跨境大件商品的市場到底趨向何處，物流怎么解決？

2022年7月30日 0:36:55 來源：喜運達

2021年以來，越來越多的以經營大件商品為主的賣家瞄準東南亞市場，通過Lazada平臺出海東南亞。其中，有賣家在短時間內月銷破10萬美金，沖進平臺家居類目TOP3。隨著物流體系的日趨完善，大件商品的物流痛點也能夠得到很好的解決，大件商品無疑是東南亞市場非常值得關注及投入的品類。單站點月銷10萬美金，大件家具賣家馳騁東南亞市場。

受疫情沖擊，近兩年大多歐美消費人群收入不穩定，加之通貨膨脹，致使消費需求降級，跨境賣家銷售額和訂單有了明顯的下滑。隨著搶奪流量之戰升級，跨境賣家在歐美紅海市場廝殺激烈。相較之下，全球電商增長最快的東南亞市場，顯然是一塊香餑餑。

東南亞電商滲透率越來越高，當地消費者的購物頻率隨之提升，購物品類也更加廣泛。根據2021年statista出具的市場報告，除了熱門的3C服飾等品類，他們對大件的家具、家電等產品有了更多的需求。其中，家具的線上購買需求增長迅速，占比線上購買品類的18%份額。

多個家居大件產品熱銷東南亞電商市場，東南亞陽光強烈，屬于熱帶地區，而且旅游業發達，對遮陽需求強烈。遮陽棚、遮陽傘等產品在整個東南亞的銷售都比較好，和遮陽傘同時出現的戶外桌椅等產品也銷售火爆。大件電視柜，儲物柜，沙發，化妝鏡，桌椅套裝等也都是東南亞市場的熱賣產品。其稱，電視柜儲物柜是賣得最好的。由于產品走的是品質路線，針對的客戶群體也不一樣。東南亞的消費注重品質，尤其是在選擇大件櫥柜，儲物柜等產品的時候。而在戶外家具方面，由于東南亞天氣基本都很炎熱，大多消費者會選擇耐曬的材質。

遮陽傘和戶外桌椅對防潮，防腐蝕的需求較高，由于很多消費者是店鋪主體，他們會將店鋪開設在近海邊的地方。消費者在選擇產品的時候，更在乎的是性價比和耐用性。

整體而言，無論是戶外家具、遮陽產品，還是室內家具，東南亞消費者對這些產品的需求量大，很多大件產品正在該地區熱賣。談及相較輕小產品，大件產品的優勢，以上兩位賣家均認為，大件產品在跨境出海的空間非常大，該品類雖有一定的門檻，但是在電商平臺的競爭較小。如果有供應鏈資源強的大件品類賣家，可盡早進行布局。不過賣家入局之時，也要考慮其他因素。大件產品因體積和重量較大，出海東南亞也直面物流痛點問題。

解決物流痛點，大件家具營業額提升近6成大件產品賣家出海最致命的問題就是物流，剛開始進入東南亞市場時沒有海運，貨物的物流費用昂貴，難以出單，其直言大件產品的運費非常高，尤其是一些很重的產品，走空運物流成本非常高。與我們而言，物流的限制比較大，有時候客人著急收貨，國內直發也遇到不能及時收貨的情況，店鋪指標一直不高。

在物流難題面前，大件產品都使用了平臺提供的倉配服務。該賣家認為運費合理，時效可以保障。原本使用大件商品海運需要18-25天左右送達，平臺海外倉可保證在1-7天內送達，大大提高了物流時效。于消費者而言，他們在意產品品質和性價比的同時，物流時效也是考慮下單的另一個重要因素。入駐海外倉之后。“Lazada海外倉幫我們節約了很多物流成本，使用海外倉后，貨物的轉化率得到極大的提升，公司的營業額也提升了近6成。

海外倉一件代發的模式，的的確確對于很多賣家來說是解決物流和庫存的問題，無論是東南亞站點，還是美國站點，很多情況下，都能有效的緩解賣家的庫存壓力和資金風險，北美的汽配市場，家居市場，戶外用品市場都不必東南亞小，雖然東南亞有Lzazda的海外倉，但是美國的線上銷售市場更加的成熟，專業的分銷平臺也是很有實力的，其實對于賣家而言，運費合理即可，當然降低物流成本，提高物流時效，也是最為關鍵的，也是提高競爭力的表現。

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