1款美發工具賣出291萬美元，TikTok美國爆品月榜新鮮出爐

2024年1月4日 10:18:56 來源：Kalodata研究院

據Kalodata數據發現：23年12月TikTok Shop美國總GMV 3億美元左右，單日交易額突破2000萬美元。GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護（排名1、3）、家電（排名2）、保健（排名4、5）
美妝個護類目仍受TikTok美國用戶喜愛，Top 10的商品里有2款美發工具上榜，一個是前段時間爆火品牌Beachwaver，一個是近一個月沖上榜首的Wavytalk。

TikTok shop商品數據

基礎數據

上個月，Wavytalk店鋪的5合1卷發棒套裝榮登榜首，成為12月美國TikTok商品熱銷榜第一。

該商品上月總銷量達9.1萬件，成交金額為291.4萬美金。其中視頻成交金額286.74萬美金，直播成交金額4.63萬美金，商城成交金額319.92美金，該商品主要通過短視頻渠道帶來銷量。

這款5合1卷發棒套裝可以提供即時造型，30秒快速加熱。獨特的卷發刷設計采用無氣流技術，配備熱刷毛，能夠輕柔滑過頭發，捕捉每一縷發絲，打造豐盈自然的卷發和迷人劉海。
卷發棒具備多項智能功能，包括60分鐘自動關閉、防燙尖端和耐熱手套，操作更加安全便捷。通過簡單的組裝步驟，就可以隨時更換配件，確保其緊固在手柄上，并通過順時針旋轉旋鈕，使兩個三角形互相指向，即可啟動加熱，輕松塑造出理想中的發型。
除了這款熱賣的 5 合 1 卷發棒套裝外，梳發刷，卷發棒，直發棒等單品也獲得不錯的銷量。

商品運營策略

該商品主要銷售方式是達人矩陣加短視頻帶貨。在近30天共建聯166位達人，成交金額大于10萬美金的達人共有8位。從達人粉絲量級來看，以中腰部達人（粉絲數量10-100萬）和尾部的達人（粉絲數量<10萬）為主。

播放量最高的視頻@danielleathena發布于12月13日的一條博主帶貨測評，該視頻總播放量已達1600萬，預估銷量為2.21萬件，僅單條視頻就為該博主創造了63.07萬美金。
@halessbalesss在2023年9月26日發布的視頻在12月依然獲得不錯的銷量，視頻同樣達到千萬播放，品牌通過與精準紅人合作進行內容營銷，同時開放傭金計劃，吸引達人帶貨，取得不錯的效果。

美發工具在TikTok上大受歡迎

隨著Z世代對外表的不斷追求，年輕一代對頭發護理和個性化造型的關注度不斷提升。在歐美地區，對美發工具的需求迅速上升，尤其是那些價格低廉、效果顯著的高性價比美發工具，往往能夠自然而然地吸引用戶的關注。
相關熱門標簽#easyhairstyles（輕松造型）和#naturalhair（自然發型）的瀏覽和討論量均高達數億級。品牌話題#wavytalk曝光量達到717.5M。這一系列數據充分展示了該類商品在TikTok年輕女性市場的發展潛力。

在TikTok上，為了更好地吸引用戶，可以將商品巧妙地融入日常生活場景，通過短視頻使博主的商品推薦更具說服力。WavyTalk用了三個月時間在最新一期的月榜中取得了Top1的位置。盡管市場上存在其他同類爆火商品，但這并沒有影響WavyTalk在TikTok Shop中銷量的迅猛增長。

來源：Kalodata研究院