一、TikTok Shop英國小店如何選類目（按照30日銷量排序組成）

1、熱銷行業

熱銷行業是指平臺近一年暢銷的行業，其中TikTok上比較常見的有3C、家具日用、消耗品、美妝個護、女裝、零食、水晶石等。

2、激增行業

激增行業是指平臺市場出現空缺，銷量飆升比較快的行業，其中TikTok上比較常見的有玩具、手機配件等。

3、藍海行業

藍海行業是指平臺市場暫時未出現或者是才出現便有大量需求的行業，其中TikTok上比較常見的有淡水珍珠、首飾、DIY手作、戶外用品等。

二、TikTok Shop英國小店選品注意事項

1、在選品時需要符合TikTok用戶群體

使用TikTok的用戶對于實用新穎的日常用品會更加感興趣，而且這樣的產品更加有利于賣家的內容創作和傳播。

以美國為例：

根據調查數據顯示，TikTok的用戶群體大多為90后，其中有90%的用戶每天會有52分鐘在TikTok上面，每天近10%的用戶都是在購物前搜索TikTok進行目標的比對。

以此數據就可以看出，賣家在進行產品選擇時需要符合大多數用戶群體的偏好。不僅需要找到新穎獨特的玩具，還需要保證審美和低定價的準則，才能保證用戶下單。

2、在選品時不能盲目跟風

賣家如果不進行類別市場評估的話，賣家就不會知道該產品的類別是否被品牌所有者或者是商業巨頭所占據。如果賣家在這種情況下進入市場，就會面臨打價格戰的問題，賣家就只能無限的降低成本，最終就會造成零利潤的情況發生。

3、在選品時需要考慮物流成本

賣家在選品時必須考慮的就是物流成本，為了控制成本，最好的方式就是選擇體積小、質量輕、不易碎、不易變質的東西，而且賣家最好有海外倉庫，這也就能夠省下一定的費用。

4、在選擇產品時最好選擇易消耗品或者是回頭率高的商品，像是口罩、食品等。

5、在選品時需要考慮季節性

因為海運的時間長，即使賣家有海外倉，也需要注意時間的問題，所以在選擇季節性產品時需要特別的小心。

6、賣家計算價格公式：

正常價格=（成本+運費）*3。

由于成本單價低，物流和運營成本過高，最終導致產品銷售價格過高，這樣即使產品很受歡迎，也不會有買家進行下單。

三、TikTok Shop英國小店選品方法

1、文化風俗選品

因為賣家面對的國家不同，風俗習慣自然也不同，所以在選品時需要研究其市場的風土人情、購物偏好、節日特點以及消費習慣等。

2、獨特賣點選品

賣家在進行產品選擇時，一定要凸顯產品獨特的賣點，如果產品沒有特殊的賣點和亮點，消費者就沒有直觀感受到產品的價值和沖擊力，這也就很難推動用戶的購買情緒。

3、季節性選品

這種選品方式不建議新賣家去使用，也不建議長期備貨，一旦產品出現滯銷的問題就會造成極大的損失。當賣家有了一定的經驗之后可以選擇使用，不僅可以幫助賣家提高轉化，還可以從中獲得盈利。

4、熱點事件選品

根據實時熱點選品，像是前段時間的冬奧會吉祥物“冰墩墩”就出現了一墩難求的局面。使用這種選品方式一般風靡的時間比較短，不建議長期備貨。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1582598089206407170

來源：TK淘金筆記

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