上篇文章文章有講到：如何使用產品關鍵詞ceramictile找潛在目標客戶，原文鏈接《3200字長文詳解，如何用海關數據找到精準客戶（中）》

在找到客戶后，聯系方式我們也要找精準的負責人

除了使用產品關鍵詞搜索外，我們還可以使用HS編碼搜索，在搜索和篩選精準公司的方式上和關鍵詞類似，就不贅述了。

通過HS編碼找客戶

這里要特別注意一下，國際上通用的是6位編碼，如果使用8位及以上編碼要根據數據源國家的編碼進行搜索。下面不同數據源對應的編碼精確度。搜索對應國家的時候，可以使用相應編碼。

無編碼（7個）

美國、薩爾瓦多、危地馬拉、洪都拉斯、尼加拉瓜、巴西、巴基斯坦

6位編碼（1個）

韓國

8位編碼（11個）

墨西哥、巴拿馬、智利、巴拉圭、烏拉圭、英國、印度、越南、

斯里蘭卡、印度尼西亞、埃塞俄比亞、中國臺灣

10位編碼（10個）

哥斯達黎加、哥倫比亞、秘魯、厄瓜多爾、委內瑞拉、俄羅斯、

烏克蘭、菲律賓、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦

11位編碼（3個）

阿根廷、玻利維亞

如果不知道該國編碼，可以使用產品關鍵詞ceramictile搜索，找到對應的交易記錄，然后查看一下產品描述是不是對應的產品，是的話，直接查看對應的HS編碼69072300

或者如果知道國內的6位或者4位編碼，直接搜索，看看對應數據源報關使用的編碼：69072300

通過同行或者競爭對手找客戶

同行或者競爭和我們的交易規模和客戶群都比較類似，可以直接去看看他們開發出來的這些客戶，是不是能成為我們的潛在客戶，直接搜索同行”ToroGlobaledgeLlp”,查看客戶的貿易伙伴，然后去查看貿易伙伴是適合我們。

通過客戶找客戶，就是先通過客戶找到競爭對手，然后再回到上面的，通過競爭對手找客戶。理論上，可以通過這種方式無限延伸。

延伸：市場分析

分析美國進口市場，印度出口市場，以及市場變化。

美國進出市場分析，通過“貿易數據”板塊的行業分析報告功能以及行業標簽功能實現。我們來分析2020年美國進口ceramictile的市場情況，以及2019年和2020年美國ceramictile的市場編碼，以和印度市場交易的變化

首先來看下美國20年總共交易量172622標準箱的陶瓷。全年交易量比較貧雇農，相對6、8月交易更多些。

其中印度是第6大供應國，其他主要主要供應國還有阿根廷、俄羅斯、意大利、菲律賓和西班牙。

美國進口頭次的的top5港口是紐約、長灘、邁阿密、休斯敦、薩凡納港

還可以通過采購商排名和供應商排名查看美國主要的客戶和世界范圍內的供應商。

創建19年和20年美國進口ceramictile的行業標簽進行對比分析

對比19年和20年數據，西班牙和中國的供應量有明顯下滑，印度基本保持變化不大，略有下滑。

同時，可以從印度出口數據進行行業分析報告搜索，查看。

3、監測同行和追蹤競爭對手交易

這個在上述通過競爭對手找客戶的稍有體積。這里主要在補充一下更多分析細節。同樣公司名搜索：

進入公司交易詳情。我們主要看下對應ceramictile的交易詳情，看看客戶的一般的交易量、頻率和總量，分析一下我們每次可以做的訂單量

看下競爭對手都有哪些，我們是不是主要供應商

看看客戶合作的市場有哪些，然后我們可以查閱資料看看這些市場有什么優勢劣勢。

這些就是我們整個三劍客服務幫助我們的使用數據解決問題的方案。

原文鏈接：

來源：喜運達

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