做Shopee，選品最重要？

但其實對于大部分新手來說，定價更更更重要！

有多少賣家高高興興出單，一算利潤卻虧得一塌糊涂，還要含淚把貨發(fā)出去？

針對定價的問題，芒果店長特別咨詢了Shopee美妝超級大賣——王總。

0經(jīng)驗轉(zhuǎn)型跨境電商，王總運營Shopee店鋪1年半就達到了日出6000單的良好業(yè)績。

他的一支口紅一周就能賣出2萬單。

價格和供應(yīng)鏈息息相關(guān)，但運營端也很重要。首先，一定要了解Shopee的定價規(guī)則，想高效定價可以用芒果店長定價工具；其次，一定要講究策略，針對不同產(chǎn)品定位設(shè)置不同價格。

王總周銷2萬單產(chǎn)品

一、定價比選品重要

我從2021年才開始做跨境電商，算是起步比較晚。東南亞市場人口基數(shù)大，呈現(xiàn)擴張型增長，做了1年多就有了很好的成效。

做跨境初期是最難的，因為你不懂規(guī)則，需要一點點去摸索。剛開始在定價方面就踩了很多坑，出一單虧一單，讓我非常沮喪，也一度懷疑這平臺到底能不能賺錢。

都說選品很重要，賽道很重要，但在我看來，定價才是重中之重。

選賽道其實很簡單，緊抓三大標準就行：輕小件、附加值高、快時尚。

輕小件退換貨的運費成本低，畢竟要漂洋過海，運費成本會占大頭。

附加值高，才有利潤空間。

快時尚產(chǎn)品難以被某個大賣家完全掌控，才能讓我們有機會彎道超車。

而定價卻比選賽道要復(fù)雜，很容易一踩坑就白忙活，成為名副其實的“扶貧大使”。

剛開始做Shopee的一定要先去了解定價規(guī)則，很容易出現(xiàn)忽略藏價、算錯運費、忘記預(yù)留折扣空間、不考慮匯率、不知道出貨底價等問題。

二、我的定價盲區(qū)

舉個例子，剛開始我以為從1688等貨源網(wǎng)站把產(chǎn)品信息采集到芒果店長上，全球商品刊登處填的價格就是最終的售價。

發(fā)布后發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)自動在這個價格基礎(chǔ)上進行了加價銷售。

去Shopee賣家大學研究規(guī)則后才發(fā)現(xiàn)，站點售價是系統(tǒng)根據(jù)公式自動計算的。

計算的規(guī)則如圖所示，其中跨境物流成本、傭金費率以及交易手續(xù)費率系統(tǒng)會自動進行填充。

如果想要按照全球商品價格自動加價模式進行刊登，就需要把采集過來的價格加上加上國內(nèi)段運費以及辦公成本。

并在Shopee后臺設(shè)置好匯率、活動服務(wù)費率以及站點調(diào)價比例。

我個人非常不推薦這種定價方式，一是過于繁瑣，二是不清晰明了。

你不看出單后的明細都不知道自己的定價構(gòu)成是怎樣的。

定價過程中看不到藏價等各項數(shù)據(jù)信息，一不小心就設(shè)置了虧本價。

所以，我用得比較多的還是高級版定價工具。

通過芒果店長上架到站點后，找到定價工具計算售價，數(shù)據(jù)維度清晰、省時省力。

高級版定價工具還能批量定價，大大提升了刊登的效率。

按SKU把產(chǎn)品關(guān)鍵信息同步到定價工具后，可以按【相同size】或者按【相同顏色】進行批量填寫采購成本、重量、折扣等。

通過設(shè)置定價模板，刊登同類產(chǎn)品的時候非常方便。

計算出建議售價和折扣售價后，一鍵【應(yīng)用至當前站點】，就能把價格批量填好，根本不需要手動一個個去填，效率超高。

三、階梯定價策略

Shopee上的產(chǎn)品價格都很低，那怎么樣才能賺錢呢？

我的打法是差異化選品，配合引流款、普通款、利潤款、暴利款去進行定價。

引流款的采購成本一定要低，預(yù)留約30%-50%的折扣空間，實際利潤控制在10%-15%之間，這類產(chǎn)品數(shù)量占總店鋪的比例約30%。

普通款采購成本可以稍高一些，預(yù)留約50%折扣空間，實際利潤在25%-30%，占總店鋪商品數(shù)量的40%左右。

利潤款和暴利款一定是平臺稀缺的產(chǎn)品，預(yù)留50%折扣空間。實際利潤的話，利潤款可以定35%-55%之間，暴利款可以定60%以上，兩者的數(shù)量占比大約在2：1。

用預(yù)設(shè)的利潤率去倒推定價是最合理的定價方式。

能按成本利潤率、銷售利潤率兩種方式去定價。

成本利潤率=（采購成本+其他成本）*成本利潤率+固定金額

銷售利潤率=商品折扣價*銷售利潤率

我個人偏好用成本利潤率去定價，賺了多少一目了然。

一年半前我也是小白，借助工具提效發(fā)展，讓我快速成長。我相信，只要深耕一個平臺，就能越做越好。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1578613888829333506

來源：芒果店長

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