越多樣化，有些品牌能頻頻出現(xiàn)斷貨售罄的優(yōu)秀戰(zhàn)績，但也有銷量毫無水花，淪落為無人知曉的品牌...

那成功的品牌究竟是如何用品質(zhì)拿捏消費者呢？  第一，結(jié)合需求開發(fā)產(chǎn)品，給出購買的理由

營銷工作是先有了產(chǎn)品，品牌策劃應(yīng)該圍繞如何充分挖掘產(chǎn)品的亮點，相當于將產(chǎn)品重新打造成“明星”。

那么，產(chǎn)品開發(fā)要先關(guān)心消費者最在意什么，再針對消費者需求去開發(fā)升級產(chǎn)品，給出一個明確解決方案，也就是我們所說的“購買理由”。

說到產(chǎn)品，我們首先會聯(lián)想到“爆品”，爆品成功的原因——符合消費者需求且品質(zhì)高。

那么，問題來了。

目前Tiktok熱銷的產(chǎn)品品類有哪些？換作以往大家想看熱銷產(chǎn)品的話，可能就得去Tiktok上面不停地刷，先不談時間效率問題，大多數(shù)國內(nèi)的老板們還沒有登Tiktok的設(shè)備呢...

此時，需要超店有數(shù)平臺提供的TikTok電商選品的相關(guān)數(shù)據(jù)，出海商家可以根據(jù)榜單上熱賣單品的數(shù)據(jù)，做好自身品牌的產(chǎn)品開發(fā)工作。

第二，打造品牌信任度，是競爭勝利的關(guān)鍵

事實上，消費者在本質(zhì)上是無法評判品牌的價值高低的，他們能做到的只有比較。因為在比較中，他們才能評判出哪個更值！

與此同時，消費者的購買決策卻又十分簡單，不管在任何的市場環(huán)境下，他們只需要做個簡單的對比，哪個品牌讓我感覺到更可以信任，我就購買哪個。

所以，信任度的打造是品牌營銷工作的核心，而取得競爭勝利的關(guān)鍵，則是永遠比對手領(lǐng)先那么一步，讓自己成為“更值得信任”的那個，建立起相對于競爭對手的信任度優(yōu)勢，若即若離、拿捏得度。

經(jīng)驗分享已給，具體的還是要商家實戰(zhàn)哦~

來源：喜運達

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