在國潮崛起的背景下，越來越多的中國美妝企業開始在品牌與研發上雙管齊下，加大投入費用，意在開拓海外市場。很明顯，品牌出海和立足國際市場已然成為了行業大趨勢。

然而美妝行業國際品牌眾多、新品牌進入門檻低，消費者忠誠度相對沒有那么高，想要成功俘獲新興市場消費者的心，并非易事。

但事實上，早就有美妝品牌通過社媒進行種草帶貨來打開新的市場，如TikTok上最受歡迎的美妝品牌之一Colourpop，便是很好地利用了TikTok這一渠道，成為了許多歐美女孩們的最愛。

01-品牌概況

Colourpop是創立于2014年的洛杉磯的美妝品牌，由品牌孵化器Seed Beauty推出。Colourpop一直以“高品質，低價格，流行度”的品牌理念深得人心，是很多學生黨首選的美妝品牌。

以快聞名

ColourPop是最早致力于“快美妝”策略發展的品牌之一，其品牌一大特色是產品開發、上新速度快。據報道，Colourpop團隊5天內就能完成從概念提出到產品制造落地的全過程。

ColourPop的快，使它不斷輸出特點鮮明的產品，這些迅速更新的產品和帖子融入了它的用戶的日常閱覽中。這樣不僅與消費者的活躍度相呼應，拉近了與他們的距離，還將花式的產品呈現出來，給予消費者最多的選項，同時也能“拿下”不同喜好的美妝愛好者。

跨界合作

但消費者不止會被其誘人的性價比而吸引，ColourPop與各界的聯合也吸引了各個領域的粉絲關注，每月2~3個限量系列產品的問世成為了該品牌擴大其網絡社群的重要手段之一。

比如Colourpop與Lizzie McGuire IP跨界產品系列中，色塊命名的靈感是來源于這部迪士尼系列片中的一些片段，例如一塊深紫色的眼影命名為“The Digital Bean“，也就是劇中孩子們常去的咖啡店名，而一塊深粉色的眼影則命名為”Outfit Repeater“，則是出自劇中經典場景的標志性臺詞。Colourpop的戰略品類眼影，在IP加持下得到了最大程度的創新展現，賦予了這個品類新的生命力。

02-社媒布局

細看Colourpop在品牌化和內容營銷上的玩法，均是利用社交媒體平臺的流量紅利吸引消費者，提升客戶總量，將中國品牌的花式營銷運用得淋漓盡致。從數據上看，Colourpop在Facebook、TikTok、YouTube、TWitter上都布局了品牌營銷矩陣并取得很大成功。

01

Facebook

上累計粉絲達200萬，其主要內容為推廣聯名款，新品的妝教及粉絲的使用心得分享。

02

YouTube

上共累計20萬左右粉絲，視頻內容除了產品的使用方法外，還包括其特別欄目——?SAFIYA 24小時美容師，在視頻中會分享Colourpop在線下給一些女孩化妝的過程及花絮，并在過程中分享產品的使用方法。

同時與大量的kol合作，被授權的kol將會獲得colourpop給予他們的專屬優惠碼，而他們的粉絲在結賬時輸入優惠碼Coupon code將會獲得一定的折扣優惠，進一步增加轉化率。

03

TWitter

上共有130萬粉絲，賬號內容主要是新品的發布，產品的上下架信息，同時也有粉絲互動的聊天式內容。

04

TikTok

Colourpop19年入駐TikTok以來，共累計100萬粉絲，同時進行官方企業號的藍V認證、主頁上架獨立站鏈接的，開通官媒賬號可以與用戶建立真實的聯系，藍V認證可以提升賬號權重，上架鏈接可以實現引流，打造自身的私域流量。

賬號內容上

Colourpop除了像其他美妝賬號一樣常規推送諸如產品外觀、使用場景的視頻內容，反而另辟蹊徑，以一種創意新穎的形式展現給用戶。Colourpop的賬號發布的內容大部分是美妝產品在生產線的制作過程，單單這一點就已經與其他美妝品牌區別開了，而且這種全新的視角也引起了粉絲的好奇心，不僅讓粉絲更加深入地了解他們自家的產品，也在用戶的潛意識中深化了品牌形象。

此外，Colourpo不僅僅是簡單的展現生產線，或是產品，而是不斷探索新的內容形式，像AMSR、綠幕合拍、損壞化妝品，特殊妝教、特殊化妝對象都能在其視頻內容中看到。比如用Colourpop產品給一個南瓜化妝等等。Colourpop也會征集粉絲想看的內容，產出與產品和品牌相吻合的視頻。

比如下面這個卡點變妝視頻，截止目前，累計播放量達3萬。這條視頻以妝前普普通通的素顏和妝后精致的妝容做對比為內容，相較于以往我們司空見慣的變妝，其BGM為她增添了很多色彩。其變妝睜眼的瞬間正好與BGM里“叮”音效卡點，吸精的同時展示產品賣點。
紅人營銷上

憑借著新奇的視頻內容吸引了一批粉絲之后，Colourpop并不滿足于此，為了吸引更大范圍的潛在粉絲，Colourpop通過與多位具有號召力的TikTok網紅合作，讓他們在TikTok拍攝發布與旗下相關的產品視頻，從而讓自己的品牌不斷出圈。

我們可以看到，與品牌同名的品牌標簽#Colourpop，累計觀看次數達6億。其中大多視頻是網紅拍攝了不同的場景下，適合使用Colourpop的化妝品的原創視頻后，并附帶上了#Colourpop標簽，借助網紅的影響力大、受眾多、覆蓋面廣，大量的用戶也紛紛參與加入拍攝，相關產品的視頻熱度因此走高，Colourpop也達到了提高品牌知名度的目的。

其中，最火的一條是博主@gabxxrielle合作的妝教視頻。該播主使用Colourpop與冰雪奇緣聯名產品，用有很高熱度的“Let it go"作為BGM，給粉絲展現了冰雪奇緣中艾莎同款仿妝，整個視頻氛圍和妝容都狠狠的拿捏住了粉絲。

Colourpop的營銷，不論是廣告、UGC還是官方自己傳播的內容，都能看到很多聚焦使用場景的，重點突出產品色澤、甚至是特寫的鏡頭或者畫面，都在向消費者傳達：“產品質量過硬”這個關鍵信息。同時配上紅人營銷，使營銷效果不斷翻倍，從而圈住了美少女的心，紛紛忍不住剁手。

果哥說

從Colourpop的這些動作中，我們可以看到，美妝品牌在探索海外發展的同時，如果想在進軍海外市場的路上大放異彩，TikTok會是一個最佳的選擇平臺，而要通過這個平臺來進行曝光和轉化，最重要的品牌投放策略就是網紅KOL。
我們也期望國貨美妝能夠講好自身品牌故事，扎扎實實完成由 marketing 向 branding 的進階，相信在不遠的將來，我們會看到越來越多由中國企業打造的全球品牌。

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2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務商；

2021年：TikTok Shop 認證直播服務商；

2022年：TikTok Shop 認證跨境MCN?

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來源：吃鯨天下

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