跨境電商本來就是一個不確定性很多的行業(yè)，各種因素如政治形勢、供應(yīng)鏈、匯率波動、平臺政策、合規(guī)經(jīng)營，都會對行業(yè)產(chǎn)生影響。而2022年，更是不穩(wěn)定的一年，開年生變，疫情突發(fā)、海運(yùn)暴漲，焦慮已經(jīng)成為跨境電商賣家當(dāng)下普遍的現(xiàn)狀。

對于很多蝦皮賣家和想做蝦皮的賣家而言，“2022年東南亞Shopee還可以做雜貨鋪嗎？”成為了一個問題。

【什么是雜貨鋪？什么是精品店？】

雜貨鋪就是店鋪什么都賣，品類跨度很大。

適合那種剛開店不確定自己賣什么的賣家，目標(biāo)人群也不清晰，就跟隨平臺流行趨勢走，什么火就賣什么，沒有明確的店鋪定位，重點(diǎn)是鋪量鋪貨。

精品店就是店鋪專注于特定人群特定品類。

適合那種已經(jīng)有一定跨境經(jīng)驗，對特定品類有一定研究的賣家，有明確受眾，在圈定范圍內(nèi)帶著目的尋找產(chǎn)品，重點(diǎn)是精細(xì)化運(yùn)營，注重質(zhì)量品牌。

【2022年東南亞Shopee還適合做雜貨鋪嗎？】

我的答案是建議不要做雜貨鋪，如果是新店小白起步需要鋪貨，可以跨二級類目但是不要跨一級類目。

原因有三點(diǎn)：

1、從需求來看

世界經(jīng)濟(jì)論壇數(shù)據(jù)顯示，2030年中產(chǎn)階級將占東南亞總?cè)丝?7%，東南亞整體人口消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到4萬億美元。

也就是說，從需求端來看，東南亞的中產(chǎn)階級消費(fèi)者在提升，對于購物的需求也會更高。

此外，固定了一個一級類目，其實(shí)就是明確了服務(wù)對象，就可以更快的把握人群喜好，對受眾的需求做出正確反應(yīng)。

2、從流量來看

現(xiàn)在大部分平臺的流量分發(fā)機(jī)制其實(shí)都是一種分類分發(fā)的過程，比如在國內(nèi)我們逛某寶，逛服裝多推送的也是服裝多，所以你的店鋪不能跨類目銷售，也就是又做百貨又做服裝這種，這樣平臺很難給你的店鋪定位。

如果你的店鋪就是一個雜貨鋪，又有幾個人會成為你店鋪的粉絲呢？如何提高你店鋪的權(quán)重和復(fù)購率呢？除非你店鋪同樣品質(zhì)的東西要比別人便宜很多，那你還有什么利潤呢？

3、從用戶體驗來看

一個什么都賣的店鋪和一個專做一個類型的店鋪，肯定是后者更能給用戶留下深刻的印象，也更容易積累粉絲。

【什么是一級類目二級類目？】

在Shopee中，商品類目是以類目樹的形式呈現(xiàn)給您的。每個主類目都有不同級別的子類目。

例如：

時裝類目主要有女裝、男裝、嬰兒及兒童時裝等子類目。女裝類目主要有上衣、牛仔褲和連衣裙等子類目，其中一些子類目還有更進(jìn)一步的細(xì)分。

買家在購物時會通過選擇類目來篩選商品，因此，設(shè)置正確且合適的類目會幫助買家更快地找到心儀的商品，這也讓銷售、購買和搜索更直觀。

這里面的時裝就是一級類目，女裝、男裝、嬰兒童裝就是二級類目。

【四大選品策略免費(fèi)分享】

一、從平臺前端調(diào)研數(shù)據(jù)

其實(shí)很多時候，其實(shí)可以去平臺上做好調(diào)研，打開Shopee的目標(biāo)站點(diǎn)的前臺頁面就可以開始了。

A）前臺搜索頁面，選擇熱銷產(chǎn)品

可以查看新熱賣的產(chǎn)品，可以篩選品類及價位段

B）前臺搜索頁面，選擇新產(chǎn)品

可以查看新上的產(chǎn)品，可以篩選品類及價位段

二、借助官方工具如市場周報、公眾號、知乎號等渠道選品

1、Shopee每周都會整理各個站點(diǎn)的市場周報發(fā)給賣家，包含各站點(diǎn)的流行趨勢、站點(diǎn)規(guī)則、熱賣品、活動等，對于賣家選品有很大幫助

2、Shopee官方渠道包括Shopee賣家學(xué)習(xí)中心、Shopee跨境電商公眾號、知乎機(jī)構(gòu)號也都會定期跟大家分享很多的熱銷的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，為賣家了解各個市場的趨勢提供了很多幫助

三、從市場出發(fā)，了解各個市場的需求

新加坡

女性用戶熱銷品依次是服飾、美妝、家居和母嬰品類。頭飾、頭繩、發(fā)帶發(fā)卡、耳環(huán)項鏈?zhǔn)宙湺际菬豳u商品。

男性用戶熱賣的產(chǎn)品有手機(jī)配件、電腦及配件、男士時尚的襯衫和衣服褲子、戶外運(yùn)動裝備。

印尼

熱賣類目為手機(jī)及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品。

美妝類目中，唇釉、面部護(hù)膚商品、美妝工具都是熱賣品。時尚品類中，眼鏡、套裝首飾、發(fā)飾都十分暢銷。在疫情的背景下，家居用品也是一大趨勢，家居裝飾等品類也很有潛力。

越南

熱賣類目為手機(jī)及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品、童裝玩具。

泰國

熱賣類目為美妝、3C電子配件、包包、家居生活、母嬰。

馬來西亞

熱賣類目為時尚配飾、女裝、美妝護(hù)膚、家居用品、嬰童用品。

菲律賓

熱賣類目為美妝護(hù)膚、時尚、手機(jī)及配件、家居用品、嬰童用品。

四、關(guān)注社交平臺，本地KOL

社交平臺購物成為趨勢，東南亞社交電商火爆，很多用戶會通過社交平臺種草而產(chǎn)生購物。

所以作為賣家，需要多關(guān)注YouTube、Instagram、Facebook等平臺，了解目標(biāo)市場流行的明星及KOL，從而了解市場趨勢及動態(tài)，選品上新。

我是跨境VV，幫助賣家經(jīng)營多個跨境電商平臺，有多年代運(yùn)營經(jīng)驗，每周輸出文章，分享跨境資訊、交流運(yùn)營方法，期待與大家互相交流。歡迎大家點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)！

來源：跨境VV

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