tiktok無貨源跨境電商怎么做？

2022年10月21日 16:50:44 來源：TK淘金筆記

tiktok跨境電商是現(xiàn)在多數(shù)人都會(huì)選擇的，商家在開通tiktok后，就可以通過各種方式在上面進(jìn)行銷售，目前Tiktok備受大家喜歡，能讓品牌推廣到各個(gè)國(guó)家，時(shí)間國(guó)際化推廣。那么國(guó)內(nèi)要怎么做tiktok跨境電商?我們下面一起來了解下吧。

1、通過原創(chuàng)視頻積累粉絲，達(dá)到短視頻帶貨、直播帶貨的目的

結(jié)合TikTok可以提供的營(yíng)銷方式，如通過視頻用戶的原創(chuàng)視頻，可能是新穎的。幽默。生活。一些短視頻內(nèi)容可以給瀏覽器留下深刻印象，不斷積累粉絲。達(dá)到一定數(shù)量后，在短視頻中添加主要產(chǎn)品，帶上鏈接，引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買，也可以在個(gè)人介紹主頁(yè)上添加自己的店鋪鏈接，引導(dǎo)他們購(gòu)買主要推廣的其他產(chǎn)品;它還可以通過自己的直播帶來產(chǎn)品，影響觀眾的購(gòu)買欲望。

當(dāng)然，這需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過程，這個(gè)過程主要在于粉絲的積累周期，簡(jiǎn)單地說，粉絲基礎(chǔ)越大，視頻觀看次數(shù)越高，直播平臺(tái)的流量越大，前提是視頻內(nèi)容足夠吸引人，迎合用戶的口味，許多國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人早期賬戶建設(shè)由專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。TikTok算法流量支持往往針對(duì)短視頻賬戶的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，不能太營(yíng)銷，使賬戶權(quán)重和價(jià)值更加突出，也有利于后續(xù)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。

簡(jiǎn)單地說，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，內(nèi)容形式不能太傳統(tǒng)的營(yíng)銷和廣告，畢竟，在當(dāng)前的發(fā)展中，人們有更聰明的方式來做一些可以接受和喜歡的推廣，賬戶權(quán)重沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，做好基本操作，像普通用戶一樣保持活躍和瀏覽點(diǎn)擊。

2、利用網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷帶貨

賣家可以直接參考國(guó)內(nèi)抖音網(wǎng)絡(luò)紅人直播模式，如一些國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人主播，他們有非常強(qiáng)大的能力，數(shù)千萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，高質(zhì)量的選擇，專業(yè)的售后客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售不斷上升。

TikTok網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷被越來越多的用戶接受，通過自己的影響影響他們的粉絲，積累粉絲通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，然后使用現(xiàn)場(chǎng)吸引越來越多的粉絲，這是一個(gè)良性循環(huán)，在TikTok平臺(tái)上，選品性價(jià)比會(huì)越來越高，一些低質(zhì)量的產(chǎn)品將不可避免地被淘汰，現(xiàn)在許多品牌和大賣家主要使用網(wǎng)絡(luò)紅人產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)，相信這是最快的TikTok跨境電商變現(xiàn)的方式。

大家如果想要做無貨源跨境電商的話，有以上兩種方式歸來一種是通過原創(chuàng)視頻來積累粉絲，在結(jié)合TikTok提供的營(yíng)銷方式進(jìn)行帶貨，還有一種就是直接利用網(wǎng)絡(luò)紅人來營(yíng)銷帶貨。

一、TikTok跨境電商的入駐流程總覽

1、開始注冊(cè)：注冊(cè)入口、主體選擇&邀請(qǐng)碼選填

2、店鋪經(jīng)驗(yàn)認(rèn)證：其他電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、綁定TikTok賬號(hào)

3、資質(zhì)認(rèn)證：公司資質(zhì)、法人資質(zhì)

4、基礎(chǔ)信息：店鋪信息、倉(cāng)庫(kù)信息

5只能有一個(gè)店鋪

3、一個(gè)店鋪?zhàn)疃鄵碛?個(gè)TikTok賬號(hào)和4個(gè)渠道賬號(hào)

國(guó)內(nèi)要怎么做tiktok電商

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)

一個(gè)品牌想要順利出海，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬號(hào)能夠建立良好的信任提升用戶好感，也是后期進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。目前短視頻種草已經(jīng)發(fā)展成為海外用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)，通過明星、KOL網(wǎng)紅的社交分享更加容易達(dá)成用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok月活超10億的影響，TikTok未來必然會(huì)成為最適合出海品牌推廣影響的渠道。

01.形象塑造

企業(yè)賬號(hào)可以通過開通小店主頁(yè)直接展示品牌產(chǎn)品來縮短用戶的消費(fèi)路徑。部分開通不了小店的地區(qū)，我們可以把Shopify等獨(dú)立站的了解掛到主頁(yè)，引流到獨(dú)立站增加品牌的曝光。

企業(yè)賬號(hào)主頁(yè)還可以置頂三條視頻，選擇能夠傳達(dá)品牌的視頻，比如點(diǎn)贊、評(píng)論最高的三條或者是與網(wǎng)紅KOL合作的視頻。

02.市場(chǎng)洞察

品牌可以通過消息、視頻、圖片、直播這些形式來跟粉絲全方位地互動(dòng)，也可以借助平臺(tái)的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等功能去描繪粉絲畫像進(jìn)而吸引并鞏固粉絲。

03.用戶服務(wù)

當(dāng)用戶對(duì)我們的某個(gè)產(chǎn)品感興趣，想進(jìn)一步咨詢了解的話，我們可以在主頁(yè)添加聯(lián)系方式以及設(shè)置私信這些來為用戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)而提升品牌的口碑。

04.商業(yè)轉(zhuǎn)化

目前TikTok超10億月活躍量，品牌主在上面的營(yíng)銷投資也會(huì)不斷地積累沉淀，最終形成大量忠誠(chéng)的客戶群體,擁有了這些粉絲流量，就可以去實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

TikTok區(qū)別于傳統(tǒng)消費(fèi)平臺(tái)的用戶是有目的性的去購(gòu)買，而TikTok是興趣刺激消費(fèi)，被網(wǎng)紅營(yíng)銷種草從而購(gòu)買。與平時(shí)隨處可見的廣告相比，網(wǎng)紅與粉絲之間是有情感共通的，更容易讓粉絲信任，通過網(wǎng)紅發(fā)布的視頻來傳達(dá)品牌和產(chǎn)品，更容易提升粉絲好感度。

據(jù)調(diào)研，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020增長(zhǎng)42%;89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)或更好;71%的企業(yè)表示，來自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來源，48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦，可見，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。大部分中小網(wǎng)紅甚至是素人發(fā)布品牌相關(guān)視頻的效果，更多的是起到了曝光的作用，讓消費(fèi)者有一定認(rèn)知。那么在擁有用戶流量增加曝光后再去找大網(wǎng)紅合作，既覆蓋了更多的人群也能樹立品牌的公信度，這樣產(chǎn)品最終的轉(zhuǎn)化才會(huì)更高。