TikTok美國(guó)小店億級(jí)賽道“午餐盒”市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2024年1月3日 9:48:37 來源：皮皮廣告選品

通過PIPIADS廣告大數(shù)據(jù)檢測(cè)，午餐盒類目多家美國(guó)tiktok小店廣告主投放這類產(chǎn)品拿到結(jié)果，最好的一家出了6萬單。

皮皮調(diào)研其中五個(gè)店鋪，數(shù)據(jù)可以看到，排名前五均拿到萬單的銷售結(jié)果。

以tiktok小店店鋪MegaMart724舉例
觀察該小店在tiktok上部分投流數(shù)據(jù)

詳情（https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/8646959139956229525#nav2）

廣告首次發(fā)現(xiàn)時(shí)間-最后發(fā)現(xiàn)時(shí)間：2023.09.15-2023.12.26
天數(shù)與展現(xiàn)：累計(jì)投放94天共計(jì)13.5M展現(xiàn)
廣告條數(shù)：3條廣告
主要投放地區(qū)：美國(guó)
按照美區(qū)通用cpm~5美金估算出廣告主在Tik Tok上投放的廣告費(fèi)約67500美金

小店只上架了一個(gè)產(chǎn)品，售價(jià)為1.29美元，出了50000單。同類產(chǎn)品定價(jià)10美金左右，可以判斷該店鋪大概率是全托管模式。

每條素材都是達(dá)人出鏡+口播的方式去進(jìn)行產(chǎn)品演示和講解，可以更清晰的展示產(chǎn)品功能。像午餐盒這類功能性產(chǎn)品，素材內(nèi)容直接強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際用途，有興趣的用戶就會(huì)停留，更容易提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

分析大盤部分午餐盒數(shù)據(jù)

平均CPA18.5$一單目前年末投放相對(duì)較少，整體表現(xiàn)普通。

觀察TikTOK相關(guān)關(guān)鍵詞（launch box）

可以看到有關(guān)午餐盒的品有大量廣告主在投放，視頻播放量很高，且評(píng)論區(qū)購(gòu)買意愿較強(qiáng)，說明這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)有需求。

觀察亞馬遜售賣情況產(chǎn)品銷量很高

分析售賣Top 1產(chǎn)品：多功能沙拉盒

使用場(chǎng)景

客戶期望

購(gòu)買動(dòng)機(jī)

提煉評(píng)論區(qū)消費(fèi)者評(píng)論可以得出

1:客戶的購(gòu)買意愿更偏向于便捷、恰到好處的大小同時(shí)容納更多的食物、耐用且制作精良、設(shè)計(jì)酷炫可愛.
2：客戶在意收納盒的密封性、尺寸個(gè)性化選擇、多隔間。
3：客戶更喜歡便當(dāng)盒配有勺子和叉子、易于清潔、幫助控制飲食習(xí)慣這些需求對(duì)應(yīng)的也是選品的重要機(jī)會(huì)點(diǎn)之一：如需要更多的評(píng)論需求內(nèi)容，點(diǎn)贊文章后私信皮皮獲取。

觀察etsy售賣情況
通過etsyshop.ai選品網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)大多的店鋪售賣木質(zhì)定制餐盒，有更多的圖案和創(chuàng)意可提供選擇，定位個(gè)性定制。

觀察谷歌搜索趨勢(shì)（地區(qū)為美國(guó)）
在谷歌上搜索"lunch box"，發(fā)現(xiàn)搜索量趨于穩(wěn)定。8月份會(huì)有明顯爬坡增長(zhǎng)，因?yàn)槊绹?guó)地區(qū)這個(gè)時(shí)間段是返校季，對(duì)該類產(chǎn)品關(guān)注度較高，需求明顯。

1688拿貨價(jià)參考（5~20元左右）

1688午餐盒供應(yīng)商非常多，對(duì)應(yīng)的價(jià)位也是￥5-20不等，爆品玩家直接找沒有做tt的貨盤開普貨測(cè)試，長(zhǎng)期深耕的玩家可以走建聯(lián)穩(wěn)定供應(yīng)商開模測(cè)試當(dāng)然，開模意味著更多的成本，據(jù)工廠反饋，一般開模費(fèi)10-20萬不等。

分析產(chǎn)品

與國(guó)內(nèi)大環(huán)境不同，從以上各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以看出午餐盒在國(guó)外有一定規(guī)模的市場(chǎng)需求。

1.學(xué)生帶飯需求：學(xué)校不提供午餐，學(xué)生需要自己帶午飯，同時(shí)像小學(xué)或幼兒園，家長(zhǎng)更加注重孩子的飲食質(zhì)量。午餐盒能夠提供方便攜帶、分隔食物的功能，可以滿足用餐的日常需求。
2.健康意識(shí)：國(guó)外大多數(shù)對(duì)健康飲食的關(guān)注度較高，像大多上班族或成年人喜歡自定制飲食計(jì)劃，健康飲食延伸的沙拉盒、輕食盒有明顯上升趨勢(shì)。

3.個(gè)性化需求：午餐盒使用頻率比較高，那么它不僅要有功能上的完善，通過顏色、外觀等差異來滿足心理上的個(gè)性需求。這也是后續(xù)商家可微創(chuàng)新打造爆款或品牌調(diào)性的思路之一。

熱銷時(shí)間

美國(guó)的每年7月中旬至9月中旬的返校季（Back to School）可謂是購(gòu)物的黃金季節(jié)。這段時(shí)間被認(rèn)為是僅次于圣誕節(jié)的購(gòu)物旺季，因?yàn)榧议L(zhǎng)和學(xué)生會(huì)踴躍購(gòu)買學(xué)習(xí)用品、電子設(shè)備、衣物以及其他必需品。
午餐盒作為生活必需品在這個(gè)時(shí)間段銷量比較高，廣告主在6~7月預(yù)熱自己的產(chǎn)品反饋比較好。
與此同時(shí)，南北半球的季節(jié)相反，澳洲的返校季在接近秋季的二月份。那么一月份左右也可以考慮往這個(gè)地區(qū)進(jìn)行投放。
所以，建議大家在投放產(chǎn)品的過程中也要留意地區(qū)和時(shí)間的差異。同時(shí)與兒童返校相關(guān)的產(chǎn)品是可以深入挖掘的一個(gè)領(lǐng)域。比如飯盒、餐具、包裝盒、清洗產(chǎn)品等，大家可以借鑒爆款的理念，延伸爆款類目，挖掘更多的可能性。

選品延伸
拿tiktok關(guān)鍵詞舉例

搜索lunch box 會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞lunch bags延伸出來這個(gè)選品調(diào)研的過程，又進(jìn)一步的去搜索相關(guān)數(shù)據(jù)信息：查詢 lunch bags投放數(shù)據(jù):

觀察到目前投放的商家很少，銷量普遍很低，繼續(xù)研究觀察亞馬遜售賣情況

發(fā)現(xiàn)亞馬遜銷量好幾個(gè)鏈接都賣的很好，證明這個(gè)賽道有機(jī)會(huì)，只是tiktok還沒有人把這個(gè)品做爆這里，我們就可以考慮進(jìn)行微創(chuàng)新，或者進(jìn)一步挖掘這個(gè)賽道和機(jī)會(huì),如是否可以午餐袋和午餐盒一起做捆綁售賣是否可以通過etsy做一些貼紙進(jìn)行微創(chuàng)新更符合tt調(diào)性是否可以去挖掘自然流數(shù)據(jù)，了解午餐袋的市場(chǎng)情況....

來源：皮皮廣告選品