隨著社會的不斷進步、女性意識的覺醒以及人們對于平權主義的發聲，全球女性能夠更加自由地追求多元審美并悅納自我。

對于國內的內衣品牌而言，現有市場競爭已經足夠激烈。而數據顯示，全球內衣市場銷售額將在 2025 年達到3253億美元，致使越來越多的中國品牌嗅到市場機會，接連開始布局品牌出海業務。國產品牌NEIWAI內外（以下簡稱 NEIWAI）就利用海外社媒以及紅人營銷快速增長，一躍進入國外市場。今天，果哥便和大家聊一聊 NEIWAI 的獨特品牌出海之道。

品牌概況?

? NEIWAI成立于2012年，是中國原創時尚品牌。從早期的內衣產品，已拓展至家居便服、運動品類， 不過無鋼圈的舒適性內衣依然是主打產品，甚至被認為是內衣新消費時代的開局者。

貫徹始終的理念——舒適
NEIWAI的核心理念是舒適。去掉了內衣上的鋼圈、刪掉了取悅他人的裝飾。無鋼圈內衣彈性更好、兼容性更好，不管是買起來還是穿起來都更符合現代女性的要求。?在每季新品中，NEIWAI以現代、優雅和經典風格為基礎，并不斷推陳出新。在 2020 年春夏推出了一系列采用防過敏棉材料和創新的半碼系統的零敏感文胸，賣得很是火爆。

除了改善內衣舒適度外，NEIWAI還在積極倡導可持續性的時尚，通過使用環保、優質的天然面料和其他創新環保材料，減少材料對環境的負面影響。

跨界合作聯名——全球代言人王菲

NEIWAI 選擇王菲擔任全球代言人，外形清冷，氣質獨特，這與 NEIWAI一直所倡導的舒適、自在不謀而合，整體呈現出高雅、大氣的風格，令人賞心悅目。最近還轉為王菲推出專屬系列 “Faye Wong Collection”。

NEIWAI 與時尚博主 SAVISLOOK合作，推出聯名款，帶有 SAVISLOOK 獨特的個人風格，聯名款多為海灘、度假款式，更具設計感，傾向于年輕、時尚女性。

社媒布局?

社交媒體的大多數使用者都為女性，她們會在網上尋找更好的產品來改善生活體驗。我們可以看到，NEIWAI在全球主流媒體上均有布局，現在帶大家一起來了解一下NEIWAI在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok上的運營情況。

1-Facebook

上累計粉絲1200，由此看來Facebook不是NEIWAI社媒營銷的“主戰場”。但整個 Facebook賬號主頁整個色調很符合 NEIWAI 的整體風格，簡潔溫柔。賬號內容大多都是產品圖和優惠信息的發布。

2-YouTube

NEIWAI雖然在YouTube上粉絲量不高，但YouTube 是 NEIWAI 紅人營銷的主戰場。

在YouTube上，很多KOL通過試穿NEIWAI的產品，講述接受自己和愛自己的故事。而更多的潛在消費者在接受產品理念時也會在評論區積極討論。

合作紅人選擇上：大多是非常有自己想法的新時代獨立女性；

內容上：主要是軟植入的形式，偏購物分享或是KOL的生活記錄，產品往往出現在紅人的vlog以及一些生活方式視頻里面。

3-Instagram

上累計粉絲5萬。賬號內容和合作內容大多數都是以內衣的舒適度和上身效果為主。同時快拍合集中收錄了許多 KOL / KOC / 品牌大使等的快拍。

4-TikTok

為了更加了解海外女性，NEIWAI創建了TikTok官方賬號@neiwai.life，積極傳達自己的理念，同時關注更多的受眾。截止目前該賬號擁有5k粉絲，點贊數1萬。

賬號內容上

主要以真實的穿搭，通過流暢的剪輯和舒緩的BGM，展現了NEIWAI內衣穿著的舒適度，整體風格仍維持品牌的極簡風調性。此外，很多視頻搬運合作達人的素材，并@紅人，順勢結合節日熱點做一些話題引導。

其中最火的一條視頻，是@jasondchen拍攝視頻的搬運。視頻內容以原創BGM卡點換裝。女生在前面拿著NEIWAI內衣展示并隨BGM卡點變裝，但變裝失敗，產品最終跑去了男士身上，短短幾秒鐘塑造出了懸疑感，而且最后男士穿著NEIWAI內衣，喜劇且吸精。

視頻火了之后，@jasondchen在自己賬號中Po出了這條視頻的制作拍攝過程，進行了一波聯動，更為NEIWAI增加了曝光。

紅人營銷上

為了更好地達到“敘述和聆聽”的效果，NEIWAI還找到了大量的TikTok紅人進行推廣。其品牌同名標簽#neiwai，累計播放量超過400萬。NEIWAI期望在TikTok上積累品牌聲量，充分宣傳品牌理念與文化。標簽中合作的紅人類型相對豐富，穿搭、變裝、劇情口播等等都有涵蓋。與運動型博主合作推廣其運動款內衣；時尚類博主身穿NEIWAI內衣滑板變裝等等。

此外，NEIWAI也會根據品牌熱點，與紅人合作參與熱點挑戰賽，擴大品牌聲量。比如在前不久的#international dance day挑戰賽，NEIWAI合作@montanatucker和@enola.bedard兩位博主，身穿NEIWAI內衣及運動服在街頭跳舞，一位不斷變換場景，一位隨舞蹈動作靈活運鏡，在展示產品的同時，畫面又兼具美感和力量感。

我們可以看到，不管是產品還是推廣，NEIWAI都在建立自己的獨特性。在出海發展上，NEIWAI想要成為東方品牌走向世界的先行者，讓更多的人看到中國設計和東方品牌的內涵。

果哥說

對于跨境賣家來說，現在布局海外抖音TikTok不僅是機會風口，也是獲取更多私域流量的方式之一。

與Instagram和Facebook等其他社交平臺不同，TikTok的信息流漏斗算法使即便只擁有少數粉絲的賬戶也能因為一個精彩視頻而引發數百萬次觀看。

海外市場變幻的速度更快，更讓品牌主摸不清脈絡，但這條路的盡頭是什么，仍需時間給出答案。不過唯一可以肯定的是，品牌和賣家永遠都不會拒絕任何渠道帶來的流量。

關于我們-杭州吃鯨科技MCN

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務商；

2021年：TikTok Shop 認證直播服務商；

2022年：TikTok Shop 認證跨境MCN

吃鯨科技——一家忠于海外本地化內容營銷,專注數據積累,聚焦海外電商，精于TIKTOK代運營企業號和TIKTOK紅人推廣的代運營MCN機構。通過研究品牌的市場定位與消費群體，制定專屬媒體矩陣推廣方案，深度鏈接全球資源，幫助品牌打造全球影響力。

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來源：吃鯨天下

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