TikTok坐擁全球30億+用戶，每月月活用戶15億+，近一年連續登上全球熱門應用排行榜榜首......
以上僅是TikTok輝煌數據的一部分而已，但這展現出的巨大流量相信大家都有目共睹！作為一個短視頻流量平臺，它已經成為各大品牌商的“兵家必爭之地”，不過TikTok背靠字節跳動，電商化自然勢不可擋。
輕易知道很多跨境商家都已經有了自己布局完善的跨境電商平臺，突然增加賽道也會有些顧慮，所以很多跨境商家會制作TikTok賬號為自己的第三方店鋪引流，但對TikTok小店還保持著觀望的狀態。
但是現在入場TikTok小店，不需要保證金，新商家福利也非常靠譜~
接下來，輕易就直接從市場+變現的角度去分析，給大家分析一下目前TikTok在不同國家的市場潛力。
前方預警，超強干貨來襲，建議點贊+收藏，反復觀看+實踐！
一、英國的市場分析
（一）目前最主要的市場
以目前TikTok電商布局情況來看，TikTok的主要市場還是在英國。
TikTok歐美區電商化進程最先開始的國家就是英國，等后面TikTok開啟了全球跨境店，也是以TikTok的英國小店為基準，只要開通了TikTok英國小店且達到一定的GMV業績要求，官方就會給你發送邀請M，讓大家獲得可“一店賣全球”的全球跨境店！
同時英國和美國還能開通英美融合店，在這里輕易先賣個關子，待會講到美國市場再介紹。
英國是眾所周知的全球開放經濟體之一，擁有對中國企業家而言非常理想的經營環境、極少的投資創業障礙，資本流動自由，多元的文化以及高水平的生活質量。
因此，在英國跨境商家們擁有良好的經商環境。
由于TikTok獨特的算法與非常符合Z世代年輕的運營方針，TikTok自2017年進入英國市場以來，就受到許多民眾的歡迎。
目前，TikTok在英國每月下載量超100萬次，月活用戶月2000萬。在中國的用戶基數沖擊下，可能你會覺得這個數字不是很吸引人，
要知道，根據華經產業研究院數據顯示：2021年英國人口總數為6732.66萬人，英國總人口的數量在我國連省市人口數量排名的前五名都擠不進去~
而真正讓人興奮的是：根據調查顯示，大約10%的英國消費者正在或曾經使用TikTok進行線上購物。
（二）是培養賬號的試驗田
在英國站試驗成功的TikTok玩法直接復制到其他國家同樣能給你帶來不錯的轉化。
TikTok在英國站就好像是一塊培養賬號的試驗田，不管你做哪個國家的社交媒體、內容、互動交流都是在它的身上更完全地反映，這就確定了它在營銷戰略的制訂上還可以更復合型，更不拘一格。
所以從英國站去推進跨境的布局是非常明智的選擇。
那英國小店怎么開通？
接著往下看。
（三）英國小店入駐資料
現在英國小店的申請難度比二月份的時候大多了，二月份的時候去申請小店只要申請基本上都給批，現在申請小店可能一兩個月都下不來。并且現在的要求是除了提交國內企業營業執照去審核之外，還要提交第三方跨境平臺經營數據，并且數據很好才能通過審核下店哈。
申請難度的增大，同時也說明這個市場正在規范。
二、美國的市場分析
（一）英美融合店方案
就是上面說到的英美融合店。
就是英國TikTok Shop小店+獨立站的形式去實現賬號的引流閉環，這是一套集合解決方案、具體功能和廣告工具為一體的產品。它能夠更全面的將產品賦能給品牌主和商家，這樣子能更擴大接觸消費者的路徑。
再說得簡單明了一點，就是利用TikTok跟部分獨立站合作，擁有獨立站店鋪的商家可以將自己的商品錄入TikTok后臺，開通了這個英美融合車可以讓你的產品以購物鏈接的形式呈現在視頻or直播的左下角。
如上圖，你的獨立站的鏈接會以一個黃色的購物袋的圖標展示在視頻上，另外，英美融合車的購物鏈接只有賬號歸屬地為英國與美國賬號的朋友才能看見。
（二）美國的市場潛力
截至今年，大約有36%的12歲以上受訪美國人在使用TikTok，僅次于Meta的Facebook和Instagram，相較于2年前的11%有所增加。調查顯示，在此期間，使用Snapchat、LinkedIn和Pinterest的用戶比例有所下降。
（圖片來源：Edision Research）
從圖中可以看到，12至34歲年齡段的TikTok用戶已經超過Facebook，與2年前相比有明顯變化。2年前，35至54歲使用TikTok的用戶僅占到5%，現已超過1/3。
由此，你也可以看得到TikTok在美國市場中擴張的潛力。
目前開通英美融合店的商家真的不算多，因為想要開通這個功能的門檻還挺高，開通的商家少那市場勢必會單一，美國人消費的潛力巨大，這個市場價值也是非常非常大的。
那要達到什么樣的標準才能開通這個英美融合店呢？
（三）開通英美融合店的條件
直接簡單明了的給你們總結在這里了，有需要的朋友可以收藏起來。
已入駐成為英國跨境閉環商家滿30天，且由AM/CM直接管理
過去30天商家的店鋪閉環GMV達到$2000
提報的賬號標簽正常（如沒有B運等異常標簽），且過去30天直播間美區流量占比達15%
商家擁有Shopify獨立站，其Shopify商店地址在美國，且注冊時間滿3個月（據說3個月內GMV越高過審率越高）
商家利用 Shopify、 Square、 Ecwid、 PrestaShop等工具，可以通過授權，將獨立站的商品快速錄入至TikTok小店，經審核后便可以進行產品銷售。
簡單來說，就是觀眾在觀看短視頻或直播時，可以點擊購物按鈕，查看詳情并完成購買。
三、東南亞的市場分析
（一）已開通TikTok Shop小黃車的國家
已開通6國：印尼、泰國、馬來、菲律賓、越南、新加坡
我運營英國TikTok Shop小店已經把能開通的都已經開通了。
（二）已被電商化的東南亞市場
目前，中國對東南亞的跨境電商已經形成完整生態，在市場方面，初級的賣貨和嘗試階段基本已過，現在已經進入到打造產品力、精細化運營的新階段，高性價比會在這個市場當中表現得更加明顯。
1.年輕消費群體占東南亞電商市場主導地位
東南亞電商市場是由年輕消費者主導的市場，35歲以下人口的平均占比超過50%。在越南、菲律賓、印尼、馬來西亞，35歲以下人口的占比都達到50%以上，甚至60%以上，是典型的由年輕人主導的市場。
2.東南亞的網購群體
東南亞網民的網購滲透率高達80%，高于我國的73%，東南亞網民普遍喜歡在網上買東西。東南亞用戶“網癮”比較大，上網時長遠超中美。按照統計口徑來看，中美用戶每天上網時長5-6個小時，東南亞國家每天時長為7-10小時，總體時間比較長。
3.物流時效高，退貨成本低
由于本土店政策要求只可在當地發貨，所以本土店的時效較快，物流較快，自然賣家們的資金回流速度更快。
跨境店鋪的退貨由于物流時效較長/跨境等原因，導致跨境店鋪如有退款，大部分都是貨沒錢退的結局，而本土店鋪倉庫就在當地，就無需擔心此點。
（三）開通東南亞小店的方式
未擁有TikTok英國小店的開通方式
以下為官方條件內容，可供大家參考：
（1）注冊主體：公司名稱或統一社會信用代碼；
（2）注冊時間：超過3個月；
（3）DSR(店鋪綜合評分)大于4.5星或大于95%；
（1）需要Shopify注冊截圖：Shopify注冊郵箱和TikTok Shop申請郵箱一致；
（2）需要過去1個月總成交截圖：近30天超過$5,000的GMV記錄；
其他資質要求與英國小店一致。
2.已經擁有英國小店的全球跨境店開通方式
好了，上面TikTok小店各大市場開通條件輕易都已經羅列了，不過輕易要在此最后再提醒一下，現在申請入駐TikTok英國小店可沒今年2月—4月那么容易了，無論是入駐要求還是下店難易程度都沒之前那么容易，同時TikTok平臺政策隨時在變，如果想了解更多更新的TikTok官方政策。
可以關注輕易的這個賬號，后續我們會推送更多干貨知識給大家！
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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/162427
來源：輕易跨境出海筆記
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