TikTok暴力引流4大秘籍

2022年8月17日 5:34:20 來源：投大大出海營銷

在昨天的文章中，孟老師講解了TikTok的平臺調性及特點，作為備受跨境電商賣家關注的引流平臺之一，TikTok存在著多樣的引流方式，從大方向來講，TikTok的引流方式有以下三種：
免費內容營銷：品牌通過短視頻內容進行推廣，根據TikTok的平臺特點可以衍生出多種玩法，長尾效應較好；
網紅營銷：通過平臺上的KOL或KOC進行宣推，觸及其粉絲達到擴大影響力的效果；
付費廣告：與其他平臺相類似，TikTok平臺也有付費廣告的推廣方式。
本文中，孟老師將從以上三大方向中，提煉4大效果最好的方法分享給大家，具體如下：
一、UGC
這是一種互動性較高的營銷方式，品牌可以通過自己的TikTok渠道進行營銷，也可以與網紅合作，鼓勵追隨者創建用戶生成內容（UGC），達到擴大品牌影響的目的。
與PGC內容相比，UGC會更有可信度，同時我們知道，Z世代喜歡完全沉浸式體驗，即喜歡參與到互動之中，而上篇文章中孟老師講到TikTok中大量用戶正是Z世代人群，只要話題合適，必定會有很多的用戶自發參與其中。
目前UGC適用度較廣，除了電商品牌外，很多餐飲品牌也在嘗試并取得了不俗的效果。例如中國餐飲品牌海底撈的菜單上有一個DIY選項。選擇DIY菜單項的客戶創建了自己獨特的菜單外菜，然后拍攝了體驗，并紛紛上傳至TikTok以及國內的抖音上，最終全球有超過5,000萬人參與到了這項活動中。
TikTok暴力引流4大秘籍

UGC沒有太高的門檻，同時可以幫助品牌建立自己的知名度和粉絲群體，當你已經有幾萬甚至幾十萬的粉絲之后，你就具有嘗試下一項推廣方式的“入場券“了。
二、標簽挑戰
標簽挑戰是TikTok平臺的一個特色玩法。TikTok的用戶喜歡接受挑戰，并相應地制作和上傳視頻。這些挑戰通常有一個帶#的標簽名，以便查找并且形成特有的記憶點。
開TikTok標簽挑戰先河的當屬美國電視名人吉米·法倫（Jimmy Fallon）的#tumbleweedchallenge。他要求用戶上傳視頻，顯示自己摔倒在地并像風車一樣翻滾，并在背景中播放西方鄉村音樂。據統計這項標簽挑戰共計有超過8,000個視頻提交以及超過1,040萬次參與。
在此之后，標簽挑戰開始被越來越多品牌使用，比如剃須用品品牌Bulldog就曾發起了名為#IchRasiereDich（德語，意為“我給你剃須”）的標簽賽，并挑選了幾位在社媒平臺上具有較強影響力的KOL為標簽賽前期造勢。這幾位KOL分別在、日常生活及教育領域頗具影響力，覆蓋粉絲總量超過150萬，與Bulldog目標受眾相契合。

當然如果你的品牌還沒有足夠的粉絲群體，也可以嘗試和網紅合作發起標簽挑戰，一旦TikTok上啟動了#hashtag挑戰，人們只需點擊幾下即可參與。
三、網紅營銷
網紅營銷是目前較為傳統且有效的營銷方式，在其他基于視頻的平臺（如YouTube）中的營銷技術也都在TikTok上適用。因此，當你不知道如何生產內容且經費充足的時候，選擇網紅營銷是項不錯的選擇，畢竟他們知道粉絲喜歡什么。
眾所周知，網紅營銷成功的關鍵是選定合適的網紅。通過網紅工具可以篩選掉一些低質量或不符合要求的網紅，節約溝通成本。市面上網紅工具很多，本文推薦Tomoson和Shoutcart兩種，都是較為成熟的產品。

通常，一個品牌需要做的就是鼓勵KOL制作視頻，描述他們穿著或使用贊助商的產品。同樣，只有當KOL是產品的深度使用人時，才能真正打動用戶。
四、TikTok Ads
TikTok Ads是TikTok廣告投放的管理后臺，匯集多款海外流量產品，覆蓋 150 多個國家及地區75 個語種，得益于其母公司平臺賦予的資源整合能力，技術研發能力和產品設計能力，依托智能推薦技術，實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配，為全球廣告主提供綜合數字營銷解決方案。
目前在TikTok上比較成熟廣告類型主要有以下4類：
In-Feed Ads 信息流廣告
Top View Ads 開屏廣告
Branded Hashtag Challenge 品牌標簽挑戰
Branded Effects 品牌濾鏡

后續的文章中，孟老師將著重為大家介紹TikTok的廣告類型以及如何創建并優化TikTol廣告，敬請期待，如有任何關于TikTok廣告投放或開戶問題，歡迎私信交流~

來源：投大大出海營銷