Kalodata數據發現，近日一些體積小、易收納的居家健身器材在TikTok Shop賣出高銷量，Sunny Health & Fitness店鋪憑借明星產品--踏步機，近7天銷售額達41萬美金，1月2日單天銷售額突破15萬美金，成為商品銷售榜新秀，在運動類目下排名第一。

這款踏步機可以測量步數、時間、每分鐘的次數和卡路里，使得鍛煉更有目的性和有效性。組裝也非常的簡單，只需拆箱并附上阻力帶就可以運動，在自己舒適的家中獲得健康。

接下來一起看看這家店鋪是如何在TikTok上做好經營？

Kalodata數據發現，Sunny Health & Fitness店鋪近7天銷售額為42.81萬美金，96%來自達人帶貨，自營賬號沒有出單，其他少部分來自商城出單。

達人帶貨中，達人@mamameggs_共帶貨35.6萬美金，是該店鋪近7天達人帶貨榜一，該達人的粉絲數僅為1.17萬，帶貨能力很強。如果你也是同類型商家尋找低粉但轉化率高的達人帶貨也是一個不錯的選擇。

查看達人更多詳情數據，可復制鏈接至瀏覽器打開：

https://www.kalodata.com/signup?tc=90003

從產品策略來看，近7天該店鋪動銷產品數量為9件，平均單價為53美金。店鋪只賣踏步機，有不同的款式可以選擇。

除了銷量top1的踏步機外，其余商品銷量不高，銷售額都低于1萬美金。第1名的踏步機總成交金額為41.21萬美金，銷量為7890件，是店鋪當之無愧的明星產品。許多購買產品的女性在評論區曬圖表示：有了這個踏步機，隨時隨地都可以運動。

接下來看一下該店鋪明星產品通過短視頻爆單的內容是怎樣的，有什么值得學習的地方？在短視頻表現形式和內容上，該產品的常規帶貨短視頻圍繞著日常生活場景，以拆箱、試用為主。

博主@mamameggs_拍了一個10秒的視頻，展示自己在用這個踏步機，并播放著動感音樂，給人一種輕松愉快的感覺，并且這條視頻是投放了廣告，ROAS2.01說明投手水平不錯，可以看到投廣天數為12天，后續大概率還會繼續進行投流。

Sunny的使命是讓每個人都能接觸到健身。21年后，Sunny被廣泛認可為高品質健康和健身產品的首要品牌。

Sunny采取多渠道銷貨模式。它擁有自己的品牌獨立站，并通過Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒體來為商品引流。在TikTok 上，Sunny也開通了官方賬號，在主頁上添加Link 多渠道集合站，用戶可以選擇他們最習慣使用的購物平臺下單。

除了前面提到的踏步機之外，一些輕巧的家用健身器材，如阻力帶和啞鈴，在TikTok上也表現出色。而且這些家庭健身器材在TikTok平臺上尚未形成品牌效應，仍處于藍海市場，商家可以考慮入局。即便是那些非健身器材的賣家，在銷售商品時，也可以考慮添加運動場景進行營銷，以便吸引更多流量并提高轉化，例如在推銷便攜水壺時引入與運動相關的元素。

來源：Kalodata研究院

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