中國泳裝出海歐美有長期歷史，根據WWD的報道，全球泳裝產量的70%出自中國。而這其中，遼寧興城占據四成左右的國內市場。

雖然中國是泳裝制造大國，但國內市場目前的發展程度還消化不了這么多產量和庫存。因此很多品牌開始布局海外市場，而出海既發揮技術工藝優勢，又能去庫存賺錢。其中最具代表性的就是我們今天要說的品牌——ZAFUL。

01品 牌 概 況

ZAFUL?成立于 2014 年，作為環球易購旗下的時裝類跨境電商品牌，也是在全球風起云涌激烈競爭環境下興起的「中國制造」品牌之一。2014年，從泳裝產品切入快時尚DTC出海賽道的ZAFUL進入了海外消費者的視野。高顏值、高性價比、新品不斷，是海外消費者對它最直觀的印象。該品牌主要面向歐美、澳洲市場，用戶以 18 - 35 歲的年輕女性群體為主。

產品切入 —— 泳裝

泳裝市場，是一個更新周期短的快速消耗品類，因其體積用料少且銷售成本和運輸成本都較低，從而有很大的利潤空間；因此ZAFUL 在選品初期將突破口定位于歐美泳裝市場。

更新速度快

產品從設計到更新速度非?？欤鞒坦澴喟芽厣嫌衅放谱约旱牟呗?。據 ZAFUL 官網數據統計，新品上架平均時間為 1 - 2 周，日均產品上新數量達到 50 - 100 件。

02社 媒 布 局

除了產品，ZAFUL通過運用社媒進行產品宣傳推廣，不但能增加粉絲關注度，還可以將社交媒體平臺上的公域流量轉化為私域流量，提升免費流量占比，帶來更多的效益。

比如，2020年，ZAFUL?通過多種形式創新、極具創意的營銷手段，如首次線上VR時裝周、與漫威IP“蜘蛛俠”合作推出男裝、推出Zaful Live直播等，打破疫情影響，積極探索新的銷售增長點和品牌滲透力。

而從其社媒布局上來看，果哥發現，ZAFUL在主流媒體上均有開設賬號，接下來我們分別來盤盤其運營情況。

1

Facebook

ZAFUL在Facebook上累計粉絲870萬，內容主要以產品圖片+折扣推文內容的形式發布，再結合客戶體驗、服裝搭配技巧、行業趨勢和教程來擴充產品信息。推廣產品以泳裝為主。

2

YouTube

ZAFUL在Youtube 的官方賬號共有6萬粉絲，內容幾乎都是漂亮小姐姐們的開箱、試穿Vlog、品牌參加時裝周的花絮、直播的高光切片等等。ZAFUL還創建了一個Z-Me社區，旨在讓客戶找到興趣愛好相近的朋友，互相種草，形成品牌最忠實的用戶群。

3

Instagram

ZAFUL在Instagram上開設了不同地區，不同類目的矩陣賬號，其中官方賬號@zaful累計粉絲500多萬，發布內容主要以產品的試穿圖和合作達人的分享照。推廣產品大多也以各色泳裝為主。?? ??

4

TikTok

我們看到，ZAFUL在TikTok上也是采取和Instagram一樣賬號策略，其中@zafuloffcial和zafulofficialuk積累粉絲數最多，分別是38萬和18萬左右。平均每天發帖1-2次。

賬號內容上

@zafuloffcial賬號主要以泳裝和衣服的照片快閃、試穿的效果展示、穿搭分享、服飾卡點變裝、配合有趣的貼紙、折扣信息等等。同時也有大部分內容是搬運其合作達人的視頻內容，并@達人，同時附帶折扣信息。
其中在周年慶的時候，發布的一條視頻獲得了近20萬左右的播放。該視頻首先用綠幕合拍的特效用#我應該穿什么，如果我能去我夢想中的島嶼#吸引觀看者，點明活動、折扣信息，以及去哪里可以找到購買的地方等等信息，并配合BGM的鼓點快閃島嶼的圖片，引起觀看者的強烈向往，最后快閃一些小姐姐的試穿美照，告知可以身穿這些泳裝去島嶼，完成促銷費的強暗示。

紅人營銷上

通過主頁視頻分析，發現 TikTok 上也有多個 zaful 相關主題標簽頁，分別為：#zaful、#zfgirl 、#zafulfashion ，#zafulwear 。

其中#zaful話題標簽的熱度最高，達到180.6M的總播放量，也是最常被 25-34 歲女性用戶使用的標簽。標簽下大多是這個年齡層的博主的一些趣味穿搭分享以及BGM舞蹈視頻。合作的達人大多通過提供贊助比基尼購物活動，以此來換取內容和交叉宣傳。

其中播放量最高的一則視頻來自于@eden_carlofit?用戶在十個月前發布的一則泳衣試穿視頻，在視頻里兩個女孩身穿泳衣在輪船上聊天，最后一個女生使詐把另一個女生推了一下，意外，卻又在意料之中。截至今日，該視頻總播放量達到4.02M，收獲44萬個贊。

果哥說

ZAFUL在風起云涌且競爭激烈的全球快時尚環境下，仍然成為了一匹黑馬，離不開其八年的品牌沉淀。

無論是產品線打法，還是其品牌化階段的運營策略、具有前瞻性的營銷布局、品牌本土化戰略，都可以看出 ZAFUL 對全營銷打法的整體節奏把控和優秀的跨境運營手段。

海外市場蘊含著很多機會，但同時也伴隨著諸多風險，賣家需根據自身情況進行借鑒和思考，開辟符合自身品牌出海營銷打法才能打開局面，華麗蛻變！

關于我們-杭州吃鯨科技MCN

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務商；

2021年：TikTok Shop 認證直播服務商；

2022年：TikTok Shop 認證跨境MCN

吃鯨科技——一家忠于海外本地化內容營銷,專注數據積累,聚焦海外電商，精于TIKTOK代運營企業號和TIKTOK紅人推廣的代運營MCN機構。通過研究品牌的市場定位與消費群體，制定專屬媒體矩陣推廣方案，深度鏈接全球資源，幫助品牌打造全球影響力。

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來源：吃鯨天下

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