吃鯨MCN：TikTok累計1.4億曝光，盤一盤母嬰玩具品牌PatPat出海之路

2022年8月16日 0:54:09 來源：吃鯨天下

疫情常態化之下，盡管市場存在著很多不確定因素，但全球線上購物高速發展。中國有著強大的服裝供應鏈體系，服裝品類作為人們日常生活中的必需品，這個品類的市場將會一直存在。

資料顯示，2021年全球服裝的最大市場是美國和中國，英國、日本、印度和德國緊隨其后。其中美國和中國的市場規模更是達到了3千億美元大關，遙遙領先其他國家和地區。因此很多國貨品牌將目光瞄向了國外市場。

在服裝國貨成功出海的品牌里，快時尚出海品牌Shein的3000億高估值點燃了2021年服裝企業出海的熱情。

而在出海服裝賽道上，一個來自中國的童裝品牌異常奪目，不僅風靡美國市場，還被業內譽為“童裝界的shein”。今天，就跟隨我們的腳步，一起走進這個神秘的童裝獨角獸——PatPat。

PatPat品牌概況

PatPat是2014年成立的一個母嬰出口電商平臺，以童裝（0-14歲）為主營業務。作為國內跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat的用戶規模已經超過了2000萬，號稱全球最大的童裝DTC品牌和增長最快的童裝品牌。產品差異化設計歐美童裝品牌整體風格偏成熟，看起來像是成人的縮小款，缺乏童裝該有的活潑和可愛。PatPat抓住了這一機遇，選擇與歐美市場截然不同的童裝風格，走出了一條非常具有辨識度的、活潑可愛的童裝品牌之路。
例如在顏色的選擇上，PatPat采用了低飽和度的顏色，諸如淺藍色、淺粉色，視覺上就給人一種童真俏皮的感覺，讓人覺得這才是童裝該有的樣子。

合理的價格定位
美國童裝市場的產品少，但價格較高。因此，PatPat把目標群體定位在歐美中低收入及年輕家庭，其年收入主要在3-9萬美元左右，對價格十分看重的同時，也十分注重童裝的款式。因此，PatPat在價格上就足以秒殺許多海外本土童裝品牌。

本土化形象輸出

PatPat 從創立之初便十分注重品牌形象的本土化輸出，除了優化說明文字、拍攝符合歐美審美的宣傳照、采用當地包裝設計等，PatPat 還會按照美國習慣和標準重新制作標識和吊牌，并采用 120 克的發票紙，真正做到從細節處融入本土。以

對于一個出海品牌而言，想要快速提升海外市場份額實屬不易，而PatPat卻將品牌營銷玩得行云流水，下文將揭示PatPat的全球擴張戰略和營銷動作。

PatPat社媒布局

PatPat每進軍一個新的市場，都會注冊相應的賬號以及群組進行運營，目前PatPat已在Facebook、TikTok、YouTube、Instagram上都布局了品牌營銷矩陣并取得很大成功。除此之外，PatPat會基于不同地區的消費者建設不同的區域主頁，區域與全球品牌主頁的社媒結合，為PatPat構建出一個完整的社媒賬號矩陣。

1-YouTube

上累計粉絲達60萬，其賬號內容大多為萌娃服裝試穿、家庭互動片段等等。

2-Facebook

上根據不同的區域開設了6個矩陣號@PatPat Europe、@PatPat Australia、@PatPat Mexico、@PatPat Asia、@PatPat UK、@PatPat Brazil、@PatPat Germany，一個官方賬號@PatPat，共累計粉絲1000多萬。內容主要是展示一些兒童基礎服飾，文案策略與 Slogan 中強調的核心賣點高度一致，主打可愛。

同時，品牌還會根據商品品類以及受眾群體進行不同功能主頁的布局。例如：

@PatPatFamily Matching：以家庭為核心，展示親子裝，圍繞家庭生活，展現為人生母的辛酸苦辣，以此引起母親消費者的共鳴。

@PatPatToddler：以兒童照為主，主頁貼文主要通過客戶效果圖，展示PatPat產品的設計感，以激起消費者的憐愛之情以及消費欲。

3-TikTok

上也是開設了不同的矩陣號，累計粉絲共有100萬左右，各個賬號之間形成矩陣互相聯動，全方面地展示品牌的多樣性，讓賬號的受眾群體更為廣泛，并且獲得更高的覆蓋和轉化。每個賬號的簡介處有著相應的介紹，最下方掛上品牌官方獨立站的相關鏈接，以此來進行流量的導入和轉化。

內容上

其發布的視頻內容大多都是可愛萌娃的畫面，又或者是父母和寶寶的家庭互動變裝，同時也會上傳許多直播的高光切片。其中@PatPat dailnew則主要是每日上新衣服的短片介紹。整體視頻內容的切入點是非常符合目標用戶們的胃口的，同時也達到了宣傳品牌理念的效果。

賬號@PatPat_australia主要是售賣一些熒光筆等文具用品，因此內容上主要是一些貼合時下熱點的可愛的圖案的繪制過程，并配合時下流行的BGM。比如圣誕節時，繪制圣誕元素的圖案。所有圖案都比較符合嬰兒和兒童，可愛卡通又簡單易學。

品牌標簽上

創建了#patpat、#patpathaul等多個話題標簽頁，其中#PatPat#品牌同名標簽累計播放量達3.4億，吸引了很多父母群體來共建品牌內容，上傳萌娃視頻。在社交媒體泛濫下，PatPat能迎合父母想要曬娃的心態，打造品牌標簽，此舉既滿足了消費者的“曬娃欲”和“分享欲”，也提升了平臺的用戶活躍度和留存率。PatPat鼓勵用戶在社區里分享內容。消費者不僅能夠在這一板塊獲得穿搭靈感，自己也能夠成為具有一定影響力的關鍵意見消費者。

網紅合作上

在 KOL 布局方面，PatPat 于官網公布“KOL 計劃”，限定參與推廣項目的數據標準，并規定了發布的內容和形式。合作模式為，PatPat 每月會給 KOL 寄送價值 40-200 美元的童裝，KOL 在收到衣服的 7-15 天內，需要將拍攝好的圖片或視頻上傳到個人賬號上，并附上相關產品的官網鏈接。

在TikTok上，PatPat根據自身需求和產品屬性，選擇了@inanna這位有著200萬粉絲的母嬰辣媽類網紅，該網紅擁有非常垂直的風格和人設，并且擁有自己的私域流量池。

Pat Pat與該網紅合作，和萌娃一起卡點變裝，母女裝穿搭在視覺上就很統一且吸引人，加上可愛的萌娃，一下子就能戳中粉絲的心。通過打造1分鐘的創意種草短視頻，加上該網紅的影響力，去提高視頻的曝光率和增加目標受眾。

不同于“固化式”的傳統帶貨思維，PatPat在社交媒體上，通過區域，人群，功能等方面建設社媒矩陣，更喜歡“講故事、融情感”，這使得品牌能凝聚更多用戶共鳴。

//??果哥說

近兩年，仔細觀察很多出海品牌的營銷戰略其實都有一個共同特征：這些品牌的營銷方式并非定位式的硬性灌輸，而是追求與消費者的精神共鳴，他們借助網紅營銷的方式，將自己也打造成網紅，得以活躍在消費者種草與拔草之間，從而使自己的產品快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變為了更加積極主動的參與者，這一點全然不同于傳統品牌的營銷方式。

而對于母嬰類跨境賣家而言，前期要想在TikTok上進行推廣產品時，可以學習借鑒PatPat品牌的玩法，可以通過采取內容策略的形式來增加品牌賬號的曝光度。

關于我們-杭州吃鯨科技MCN

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服務商；

2021年：全國首家因TikTok業務發展而獲融資的團隊

2022年：TikTok首批官方認證MCN??

吃鯨科技——一家忠于海外本地化內容營銷,專注數據積累,聚焦海外電商，精于TIKTOK代運營企業號和TIKTOK紅人推廣的代運營MCN機構。通過研究品牌的市場定位與消費群體，制定專屬媒體矩陣推廣方案，深度鏈接全球資源，幫助品牌打造全球影響力。

商務聯系|陳同學：17796312115

掃碼添加咨詢TikTok業務

來源：吃鯨天下