Shopee自2015年在新加坡成立以來，一路披荊斬棘，已將商業版圖擴展到中國臺灣、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、印度尼西亞、以及巴西和墨西哥這幾大市場。其中，中國臺灣站點市場體量最大，是實力型選手；馬來西亞站點單量相對較大，是人氣型選手；巴西站點還屬于藍海，是潛力型選手。

總之，Shopee的三個首發站點各有所長，快來看看你更pick誰？

一、 中國臺灣

根據臺灣省相關部門統計的數據，中國臺灣2021年人口總數為2341萬，GDP為21.71萬億新臺幣，換算成美元約為7748億，人均GDP 3.3萬美元。根據中國臺灣資策會產業情報研究所公布的數據，當地人民選擇優先使用移動支付的比例高達69%，網購人數超過人口總數的70%。由此可見，中國臺灣的跨境電商市場體量巨大，人們的消費能力也相對較高。

1、 站點優勢

（1）雖然大陸與臺灣省隔了一個海峽，但是畢竟同根同源，所以賣家與買家之間基本沒有語言、文化和購物習慣方面的障礙，審美差異也不大。

（2）由于距離上的優勢，大陸到臺灣站點的物流效率非常高。賣家可選擇的物流方式有順豐和SLS（Shopee自建的跨境物流服務）等，SLS又分為宅配（由黑貓宅急進行派送）與店配（將商品送到指定的便利店，買家自行提貨）。從大陸到臺灣省，順豐快遞大約需要3天，Shopee店配一般是2-3天入店，宅配的要4-5天。

（3）由于高效的物流，回款周期自然比較短。賣家大概15天就可以收到貨款，資金壓力相對較小，而且資金周轉速度越快，越有利于店鋪運營。

（4）個體工商戶也可注冊臺灣站點。

2、 熱銷品類

母嬰用品、時尚品類、美妝護膚、家居用品、3C品類等。

3、廣告投放熱度關鍵詞

娛樂生活、毛線、寶可夢、Amiibo、冒險團、日本代購、刺繡、寶可夢卡牌、奧特曼、情趣 角色服、BTS等。

*“防疫”關鍵詞近期熱搜度上升，建議防疫相關商品，可于商品名稱加上防疫、防護等關鍵字。

4、平臺熱搜關鍵字

二、 馬來西亞

根據IMF數據統計，2021年馬來西亞人均GDP為11407美元，人們有足夠的消費能力。此外，巴西的互聯網普及率高達88.56%，電商市場總規模已達62.97億美元 ，有52%的網購者經歷過跨境網購，而且他們大部分都會首選中國的商品。

馬來西亞的特點也比較明顯，位于赤道附近，常年氣溫較高，所以不建議賣家選擇羽絨服等產品，反而是防曬霜這類產品更受當地人喜歡。不過當地人民對價格比較敏感，建議賣家多設置一些促銷活動。

1、 站點優勢

（1）馬來西亞站點出單快而且出單多。

（2） 馬來西亞站點相對趨于成熟，支付和物流系統相對比較完善，賣家操作起來會更加輕松。

（3） 官方一直在大力優化和發展馬來西亞站點。

（4） 物流時效7-10天，相對較快。

2、 熱銷品類

美容護理、時尚服飾、母嬰用品、食品和電子類產品等。

3、平臺熱搜關鍵詞

三、 巴西

根據IMF數據統計，2021年巴西GDP總量為16081億美元，人均GDP7564美元。根據Webshoppers調查顯示，巴西2021年跨境購物的估值為362億雷亞爾，同比上漲60%。

在價格方面，跨境電商消費者非常看重商品的優惠，也非常關注商品是否包郵。

在物流方面，由于巴西距離我國較遠，所以物流時效較慢（頭程時效和末端派送時效都比較慢），回款周期也相應較長。

在季節方面，巴西與中國恰好相反，冬季大約從6月開始，適合賣潔面儀和精華等，夏季大約從12月開始，適合賣防曬產品。

1、 站點優勢

• （1） 巴西的跨境電商市場還處在藍海領域，市場競爭相對較少，發展空間巨大。

• （2） 巴西人民消費意愿較高，非常喜歡“Made in China”。

• （3） Shopee一直在大力扶持巴西站點，斥巨資進行投資，據高盛投資分析，Shopee將在2022年將花費15億美元投資到巴西以及拉美其他市場。

• （4） 巴西站點享有更多平臺資源，包括主頁活動推廣、額外曝光、免運費促銷活動和跨店合買活動等。

2、 熱銷品類

服裝、美容個護、消費類電子、運動戶外和母嬰用品等。

最后給大家一些小建議，如果你是新手賣家，想做無貨源模式，或者是從國內電商轉型的賣家，建議選擇中國臺灣站點；如果賣家有經驗有貨源，并且商品有價格優勢，但周轉資金不足的話，建議選擇馬來西亞站點；如果商品價格比較高且重量輕，但周轉資金充足的話，建議選擇巴西站點。

（內容轉載于電霸跨境）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/162099

來源：跨境知道

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