如今，國內電商直播已經發展得越來越成熟，市場也趨于飽和。而很多海外直播市場仍舊是一片藍海，比如東南亞，許多企業也把目光瞄向了這里。

東南亞是當前互聯網經濟發展最快速的地區之一，電商市場潛力無限，各種電商模式也不斷出現，比如直播帶貨。當前東南亞擁有超4.4億互聯網用戶，用戶年輕化且群體龐大，喜歡使用各種各樣的社交媒體平臺，他們對直播的接受度以及活躍度非常高。加上東南亞國家的文化背景、地理位置等，和國內比較接近，在這個地區推廣直播帶貨是很有市場的。

此前東南亞電商巨頭Shopee和Lazada就已布局應用內直播功能，幫助賣家搶占流量先機。除此之外，從去年開始，TikTok上線了印尼TikTok Shop，今年上半年又先后在馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南等東南亞國家開展跨境業務，在東南亞的布局更是加速了直播帶貨這一玩法的發展。可見TikTok官方對東南亞直播電商市場的重視程度。

跨境電商直播有哪些優勢呢？

與傳統電商相比，直播帶貨的模式下，商品更為直觀真實，互動性也更強。海外用戶可以通過主播的展示來全面了解產品，加上實時互動和反饋，更增強了消費者的信賴度以及促進購買轉化率。一般直播間商品優惠力度也比較大，消費者更加愿意購買，而且可以很好的幫助消費者節省選貨時間。直播在提升自己商品的銷量的同時也能提高自己的品牌知名度。

那么跨境賣家該如何在東南亞市場直播帶貨呢？

首先，團隊要學習了解當地文化和風俗習慣，通過調研和數據，做好本地消費者人群畫像分析，制定營銷策略，提高直播轉化率。然后根據東南亞各地消費習慣和產品偏好精準選擇產品，融合文化才能更好推動產品。

做好這些前期準備后，最關鍵的是要保障好直播期間的網絡環境。賣家在做直播的時候，一個穩定的網絡環境才能讓畫面不至于卡頓延遲，有利于用戶觀看和促成下單。然而由于遠距離跨國的原因,賣家們想在國內進行海外直播是非常困難的。

大多數賣家會選擇海外直播專線來解決這個網絡問題。海外專線會配置獨立的IP和安全穩定的網絡環境，可以幫助實現更流暢更穩定的直播觀看體驗。像是國內相對成熟的OgLive直播間，可以提供印尼、泰國、馬來西亞、新加披等東南亞國家的直播專線服務，并且支持各大電商平臺和海外社媒平臺，多國多平臺同時直播，穩定快捷安全的實現直播變現。

當然，直播帶貨環節不能少了一個合適的主播。主播不僅需要專業性強，熟悉產品且要足夠熟練地介紹和解答產品的問題，帶動直播間的氣氛，增加用戶下單的沖動。最關鍵的還是語言問題，一般跨境賣家會在國內選擇合適的主播進行帶貨，主播需要具備良好的英語溝通能力，英語在東南亞地區是通用的。如果能掌握東南亞當地語言肯定是更有優勢的，無障礙更地道的表達，拉近與當地消費者的距離。

對于中國商家而言，東南亞直播電商市場是巨大機遇。賣家們要做好準備，盡快抓住風口！

來源：OgCloud

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